SOCIETE GENERALE - SGCIB
- Acheteur Prestations informatiques
PARIS2009 - maintenant
CAPGEMINI - SOGETI
- INGENIEUR COMMERCIAL
Paris2005 - 2009Prospection • Ouverture de comptes : JC DECAUX, AIR France, CHANEL, BOLLORÉ
• Vente d’offres à forte valeur ajoutée : Expertise Optimisation Infrastructure / Sécurité informatique / Virtualisation / Gestion des données informatiques / Solution Open Source
Gestion d’un portefeuille Grands comptes /
• Grand compte unique : TOTAL
• Mise en place Stratégie commerciale : Analyse du SI en place / Identification interlocuteurs / Qualification des besoins / Vente de projets d’optimisation et de ROI, d’assistance technique, de forfait, d’infogérance / suivi commercial des prestations en cours.
• Interlocuteurs : Opérationnels AMOA
Recherche, sélection et présentation des collaborateurs
Négociation commerciale
• Proposition et Négociation
• Négociation de toutes les conditions commerciales et Juridiques sur chaque contrat
• Interlocuteurs : Acheteurs Prestations Intellectuelles Grands Comptes et Juristes
Autres responsabilités
• Interlocuteur principal avec les Éditeurs sur portefeuille clients : animation de la relation / identification de business communs / Organisation d’ateliers en clientèle / mise en place de stratégies commerciales communes
• Responsable de la mise en place d’Enquête Qualité et Satisfaction Clients sur chaque prestation vendue
• Gestion des factures impayées sur porte feuille clients
• Présentation des résultats commerciaux aux Comités Opérationnels de Division (hebdomadaire - 15 personnes), aide au développement de la stratégie commerciale adoptée (Business Review).
