2009 - 2013>Responsable Commerciale Wholesale des lignes Femme: Mainline, Black, Paul et Accessoires. CA AW12 2.4 M €. 100 comptes.
>Représentation et vente en show-room des collections aux clients multi-marques et aux grands magasins. Organisation commerciale et gestion administrative du show-room: vente et travail sur l'optimisation des budgets clients, management des extra-commerciaux et des mannequins, mise à jour des books (prix et annulations modèles) travail de merchandising sur les collections avec notre équipe de l'identité visuelle.
>Prospection commerciale : mobilité sur la France entière, tripping deux fois par an. Visite hebdomadaire des boutiques et corners PS: contrôle des prix et du merchandising.
>Gestion commerciale : suivi client, suivi des prix et des marges appliquées, analyse des résultats et des objectifs. Rapports et analyses des chiffres de collection par lignes et par saisons.
>Administration des ventes : suivi des commandes et reliquats, prise en charge des réassorts et échanges, suivi des livraisons et de la facturation.
>Recrutement avec la RH de commerciaux en extra pour les sessions de show-room et stagiaires.
>Gestion des corners des Grands Magasins : mise en place de rapports de vente, analyse des chiffres, encadrement commercial des démonstrateurs de vente.
>Formations commerciales : formation sur les collections pour le staff retail des boutiques et corners PS et point merchandising.
>Export : collaboration permanente avec le siège Anglais et la filiale Benelux, déplacements fréquents à Londres et Anvers (vente show-room, meeting, défilé Femme).
TOD'S GROUP
- COMMERCIALE SHOWROOM Extra
Paris2008 - 2008>Commerciale show-room ligne TOD’S collection PE 09 homme et femme.
FRANCOIS RENIER-UN JOUR UN SAC
- RESPONSABLE Wholesale et Retail
2001 - 2007>Responsable Commerciale Wholesale et Retail.
*Développement du Wholesale Monde. CA de 200 000 € en 2001 à 2.8 Millions € en 2006.
>Représentation et vente des collections aux distributeurs, acheteurs et agents.
>Prospection commerciale : Ile de France et France.
>Gestion commerciale : contrôle des stocks, des prix, analyse des résultats, des objectifs.
>Administration des ventes : suivi des commandes, reliquats et réassorts, des livraisons et de la facturation.
>Recrutement d’une assistante commerciale, d’une secrétaire comptable et d’un responsable de stock.
>Ouverture de deux boutiques en partenariat à l’étranger. Dubaï et Tokyo.
>Organisation de salons professionnels et ventes spéciales (Première Classe), ventes de déstockage NGR, Catherine Max.
>Export : collaboration permanente avec les agents et les distributeurs, déplacements en Europe et à l’international.
*Développement du Retail France. CA de 190 000 € en 2003 à 750 000 € en 2006.
>Ouverture de trois boutiques en propre : localisation, sélection, inauguration.
>Recrutement du personnel retail : trois responsables de boutiques et cinq vendeuses.
>Management des forces de vente : réunions mensuelles, résolutions des litiges, formations sur un logiciel de vente SAGE.
>Gestion commerciale : contrôle des stocks, des prix, des caisses, soldes, différentes actions commerciales.
>Identité visuelle des boutiques: merchandising, vitrines, formations sur les collections aux vendeurs.
>Partenariat avec le bureau de presse : parutions, promotions pour les journalistes, échanges marchandises, événementiels.
*Développement produit.
>Elaboration des collections : étude des prototypes, choix des matières et couleurs avec les représentants textile.
>Achat des matières textiles, cuir, accessoires, boucleries, et packaging. Négociation avec les fournisseurs : salons “Première Vision”, “Maison et Objet”.
>Création des plans de collection, books de vente, et catalogues commerciaux.
