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Panasonic Industrial Devices Sales Europe GmbH
- Account Manager
2013 - maintenant
I am part of 2 departments : Industry and Energy (50/50%).
*Panasonic Industrial Devices launched a new strategic development plan in Europe : the Industry&Infrastructure project.
In this context, I am in charge of French key account management :
- Identification of customers applications and needs,
- Development and follow up of new projects,
- Promotion of innovative products to R&D team (including Semiconductors, LEDs, Passive components, Wireless Devices, Customs devices and much more...)
- Improvement of information sharing within Panasonic Industrial Sales Offices = creation of a worldwide working group for global account business
*Within the Energy Department I am in charge of sales development with OEM customers and batteries distributors.
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Panasonic Industrial Devices Sales Europe
- Junior account manager
2012 - 2013
Part of the Energy (main department) and Industry Departments.
Responsibilities:
- French Industrial account sales development for batteries and components.
- Follow-up of existing customer portfolio and creation of new accounts in growing markets.
- Project identification, customer needs analysis, RFQ.
- Support to French Batteries distributors (Lithium primary, VRLA, NiMH, Lithium Ion, Alkaline)
http://www.industrial.panasonic.com/eu/
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Club Med Asia Pacific Singapore
- Regional Marketing and e-Business Assistant,
2011 - 2011
Internship within the Regional Marketing team in charge of supporting Offline and Online projects for the Region APAC.
- Supported local team in their online marketing strategy (website, social medias, advertising, SEM…).
- Provided monthly internet activity report for 11 commercial offices and 9 resorts across APAC.
- Organised PR events and supported the implementation of communication tools (internal and external).
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Orange Business Services
- Pre-Sales support
2010 - maintenant
Principale mission : mise en place d’un outil facilitant la rédaction des propositions commerciales pour l’ensemble des offres d’Orange Business Services. Travail actif sur la rédaction du contenu des propositions commerciales, plus particulièrement la description technique en collaboration avec les différents chefs de produits et la mise en valeur des "Value selling" dans le document.
Organisation de trainings pour les sales et presales.
Ce stage s'est déroulé au sein d’une équipe internationale composée de 8 nationalités différentes et une équipe répartie en Europe, Amérique du Nord, Amérique du Sud et en Asie.
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Orange Business Services
- Stagiaire Ingénieur Technico-Commerciale
2009 - maintenant
Stage de 6 mois effectué à la direction technico-commerciale de l'agence entreprise de Lyon.
Je travaillais sur un portefeuille de compte au sein d'une équipe technico commerciale (Offres convergentes Data, marché Grandes Entreprises). Traitement des affaires clients : qualification, conception et production d’architectures réseaux.
J'ai participé, sur le plan technique, à la vente de nouveaux produits et services et contribué à l’évolution des réseaux clients vers le domaine de la convergence IP.
Accompagnée d’un Ingénieur Technico-Commercial confirmé (Pre Sales Solution), notre rôle était :
- de suivre l'évolution d'un compte client afin de répondre à ses nouveaux besoins (nouveaux sites, nouveaux services) ;
- de qualifier le besoin du client ;
- de concevoir une architecture technique (dimensionnement, choix des équipements, étude des coûts, process de validation interne) ;
- d'être garant de la solution technique en assurant le montage d’offres sur mesure;
- de participer à la stratégie du compte client ;
- de rédiger et présenter la solution technique au client.
