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Julien MASSÉ

MÉRIGNAC

En résumé

Je suis une personne dynamique, très motivé, organisé et ayant une forte culture du résultat.
J'aime relever les défis et mets tout en place pour réussir les challenges qui me sont fixés.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management / Leadership
Analyse
Techniques de vente

Entreprises

  • Pluriel Communication - TVI - Commercial Itinérant

    2016 - maintenant - Suivi portefeuille clients (circuit spécialisé et GSS)
    - Prospection et Vente directe (circuit spécialisé et GSS)
    - Négociation en centrales d’achat
    - Assurer le développement du chiffre d’affaires
    - Analyse, pilotage, suivi des résultats et mise en place des plans d’actions
    - Mise en place d'actions commerciales évènementielles

  • Adhrena - Chef de Zone (circuit GMS et Sélectif)

    Rueil-Malmaison 2015 - 2016 Distribution de parfums :
    - Vente directe et Prospection magasins, groupements magasins
    - Négociation en centrales d’achat
    - Assurer le développement du chiffre d’affaires
    - Encadrement, formation et accompagnement d’une équipe de 3 commerciaux
    - Analyse des indicateurs de performance et mise en place des plans d’actions

  • Adhrena - Chef des Ventes National pour plusieurs sociétés : Coty, Puig, Palmer's, Belambra

    Rueil-Malmaison 2014 - 2015 - Encadrement d’une équipe commerciale de 18 personnes (CS + CVR)
    - Recrutement et formation d’une équipe commerciale complète
    - Elaboration de la politique commerciale et budgétaire
    - Analyse, pilotage, suivi des résultats et mise en place des plans d’actions
    - Assurer l’interface avec les clients (reporting, recommandations)
    - Suivi et contrôle budgétaire

  • Adhrena - Compte Clé GMS pour plusieurs sociétés dans l'Alimentaire et le DPH

    Rueil-Malmaison 2013 - 2014 - Négociation des accords commerciaux en centrales d’achat
    - Élaboration des stratégies commerciales avec les industriels
    - Pilotage et développement du chiffre d’affaires
    - Assurer le suivi clientèle

  • Adhrena - Directeur Régional pour Warner Home Video

    Rueil-Malmaison 2012 - 2014 - Encadrement, formation et accompagnement d'une équipe de 7 commerciaux
    - Analyse, pilotage, suivi des résultats et mises en place des plans d’action
    - Suivi et contrôle budgétaire
    - Faire respecter les procédures et la politique commerciale
    - Gestion des problématiques clients / enseignes

  • Adhrena - Commercial GSA / GSS pour Warner Home Video

    Rueil-Malmaison 2010 - 2012 - Vente directe (Gestion des commandes, réassorts et retours)
    - Assurer le développement du chiffre d’affaires
    - Négociation produits, place, promotion
    - Analyse des indicateurs de performance et mise en place des plans d’action
    - Améliorer l’exposition
    - Gestion des problématiques clients
    - CS référent

  • Carrefour - Vendeur informatique et Adjoint au chef de rayon

    Massy 2001 - 2010 - Chef d’équipe.
    - Accueil, conseil et vente de matériel informatique.
    - Mise en place des opérations commerciales.
    - Gestion des stocks (entrées et sorties marchandises).
    - Gestion des conflits avec les clients.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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