Julien ROBERT

En résumé

Entreprises

• Teva - Coordination Commerciale & Formation Terrain

  2016 - 2017 Garant de l’excellence dans l’exécution des opérations commerciales
  Elaboration, mise en œuvre et déploiement de la stratégie commerciale, en détectant les besoins/ freins terrain éventuels.
  Amélioration continue d’outils/process existants
  Proposition et développement d’outils/process pour améliorer la performance commerciale
  Suivi et analyse des performances commerciales  recommandations
  Suivi et analyse des données d’activité et de performance et recommandations à la DirCom afin d’améliorer les résultats
  Participation à la stratégie commerciale
  Pilotage de projets liés à la direction commerciale
  Comprendre, recueillir et analyser les besoins du terrain : être force de proposition
  Référent Direction Commerciale coordonnant, développant et améliorant les outils nécessaires à une activité terrain optimale.
  Consultant de la communication terrain afin de garantir une mise en application des messages
  

• Teva Santé - Formateur Terrain

  La Défense 2013 - maintenant Accompagnement terrain de 26 commerciaux. Diplômes & Formations
  
  Support vente, négociation,analyse secteur, outils de vente.
  Support managérial des Directeurs Régionaux Formation continue / Aujourd'hui
  
  Élaboration & animation de supports pédagogiques Management - Krauthammer
  
  Formation initiale, séminaires. Négociation - Cegos
  Techniques de ventes - Krauthammer
  
  Responsable Coordination Commerciale Teva / Janvier 2016 - Avril 2017 Gestion de projets - Cegos
  
  Développement d'un module de préparation de visite (QlikView) Mastère de Marketing
  Élaboration et animation des challenges commerciaux agroalimentaire ESC Toulouse /

• Teva - Formateur Terrain BU Génériques

  2013 - maintenant Accompagnement terrain et formation continue de 40 Délégués Pharmaceutiques.
  Formation initiale de nouveaux entrants
  Travail en relation étroite avec 4 Directeurs Régionaux.
  
  Participation à de nombreux projets transverses:
  - développement de l'outil de CRM
  - Création d'un outil de veille concurrentielle
  - Organisation des séminaires force de vente
  - Création d'un support de visite accompagnée

• Teva - Délégué Pharmaceutique

  2010 - 2013

• SANDOZ - Délégué pharmaceutique

  Levallois-Perret 2008 - 2010 SANDOZ est une société internationale qui commercialise des médicaments génériques.
  
  J'occupe la fonction de responsable de secteur au sein de cette entreprise.
  
  Mes missions:
  
  Commercialiser une gamme de médicaments génériques auprès de pharmaciens
  
  Fidéliser et prospecter
  
  Manager les forces de vente partenaires

• Fort Dodge Santé Animale - Responsable de Secteur

  2007 - 2008 Vente de médicaments vétérinaires auprès de cabinets mixtes et ruraux ainsi qu'en pharmacie.
  Secteur Nord-Est ; 9 départements.
  CA annuel 1 200 K€

• SCIL Animal Care Company - Ingénieur technico-commercial

  2006 - 2007 Vente et configuration d'analyseurs spécialisés vétérinaires: biochimie, hématologie, electrocardiogramme, tensiomètre.
  Responsable du secteur Nord-Est, 18 départements.
  
  CA annuel 500K€

• Colloïdes Naturels International - Chefde Produits Nutrition

  2004 - 2006 Positionnement et développement du marketing-mix pour les produits nutrition, études de marché , prospection en Europe, veille concurrentielle.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

  Toulouse maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce

  Toulouse 2003 - 2004 Master en Marketing et Technologie Agroalimentaire

• Université De Lausanne UNIL (Dorigny)

  Dorigny 2001 - 2003 Biochimie et génétique des plantes
  
  Certificats de Signaux et Régulation Génétique, Biologie et Génétique des plantes et Biochimie et Biotechnologies Végétales

Réseau

• Angélique BRONNER

• Antoine DUPUIS

• Arnaud LACHERET

• Coralie MATHIVET

• Florence AIMONETTI

• Jérôme PEYRACHE

• Karine FARZA

• Pascal MANLAY

• Tanguy FEUGIER

• Yvan GLASIAN