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Julien RUIZ

LESQUIN CEDEX

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Nanterre ainsi que le résultat des européennes dans les Hauts-de-Seine.

En résumé

Dans des postes commerciaux depuis plus de 10 ans je suis très orienté résultat. La croissance est le moteur de mon activité. Manager d’équipes commerciales j’ai réussi à délivrer des résultats en menant à bout les stratégies mises en place.
Trilingue anglais, espagnol j’ai renforcé mon expérience en partant vivre à l’étranger pendant 4 ans.
Organise, autonome, je fais preuve d’une grande faculté d’adaptation et d’organisation.


Mes compétences :
Vente
Planification stratégique
Relationnel
Management

Entreprises

  • Ingram Micro - Responsable Commerccial

    LESQUIN CEDEX 2014 - maintenant

  • Hewlett Packard - Directeur Marketing HP Moyen Orient

    COURTABOEUF 2013 - 2014 - Responsable de toutes les activités marketing grands publics et professionnelles au Moyen Orient pour la branche hardware d’HP (PC et Imprimante).
    - Définition et exécution locale de la stratégie marketing globale HP.
    - Allocation budgétaire (12m$) par région et définition des priorités par pays.
    - Sélection et supervision des agences médias et événementielles.
    - Organisation d’événements grands publics et professionnels (Gitex Dubai, Energizer, HP World…).
    - Lancements média, relations presse.
    - Management d’une équipe de 5 personnes.

  • Hewlett Packard - Directeur Commercial HP Moyen Orient

    COURTABOEUF 2010 - 2013 - Responsable de la définition et de l’application de la politique commerciale de la branche PPS d’HP au Moyen Orient.
    - En charge de la négociation et exécution des accords avec les distributeurs et les retailers.
    - Définition de la politique commerciale par pays et allocation des objectifs budgétaires.
    - Prévision des ventes / Management des stocks des retailers et distributeurs.
    - Validation des gammes par circuit de distribution.
    - Management du compte de résultat.
    - Management d’une équipe de 14 personnes.

    Résultats: Croissance de 22% du CA en 2011, leader dans tous les pays de la région et croissance de 4 points de part de marge sur la région. Augmentation de 7% du prix de vente moyen (+7%).

  • Hewlett Packard - COMPTE CLE NATIONAL ET INTERNATIONAL

    COURTABOEUF 2007 - 2010 Hewlett-Packard (France) COMPTE CLE NATIONAL ET INTERNATIONAL
    - Responsable des comptes Carrefour/Leclerc/Système U (300 M€ de CA) sur la partie grande conso d’HP. Gestion de Etailers (Pixmania/Cdiscount/Carrefouronline)
    - Négociation de contrats annuels avec les distributeurs
    - Négociations commerciales avec les centrales d’achat pour la sélection de produits en catalogue.
    - Catégory management avec le compte Carrefour.

  • Sagemcom - Compte Cle International

    Rueil-Malmaison 2005 - 2007 - Responsable de l’application de la politique commerciale au sein du département Fax.
    - Négociations commerciales nationales avec des distributeurs et grossistes.
    - Management des équipes commerciales des filiales (6 personnes).
    - Planification budgétaire.

  • Danone - Compte Cle Regional Leclerc

    Paris 2004 - 2005 - Gestion et développement de 5 centrales régionales Leclerc (Scapest, Scaouest, Socamaine, Scarmor, Scacentre) livrant 167 magasins pour un CA annuel de 56 M€.
    - Négociation des accords commerciaux et optimisation des comptes d’exploitation.
    - Elaboration et négociation des plans promotionnels régionaux.

  • Danone - Responsable formation et merchandising

    Paris 2003 - 2003 - Formation de 40 Chefs de Secteurs aux méthodes de vente et merchandising.
    - Management des équipes en intérim en collaboration avec le Directeur de Zone.
    - Création et mise en place de nouvelles formations à la technique de vente.

  • Danone - Chef de secteur GMS

    Paris 2001 - 2002 - Promotion de la marque LU dans les magasins de la région parisienne.
    - Gestion et développement commercial de 60 magasins (6M€).
    - Négociation d’accords magasins, réimplantations, référencements de gammes et mise en place de promotions.

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