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Julien SUZINEAU

ST LAURENT DES AUTELS

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Gestion de projet

Entreprises

  • PROOPLE - PASSAGE SAS - Chef de projets

    2015 - 2018  Formation de l’équipe commerciale aux nouveaux produits
     Suivi des clients Grands Comptes
     Réalisation de documents nécessaires à la commercialisation des produits (notices, catalogues, site web, présentations digitales,…)
     Accompagnement technique et commercial de l’équipe commerciale sur le terrain et les salons
     Création et mise en place des stands lors de salon commerciaux
     Production et transmission à la force de vente les informations relatives aux marchés spécifiques
     Chargé du développement de la gamme de produits.
     Coordination de projet, développement et industrialisation (Valider le dossier technique transmis, Valider les conformités avant le lancement en fabrication, Assurer le support technique à la fabrication en étant présent en usine)
     Analyse des ventes et suivi des besoins client
     Réalisation de prototypes (Etablir la nomenclature, Sélectionner les matières, Transmettre les consignes à l’atelier)
     Garant des délais de réalisation (Optimiser l’allocation des ressources humaines et matérielles mises à sa disposition pour réaliser les produits, Anticiper les fluctuations d’activité)
     Animation de l’équipe de production (Relayer auprès de l’équipe les informations transmises par la direction Technique, Participer à l’amélioration des méthodes pour optimiser la production)
     Gestion des formations clients (France et international)
     Responsable des chantiers de pose et mise en œuvre des produits. Organisation, planification de l’intervention, Gestion des équipes et de la vie sur site, reporting avancement auprès du client.

  • PASSAGE SAS (Groupe ERAM) - Responsable Commercial Nord-Est (France)

    2012 - 2014  Développement de produits et commercialisation de la gamme de produits d’aménagements routiers, BTP,….
     Identification les cibles à potentiel et les circuits de décisions.
     Prospecter et conquérir de nouveaux clients.
     Répondre aux demandes clients, négocier les termes de l’offre commerciale (prix, les délais et les quantités)
     Transmettre les demandes détaillées à l’administration des ventes
     Assurer une veille commerciale
     Réalisation du reporting d’activités et renseignement du fichier client (e-crm)
     Animation du réseau de distribution
     Préparation et Participation aux salons (Urbaccess, Salon des maires, Interroute et villes…)

  • PASSAGE SAS (GROUPE ERAM) - Responsable Technico-commercial

    2009 - 2012 Chargé du développement technique et commercial Nord/est France de produits de sécurité au sol et d'accessibilité pour personnes aveugles et malvoyantes:
    -Pavés de résine
    -Bandes d'éveil à la vigilance (podotactiles)
    -Bandes d'aide à l'orientation
    -Profilés nez de marche
    -Revêtements de sol antidérapants

    www.passage-securite.com

  • ERAM INDUSTRIE (GROUPE ERAM) - Responsable commercial export

    2004 - 2009 Commercialisation des revetements de sol antidérapants TBS à l'internationnal. www.tbs-antiderapant.com

  • ERAM Industrie - Technicien Bureau d'étude

    1998 - 2003 Technicien BE chargé du développement d'outillage destinés à l'injection de pièces plastiques

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