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Clareo
- Business Developer / Regional Account Manager - Bretagne & Pays de La Loire
PARIS 8
2019 - maintenant
Clareo Lighting Fabricant et Distributeur d'éclairage LED
Secteur Itinérant : Région Ouest - Bretagne & Pays de La Loire
Secteurs d'activités : Tertiaire, Industrie, Résidentiel
Clientèles : Electriciens, Installateurs, Clients Finaux, Bureau d'Etudes Techniques, Architectes, Intégrateurs, Grands Comptes
Missions : développement commercial chiffre d'affaires, prospection physique et téléphone, découverte client, présentation commerciale, technique de vente, établir des propositions commerciales, négociation, suivi, négociation, suiv, réponse CCTP, suivi commercial, relance offre de prix, négociation, closing, suivi livraison SAV, gestion projet, étude d'éclairement dialux, assurer les rendez-vous physique et digital visio, matinée fournisseur techniques, démonstration produit, développement digital web e-commerce, traitement et suivi des commandes clients : saisie, suivi logistique et autres
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Rexel
- Industrial Outside Sales Representative - Vancouver Canada
Paris
2018 - 2019
Rexel Canada Vancouver Lower Mainland - Industrial Outside Sales Representative
Développement business industrie auprès de la clientèle industrielle, électriciens, intégrateurs, installateurs, clients finaux, OEM et autres.
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Rexel
- Ingénieur d'Affaires Industrie - Paris France
Paris
2014 - 2018
Rexel France - Sales Team
Secteur : industrie
Activité: maintenance industrielle & process industriels (OEM Constructeurs Machines, Grands Comptes, Agro-alimentaire, Aéronautique, Pharmaceutique, Eau...)
Développer le digital et augmenter le chiffre d'affaires sur le site e-commerce
Conquérir et développer mon secteur
Prospecter les clients industriels actifs et inactifs (prospection/réactivation)
Ouvrir des comptes clients industriels
Découvrir et analyser les besoins clients
Proposer et apporter une solution globale
Réaliser les proposition commerciales
Gérer les offres de prix, commandes, litiges, gestion financière des compte clients
Effectuer un reporting de mes activités
Mise à jour de la base de donnée CRM
Gérer mon portefeuille clients
Travailler avec l'équipe industrielle, les managers, les équipes d'experts en processus d'automatisation, les vendeurs internes, les agences commerciales, le support administratif et financière, l'équipe de marketing, les fournisseurs, les clients et autres
Effectuer minimum 20 rendez-vous clients par semaine
Mettre en œuvre un plan d'action (PAC)
Analyser les statistiques de mon secteur (chiffre d'affaires année en cours, N-1, N-2, taux de marge en cours, N-1, N-2, cible produits, conditions clients)
Gérer les fabricants : Schneider Electric, Legrand, Siemens, Omron, Eaton, Philips, Osram, Merlin Gerin, Sarel, Rittal, ABB, Capri, Came, Catu, Chauvin Arnoux, Finder, Iboco, Planète Watthorm, Ura, Wiedmuller, Fluke, Pepperl+Fuchs, Gefran, Jumo, Bals, Bizline, BLM, Erico, Panduit, Tyco TE, Wago, Tecra, APC, Duracell, Energizer, Mersen, Yuasa, Applimo, Atlantic, Belden, Connectis, Cablofil, CEAG, CES, Ditel, Nexans, Thorn, Trilux...
Produits, services & solutions : électricité, automatisme & entraînement, variateur de vitesse, contrôle industriel, gestion/maîtrise de l'énergie, instrumentation & mesure électrique, connectiques enveloppes accessoires, organes de machines, bâtiments industriels, éclairage industriel, câbles industriels, outils industriels, pièces de rechange (PDR), certificat d'économie d'énergie, climatisation, Voix Donnée Image (VDI), ATEX, HVAC...
- CA 2014 : 2,3 Millions d'Euros
- CA 2015 : 2,2 Millions d'Euros
- CA 2016 : 2,22 Millions d'Euros + 3%
- CA 2017 : 2,23 Millions d'Euros + 6,5%
- CA 2018 : 2,24 Millions d'Euros + 5%
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Bri-Tek Technologies
- Ingénieur d'Affaires Éclairage LED
2013 - 2014
Bri-Tek Technoligies Ltd - Sales Team
Secteurs : industrie, habitat et tertiaire
Activité : éclairage LED
Développer les ventes des systèmes en éclairage LED en France
Commercial : gérer des comptes clients, établir des chiffrages clients, analyser le besoin client et proposer une solution adaptée, prospection téléphonique, visite commerciale, reporting, trouver des nouvelles opportunités d’affaires, mettre à jour le CRM, audit d'éclairage
Marketing : emailing, proposer un plan d’action, audit web, support présentation client
Chiffre d'affaire : 1000 €
Stage Européen Leonardo Da Vinci d'un durée de 6 mois.
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Schneider Electric
- Junior Ingenieur d'Affaires Industrie & Services
Rueil Malmaison
2012 - 2012
Stage international Schneider Electric Crowborough, Royaume-Uni
Mutualisation des données et informations entre UK et France
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Schneider Electric
- Ingénieur d'Affaires Industrie et Services
Rueil Malmaison
2011 - 2013
Schneider Electric France - Sales Team
Secteur : industrie
Activité: contrat de maintenance
Business Unit : Professional Services
Efficacité Energétique - Chef de Projet Offre - Gestion Technique Electrique (GTE)
Développer les contrats de maintenances France, vente de pièce de rechange
Enregistrer les commandes, passer les commandes en interne et externe et facturation
Réaliser des proposition commerciales et techniques
Visite clientèle, gérer les partenaires et clients
Mise à jour de la base de donnée CRM
Stage internationale de 3 mois en Angleterre au sein de Schneider Electric UK
Chiffre d'affaire : 300 000 €
Alternance Diplôme de Vente Bac+5 - Manager en Ingénierie d'Affaires
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Schneider Electric
- Support Client Industrie
Rueil Malmaison
2010 - 2011
Schneider Electric France - Sales Team
Secteur : industrie
Activité: centre d'appel client France spécialisé en Contrôle Industriel
Assure un accueil téléphonique de qualité.
Gestion de la relation des clients Industries
Détection des opportunités commerciales
Traçabilité et remontée des attentes clients
Alternance Licence Professionnelle CPSI Commercialisation des Produits et des Services Industriels
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FM Logistic
- Technicien de Maintenance
Longueil-Sainte-Marie
2009 - 2010
FM Logistic - Technical Team
Secteur : industrie
Activité: maintenance industrielle
Maintenir les lignes de conditionnement,
Intervenir et réparer des machines industrielles
Optimisation de la qualité de l'outil de production
Électricité, automatisme, mécanique, pneumatique
Alternance - DUT Génie Électrique et Informatique Industrielle (GEII)
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SNCF
- Agent Commercial au Service Transilien
2009 - 2009
Gestion de la gare RER E Roissy-en-Brie
Gestion de la relation client (GRC)
Chargé de l’accueil, de l’information et assistances aux voyageurs
Sauvegarde des recettes par le contrôle des titres de transports
Vente de services
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UCPA
- Animateur en centre de loisirs et accompagnateur UCPA
PARIS
2007 - 2010
Management des enfants 3 à 13 ans
Préparation et mise en oeuvre des activités pour les enfants
Préparation d'un séjour hors centre de loisirs
Participation aux réunions
A travailler au poste d'animateur aux centres de loisirs pour les mairies de Roissy en Brie, Pontault-Combault et Ozoir-la-Ferrière (77)
Accompagnateur UCPA
