2011 - maintenant- Organisation service commercial
- Mise en place d'outil
- Animer une force de vente ( 18 personnes )
- Former et fédérer ses équipes afin d’augmenter leur productivité et développer leurs compétences
- Developper ventes
- Gestion et organisation commerciale
- Fixer les objectifs et en assurer le suivi
- Rendre compte auprès de la direction
- Déterminer et organiser les plans d’action afin de développer le chiffre d’affaires
- Gérer l’investissement commercial en fonction du chiffre d'affaires escompté
- Définir la relation client : suivi de certains grands comptes
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale (veille technologique et concurrentielle)
- Mener personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière (grands comptes)
DANFOSS - Avenir Energie
- Chefs des Ventes Sud Est Sud Ouest
2009 - 2011RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES, Sud Est / Sud Ouest
Elaboration d'une politique commerciale locale ou régionale
Diriger et animer la force commerciale accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
Accompagner ses installateurs « à la commercialisation » pour développer et valider les ventes
Visiter et démarcher en amont les constructeurs, les architectes et les maîtres d’œuvre
Mettre en place des opérations d'animation commerciale au niveau de l'équipe commerciale (réunion, etc.)
S’assurer de la solvabilité des clients, du respect des CGV et conditions de règlement négociées avec chaque client
Participer aux réunions commerciales mensuelles à l’usine (ou à l’extérieur)
Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, réunions professionnelles
Suivi des résultats et gestion de l'équipe commerciale
Définir les objectifs de chaque technico-commercial de son équipe.
Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'équipe commerciale.
Veiller au bon fonctionnement de l'équipe commerciale aux niveaux humain et logistique
Assurer le reporting (hebdomadaire, mensuel) auprès de la direction, .
