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Karine LECOMTE

Paris

En résumé

10 years of experience in Key Account management.
Knowledge of pharmaceutical industry, logistics and consumer Good services. Audit, inspection and lab test.
Skill in people management, leadership.
Sales strategy and 5 years budget forecast.
Now based in Shanghai / China area

Mes compétences :
Asie
Audit
Commercial
Conception
Cosmétiques
Directeur commercial
Eco conception
Eco-design
Ecodesign
Environnement
Inspection
Logistique
Supply chain

Entreprises

  • Valeo

    Paris maintenant

  • AsiaInspection - Key Account Manager

    Hong Kong 2011 - maintenant

  • Bureau Veritas CPS - Directeur Commercial BVCPS France

    Puteaux 2007 - 2009 BUREAU VERITAS CPS 2000 M€ CA (Villeneuve d’Ascq) Evaluation de conformité des biens de consommation. 6500 personnes.
    Management et encadrement d'une équipe commerciale de 4 personnes.
    Gestion d'un chiffre d'affaire global de 13 Millions d'euros.
    Hausse du chiffre d'affaire de 25% par an depuis 2007.
    Mise en place de la stratégie commerciale à 5 ans.
    Plan de prosqpection nouvelle cible
    Connaissance du réseaux clients retailer, textile, jouet, arts de la table, primes.

    Suivi et développement des comptes clients clefs à l’international, gestion et suivi des appels d’offres : Mac Donald 4 M€, Auchan 3 M€, Siplec 2M€, Casino 1M€, Nestle 1 M€, Kraft, LVMH, L'Oreal.

    Prospection /mise en place de l’activité textile : tests, audits, inspection en France, Inde, Bangladesh, Chine, Asie.

  • Movianto France / OCP - Key account Manager

    2002 - 2007 Management des comptes stratégiques, 80% du CA, augmentation de la marge brut et des bénéfices nets. Analyse de la valeur et du potentiel générateur de chiffre chez les clients, modélisation des coûts.Acquisition de nouveaux clients , négociation, ouverture de comptes hausse de 20% CA. Encadrement d’une équipe de 4 personnes. Définition de la stratégie commerciale et des prévisions budgétaires. Analyse des coûts, méthode ABC, augmentation de la rentabilité des dossiers. Gain de productivité avec les clients existants Molnlÿcke 20 M€. Acquisition et développement de nouvelles activités : Bioderma 40 M€, Sankyo 40 M€Analyse des besoins externes et développement de process internes , modélisation dynamique des ressources internes, développement de nouveaux services, mise en place de process spécifiques, reengeneering . Organisation, développement, gestion de nouveaux flux. Capacité à travailler dans une organisation matricielle.

  • DGX Pharma / MOVIANTO FRANCE - Responsable Qualité

    2000 - 2002 Responsable Qualité . Encadrement d’une équipe de 2 personnes.
    Management du système Qualité, analyse de la supply chain, cartographie des process, amélioration des flux. Mise en place de la norme ISO 9002 et ISO 9001 v2000.Elaboration des indicateurs de pilotage et des tableaux de bord, mise en place d’actions correctives, vérification d’efficacité. Gain de productivité.
    Gestion des fournisseurs, établissement de cahiers des charges, audit, sélection nouveau prestataires diminution des litiges transport de 20%, économie de 1M€. Elaboration des livraisons spéciales congrès CA « Just in time delivery » 100% réussite.Formation du personnel à la qualité et aux bonnes pratiques de distribution. Amélioration de la qualité de préparation de commandes de 40%. Analyse des risques liés au secteur d’activité.

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