Karl SEILLÉ

En résumé

Entreprises

• STOP and WORK - General Manager

  2015 - maintenant General Manager d'un centre d'affaires regroupant des bureaux privatifs, partagés, salles de réunion, Business Lounge, Domiciliation d'entreprise....
  Gestion, management, commercialisation des produits et services proposés par S&W, en local, national et international (3000 adresses de centres)

• TEMPS DENSE créateur d'événements - Directeur Associé

  BEAUVAIS 2013 - 2015 Développement Commercial & Création d'événement
  Gestion de projet & Consulting

• SIGEL GmbH - Country Manager France

  2009 - 2012 Responsabilités 
  Développer le portefeuille des centrales françaises
  (accords commerciaux, référencements) multi-réseaux
  Mettre en place la politique commerciale pour SIGEL en France.
  Fixer et construire la stratégie SIGEL à 5 ans pour la
  France (construction et suivi budgétaire)
  Définir et mettre en place les moyens nécessaires pour
  atteindre ces objectifs.
  Recruter une équipe commerciale (terrain & back office)
  Participer au développement Européen de SIGEL.
  
  
  Réalisations 
  Atteintes des objectifs de vente.
  Passage de 260 K€ en 2009 à 700 € en 2011, avec création de 6 nouvelles centrales d’achats.
  (TOP OFFICE, METRO, MAJUSCULE, OFFICE DEPOT,
  SPICERS, Groupe 1’DIS, AMAZON) previsions 2012 : 1 M€
  Recrutement et mise en place de 2 commerciaux SENIORS
  (nord, sud) avec définition et construction des deux secteurs.
  Construction des premiers accords européens (Spicers &
  Lyreco).
  Implantation des deux premiers magasins Bureau Vallée en Espagne (Vilanova et Terrassa) à proximité de Barcelone.
  Premiers accords en Espagne avec la chaîne de magasins
  El Corte Ingles.
  Définition d’un plan marketing annuel pour la France.
  Coordination européenne sur les comptes stratégiques.
  

• Groupe NEWELL RUBBERMAID division Office - Sales Manager

  2002 - 2009 Poste : Depuis 01/01/06 SALES MANAGER FRANCE
  
  Responsabilités
  --> Manager une équipe de 4 Comptes Clé sur l’ensemble du circuit OFFICE France (distributeurs-grossistes-vépécistes-superstores) (22 Millions €)
  --> Fixer les objectifs de ventes toutes marques de l’ensemble du réseau, en assurer le suivi et le reporting auprès de la direction générale France et Europe.
  --> Coordonner l’action des comptes clé France avec les directeurs Internationaux.
  --> Assurer le recrutement, la formation de l’équipe commerciale.
  --> Définir la politique commerciale du réseau OFFICE en France.
  --> Gestion des budgets de fonctionnement de l’équipe (marketing-commerciaux).
  --> Collaborer aux lancements produits (écriture-DYMO-ROLODEX) avec les équipes marketing.
  --> Assurer l’intégration de DYMO (mars 2006) dans l’organisation SANFORD BRANDS pour le circuit OFFICE.
  
  
  Réalisations
  --> Atteintes des objectifs de ventes, fixés par la direction générale sur l’ensemble des marques :
  2006 Ecriture : +15%/ vs budget
  2006 DYMO : +5%/ vs budget
  2006 ROLODEX-RUBBERMAID : +8%/ vs budget
  --> Intégration de DYMO dans les conditions générales de ventes SANFORD BRANDS.
  --> Intégration de 2 nouveaux comptes clé en 2006.
  --> Mise en place d’un plan de formation individuel en collaboration avec les ressources humaines.
  
  Poste : 23/09/02 au 20/12/05 RESPONSABLE COMPTES INTERNATIONAUX
  
  Responsabilités
  --> Commercialiser les gammes Waterman, Parker, Paper Mate, Rotring, Reynolds auprès de 4 clients (Guilbert – Spicers – Euro Buro et Corporate Express).
  --> Mise en place d’actions promotionnelles, incentives.
  --> Reporting français et anglais au niveau de ces 4 clients Fonctionnement matriciel - une hiérarchie France
  - une hiérarchie USA
  --> Encadrer la force de vente SANFORD sur les ventes directes
  (réseaux Plein Ciel, Carip, Calipage).
  --> Animation de sessions de formation
  --> Convention LYRECO 2003, et 2004 Benelux
  --> Formations auprès de la force de vente Benelux pour la sortie du catalogue Lyreco 2004, et 2005. (en français et en anglais).
  
  Réalisations
  --> Référencements et C.A en hausse chez l’ensemble des clients.
  --> Mise en place chez SANFORD BRANDS d’une veille concurrentielle.
  --> Mise en place d’un suivi au niveau des centres régionaux de distribution Spicers (formations et incentives)
  --> Janvier 2004 – Nomination au suivi du compte :
  OFFICE DEPOT/VIKING/GUILBERT
  --> Participation aux réunions européennes du groupe SANFORD BRANDS (Lisbonne – Hambourg – Londres)
  (travaux de coordination et de construction des accords européens)

• UHU - KEY ACCOUNT

  1999 - 2002

• UHU FRANCE - Responsable comptes nationaux & internationaux

  Courbevoie 1999 - 2002 Poste : RESPONSABLE COMPTES NATIONAUX & INTERNATIONAUX
  
  Responsabilités
  --> Commercialiser la gamme UHU en France, auprès des grands comptes (distributeurs de fournitures de bureau, vente par correspondance, superstores, grossistes papetiers).
  --> Collaborer à la création d’actions marketing et en assurer les mises en place chez les clients.
  --> Négocier et veiller à l’application d’accords européens.
  --> Mettre en place une politique tarifaire cohérente sur le circuit spécialisé.
  
  Réalisations
  --> Référencement GUILBERT France début 2000, et approche européenne du client.
  --> Négociations dans le cadre des accords LYRECO, SPICERS.
  --> Mise en place d’un plan d’action force de vente, sur le circuit grossistes.
  --> Mise en place d’actions marketing spécifiques sur chaque
  distributeur (échantillonnage, ventes primées).
  Etablissement d’un nouveau tarif, adapté au circuit spécialisé

• MAJUSCULE SA - Développeur réseau

  London 1996 - 1999 Poste : DEVELOPPEUR RESEAU
  
  Responsabilités
  --> Mettre en place la politique de recrutement au niveau national.
  --> Prospecter, recruter, et élaborer les dossiers de candidatures.
  --> Présenter les dossiers au Conseil d’Administration.
  --> Encadrer la force de vente et la former aux outils du groupement.
  
  Réalisations
  --> Une vingtaine de dossiers présentés en moins de deux ans,
  contribuant à la très nette croissance du groupement
  (+35MF ACHATS + cotisations)
  --> Un programme de formation adapté aux outils commerciaux
  (fournitures de bureau et magasins de papeterie générale).

• GUILBERT France - RESPONSABLE COMMERCIAL

  1993 - 1996 Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL
  
  Responsabilités
  --> Gérer et développer une clientèle de moyens et grands comptes.
  --> Animer une clientèle pour mieux la fidéliser.
  
  Réalisations
  --> Atteinte des objectifs fixés en fournitures de bureau et en mobilier (4,5 MF annuel en 1995).
  --> Deuxième meilleur vendeur national à la “World Cup 94”
  (concours interne de promotion de la marque distributeur).
  --> Obtention de marchés nationaux (Recticel, Coteba Management, Coredis).

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ENC

  Nantes 1990 - 1992 BTS ACTION COMMERCIALE

• Lycée Albert Camus

  Nantes 1986 - 1990 BAC G3

Réseau

• Isabelle CRESPEAU

• Jacques MAHEO

• Jean-Pierre DUVERGÉ *

• Joao Carlos DA CUNHA

• Maya COHEN OIKNINE

• Patrick PERRENES

• Philippe SURUN

• Richard LEVEQUE

• Xavier MAGNY