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DECLEOR - CARITA / Groupe SHISEIDO
- Chef de groupe marketing opérationnel international / Resp. formation internationale
2012 - maintenant
- CHEF DE MARQUE CARITA : pilotage du développement de la marque de façon transversale
Contribution à la construction du plan marketing international.
Co-définition de la stratégie marketing opérationnel international : définition des animations et outils pour développer le plan et le sell-out et identifier de nouvelles sources de croissance et rentabilité.
Analyses des performances de la marque, gestion des forecasts annuels.
Développement de projets transversaux : élaboration d'un programme de fidélité Carita
- GESTION DIRECTE DE 6 MARCHES : Russie, Allemagne, Italie, Portugal, Espagne, Suisse
Optimisation de la stratégie marketing locale : accompagnement des marchés dans la mise en place de leur stratégie marketing locale, optimisation du marketing mix en fonction des particularités locales.
- RESPONSABLE FORMATION INTERNATIONALE :
Management de 3 formatrices.
Définition de la stratégie de formation monde en fonction de l'activité commerciale.
Gestion du budget de fonctionnement du département.
Organisation de séminaires internationaux.
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DECLEOR - CARITA / Groupe SHISEIDO
- Responsable formation internationale
2010 - 2012
- MANAGEMENT DE L'EQUIPE DE FORMATIONALE :
4 formatrices et 1 chef de projet développement outils pédagogiques
Définition de la stratégie monde en synergie avec l'activité commerciale
Gestion du budget de fonctionnement du département
Structuration de l'activité de formation : mise en place d'une sectorisation (gestion de 70 marchés et de 2 marques), élaboration de différents niveaux de formation, organisation de séminaires internationaux
- DEVELOPPEMENT DES OUTILS PEDAGOGIQUES RETAIL MONDE
Bibles de référence marques, books produits, modules de e-learning, modules de vente.
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DECLEOR - CARITA / Groupe SHISEIDO
- Chef de zone export
2002 - 2010
- GESTION D'UN RESEAU DE 20 DISTRIBUTEURS :
3 types de partenaires :
Filiales Shiseido (Allemagne, Italie, Autriche)
Agents indépendants (Europe, Bassin méditerranéen, Amerique du Nord)
Travel retail (UK)
Missions commerciales :
Mise en place et développement de la distribution travel retail au UK.
Elaboration et suivi des budgets (CA, A&P, sur-investissements).
Négociations commerciales (renouvellement de contrats, changement de distributeurs, négociations avec des chaînes de parfumerie).
Rationnalisation du réseau de distribution en Allemagne et Belgique, re-lancement de Decléor en Autriche, nouvelle dynamique amorcée en Italie.
Missions trade marketing :
Conception du plan promotionnel spécifique DFS.
Elaboration et suivi des plans marketing locaux.
Forte présence sur les marchés : étude de la concurrence, connaissance des acteurs majeurs, analyse du positionnement des 2 marques.
Missions de trade marketing transversales : élaborations d'opérations sell-out sur les 2 marques.
