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Forest Style Group
- Directeur Commercial
2017 - maintenant
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AB Inbev
- Directeur des Ventes CHR
La Madeleine
2015 - 2016
Région Paris IDF - Nord - Normandie - Bretagne
- Membre du Comité de Direction Commerciale
- Management d’une équipe de 30 personnes (4 Directeurs de Région/CVR, 2 Compte Clés et 24 Commerciaux)
- CA 75M€ (70 clients Directs : Entrepositaires, Grossistes) : Négociations Régionales
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AB Inbev
- Directeur National des Ventes
La Madeleine
2013 - 2015
- Création et recrutement d'une équipe de 24 Personnes (2 Chefs des Ventes, 21 commerciaux et 1 assistante)
- Lancement de la marque Cubanisto en CHR - Univers "Tendance/Nuit"
- Définition de la stratégie de distribution et d’intégration à partir d’une page blanche
- Définition du cadre et des objectifs
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Ab inbev France
- Directeur des Centrales Nationales / Grands Comptes CHD
2013 - 2015
Membre des Comités de Direction Générale, Commerciale et Réseau
- Négociation de contrats commerciaux long terme & des accords commerciaux nationaux CHR (C10-Distriboissons et France Boissons)
- Accompagnement des Chefs des Ventes dans les négociations régionales
- Management d’un Compte Clé en charge du 3ème marché
- Gestion & Pilotage du P&L CHR France (CA 150M€) et de ses impacts Cash Flow
- Responsable de la Politique Commerciale (tarif, investissement, promo, distribution…)
- Management transversal Catman
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AB Inbev
- Compte Clé National GMS
La Madeleine
2011 - 2013
- EURAUCHAN & GALEC
- Négociation et mise en œuvre des accords nationaux
=>Développement de la rentabilité et de la Part de Marché
- Pilotage des 4P négociés et veille à l’application par la force de vente
- Management fonctionnel des 7 Chefs des ventes régionaux & des catmans Eurauchan & GALEC
- Participation à l’élaboration de la politique commerciale
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AB Inbev
- Chef des Ventes Régional Paris_Ile de France_Normandie GMS
La Madeleine
2009 - 2011
1er brasseur mondial, N°3 des groupes de PGC, avec plus de 200 marques de bière.
1/ Management d'une équipe de 7 chefs de secteur GMS
* Pilotage Kpis régions (Volumes/DN/Visibilité/Prix/Promo)
* Coachings mensuel
2/ gestion d’un CA d’environ 35 M€ (+12%) pour 155 000 Hls (+7%) avec un focus sur les marques Leffe, Hoegaarden, Stella Artois.
3/ Négociations Régionales (Scadif_Scapnor_Scanormande_Système U Nord Ouest_Ségurel)
4/ Participation à l'élaboration de la politique commerciale
5/ Dossiers transversaux Nationaux : Amélioration de la productivité de la Force de Vente
6/ Mise en place de SEP (Sales Excellence Program) => Process
=> Objectifs Régionaux dépassés
=> CA & Volumes en croissance >> tendances marché
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InBev
- Responsable Contrôle de Gestion / Planning & Performance Management - Manager
La Madeleine
2005 - 2008
Responsable du contrôle de Gestion filiales (2 direct reports).
Coordination consolidation France.
Budgets/Plans à trois ans/reporting/présentations Groupe
(Volumes, P&L, investissements)
Suivi/reco des indicateurs clés de performance.
Implication & suivi des projets clés de l'entreprise (implémentation de zbb (outil de gestion des coûts) - plan de restructuration (Plan social 2005) - projets d'optimisation logistique - projet de cession de 11 dépôts...)
Six sigma program (Green Belt) - Moorgat management training - Managing @ InBev (formation interne de management)
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InBev
- Contrôleur de gestion Logistique / Consolidation France
La Madeleine
2004 - 2005
Supply Chain :
reportings mensuels, analyse des écarts, ratios de productivité, constructions des forecasts, budgets (frais fixes logistiques, coûts variables), plans stratégiques, valorisation des prix de cession interne, études ponctuelles logistiques pour optimiser les décisions
Conso France :
gestion des présentations du consolidé France (Budgets, forecasts, Plans stratégiques, …), contacts avec toutes les directions, gestion de dossiers transversaux, analyse et synthèse des résultats…
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InBev
- Chargée de mission « Reporting - Consolidation »
La Madeleine
2003 - 2004
Consolidation des résultats (25 sociétés); reportings mensuels & trimestriels (normes I.A.S.), analyse des écarts, ajustements, élaboration du budget 2004, en collaboration avec le Corporate.
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HSBC
- Chargée de Clientèle particuliers & professionnels
Paris
2002 - 2003
550 clients
Conseil, Suivi, Proposition, « vente »
Dossiers de crédit, équipements bancaires, produits financiers,…
