Kevin DESEUSTE

En résumé

Entreprises

• Netflix - Digital Marketing

  2016 - maintenant

• Kite Hill - Marketing and Operations Manager

  2013 - 2016 - Managed integrated, multi-channel online marketing strategy that built fan base, propelled partner engagement and sales.
  - Managed ongoing customer/market research and competition profiling to capitalize on unmet markets.
  - Provided marketing content that enhances benefits messaging and understanding of unique product features.
  - Managed strategic partnerships and partner engagement.
  - Managed product performance analysis and product positioning.
  - Managed go-to-market strategies for new product launches.
  

• Ividence - Email Marketing Manager

  2011 - 2013 Ividence is a SaaS acquisition email ad exchange that uses behavioral targeting technology to match offers to records, improving revenue & ROI for all.
  
  Directed the implementation and evaluation of advertiser campaigns and publisher lists for the US Market. Brought an expertise in monitoring and enhancing product performance and subscriptions by leading marketing and sales operations.
  
  - Adapted Ividence’s key product to US specifications and partner requirements (UX, features, translation, CAN SPAM compliance, double optin) using MRD/PRD.
  
  - Developed and implemented new product features (retargeting, database quality, brand reputation, shoot on extract, automated performance report) increasing results by 20%.
  
  - Managed in house A/B testing automation tools to create successful email strategies for web merchants and improved overall conversion rate by 80%.
  
  - Drove the email marketing strategy and list segmentation with advertisers and affiliate networks.
  
  - Prepared partner briefings, using web analytics and created media plans from both the publisher and advertiser perspective leading to $1.4M revenue for 2012.
  
  - Conducted email campaigns using the Ividence platform and Google Analytics with a monthly volume of 120M emails (acquisition, retention, retargeting, re-optin).
  
  - Measured and optimized the effectiveness of email campaigns using reporting and digital marketing optimization tools generating a $3 eCPM for 2012.
  
  - Brand evangelist: authored white papers, presentations and platform manuals.
  
  - Monitored and enhanced deliverability (IP and domain reputation).

• SCC - Channel Marketing Manager

  2009 - 2010 - Performed Marketing plan leading to two new territories assignments and to a $350k revenue increase for 2010.
  - Managed Partnership operations with main suppliers and partners (EMC, Dell, HP, Microsoft, Symantec) generating preferred quotes and training events for the sales team.

• GEODIS - Coordinateur Commercial et Marketing

  Levallois-Perret 2008 - 2009 •Enjeu : Apporter les business forecast à la Direction Régionale, et aider dans les réponses aux appels d’offres
  
  •Actions :
  - Elaboration des reporting commerciaux, suivi des affaires régionales
  - Etudes tarifaires et support commercial (création d’un outil de simulation, présentations PPT)
  - Etudes des coûts internes transports et optimisations
  
  •Résultats : Réduction de 18% des coûts internes sur le réseau de distribution national, 90% de concrétisation des forecast pour la Direction Régionale

• Geodis Iberia, Barcelone, Espagne - Product Manager

  2008 - 2008 •Enjeu : Positionner Geodis Iberia sur le marché du Cava, Réaliser un Business Plan avec un potentiel de marge
  
  •Actions :
  - Analyse Marketing Stratégique (BCG, Marketing Mix, Porter, Pestel, prix et stratégie des concurrents)
  - Contacts avec le CRC (Consejo Regulador del Cava) obtention du listing quali-quantitatif des producteurs
  - Traduction en opportunités (CA potentiel, marge) et propositions aux équipes commerciales en place
  - Mise en place de l’offre transport (process de manutention, plaquettes et PPT de présentations clients)
  - Réalisation du Business Plan sur 3 ans avec retour sur investissement sur 1 an.
  
  •Résultats : Validation du projet par la Direction Régionale, mise en place d’objectifs sur 2009
  
  •Récompense : 2ème Prix de la Mobilité Internationale, Comité National du Commerce Extérieur Français

• GEODIS - Ingénieur d'Affaires

  Levallois-Perret 2006 - 2009 GEODIS WALBAUM est une société spécialisée dans le transport national et international, ainsi que dans la logistique.
  
  Ce groupe à forte valeur ajoutée met en avant la proximité ainsi que la réactivité client, afin de s'inscrire comme un prestataire incontournable dans un secteur hyper concurrencé.
  
  •Enjeu : Rester leader sur le marché « Champagne » avec une concurrence 35% moins chère et un fort réseau client
  
  •Actions :
  - Gestion commerciale d’un portefeuille de 400 comptes
  - Veille concurrentielle, Mapping clients et définitions des plans d’actions
  
  •Résultats : Acquisition de 30 clients (+80k€), développement de portefeuille (+210k€), Parts de marché : +6%

• ORANGE - Conseiller Client

  Paris 2005 - 2009

• MAZET - Assistant Marketing

  2004 - 2006 - Analyse Marketing
  - Communication Produit
  - Gestion Logistique pour le groupe ACTARIS (Gestion FIFO LIFO)
  au sein de l'agence de Reims.

Formations

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 2009 - 2010 Marketing / Business Development
  
  Major de Thèse 2010

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 2006 - 2009 Mobilité Transnationale

• Université Reims Champagne Ardenne

  Reims 2004 - 2006 Alternance Groupe MAZET

• Lycée Sacré Coeur

  Reims 1989 - 2004 Bac ES option anglais

Réseau

• Caroline IRANI

• Célia KHARIF

• Daniel GILLES

• Eugenio CORRENTI

• Jessica MARTINS

• Mélanie MARCHAND

• Olivier LAMOTHE

• Phoebe BOVOLATO

• Thibault HENNEGRAVE

• Thierry N