Kristell ASSOUAN

En résumé

Entreprises

• LFB - Responsable Comptes Clients Internationaux

  2008 - maintenant En interaction transversale avec le responsable supply chain, le responsable crédits clients, avec la responsable des affaires réglementaires internationales, le juriste international, le responsable de zone, le directeur commercial et les gestionnaires ADV.
   Gérer et fidéliser les comptes clients stratégiques en Afrique du nord et Moyen Orient : centrales d’achats des Ministères de la Santé, distributeurs et laboratoires pharmaceutiques.
   Construire et consolider les prévisions de vente des médicaments dérivés du plasma.
   Challenger les clients pour transformer les promesses de vente en commandes fermes et piloter l’exécution des commandes.
   Coordonner les flux de production de médicaments pour la disponibilité des produits.
   Participer à la négociation des contrats commerciaux et des accords qualité et élaborer les offres commerciales.
   Superviser la réponse aux appels d’offres internationaux : positionnement, prix, délais et conformité de l’offre.
   Analyser le marché et les besoins du client et définir ensemble un plan d’actions pour bâtir un partenariat long terme.
   Assurer le développement du chiffre d’affaires ; mettre à jour, argumenter et diffuser les indicateurs de ventes.

• LFB Biomédicaments - Responsable Commerciale Produits à Usage Non Thérapeutique

  LES ULIS 2006 - 2008 En interaction avec la responsable des affaires réglementaires, les responsables assurance qualité produits et libération pharmaceutique, le directeur commercial et le Responsable Supply chain.
   Étudier le marché international des produits finis et intermédiaires d’origine plasmatique.
   Définir l’offre produit sur des segments de marchés stratégiques : R&D, diagnostique, industriels.
   Participer à la proposition d’un plan d'action commercial.
   Développer le chiffre d’affaires : prospection, offre commerciale, négociation, suivi des commandes.
   Valoriser auprès des industriels du diagnostique les produits intermédiaires destinés au rebut
  

• LFB Biomédicaments - Coordinatrice administrative et commerciale des ventes Export

  LES ULIS 2001 - 2006 Interface active travaillant transversalement avec les services internes, le portefeuille clients et les prestataires externes (transitaires, consulats, sociétés d’inspection qualité…).
   Traiter les commandes export de médicaments : réception, (validation, enregistrement), saisie dans l’ERP et suivi interne et externe, légalisation de documents, gestion de crédits documentaires, gestion d’inspections qualité, réservation du transport, facturation, expédition.
   Gérer les litiges.
   Élaborer les offres de prix.
   Contrôler et suivre l’application des données commerciales contractuelles et promotionnelles.
   S’assurer de la disponibilité des produits et être garant du respect des délais de livraison.
   Traiter les appels d’offres internationaux et constituer les dossiers de réponses.
   Analyser, argumenter et diffuser les indicateurs de performance.
   Élaborer des tableaux de bord et gérer le reporting du CA.
   Proposer et mettre en place des solutions pour optimiser la gestion de l’activité ADV, améliorer la qualité du service aux clients et assurer une meilleure atteinte des objectifs commerciaux.
   Créer et mettre à jour les procédures.
  

Formations

• CEGOS

  Paris 2008 - 2008 Réussissez vos négociations commerciales à l’International

• Lycée Maximilien Sorre (Cachan, Val De Marne)

  Cachan, Val De Marne 1998 - 2000 BTS
  
  Commerce International

Réseau

• Brice MASSON

• Damien JOUSSE

• Etienne SALLES

• Ilona FISCHER

• Marc BYRAMJEE

• Nathalie FRATINI

• Perrine BERLIER

• Véronique PAGE

• Virginie GOUSSE