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L Hermite JEAN CHRISTIAN

Roissy en France

En résumé

Plus de 20 années dans le secteur du service m'ont armé pour devenir un négociateur averti tout un intégrant tous les nouveaux outils modernes informatiques
J'ai eu la chance de débuter sur des marchés extrêmement concurrentiels comme les études de marchés et le marketing téléphonique qui sont très formateurs puis de travailler sur un marché en pleine croissance : celui du transport express international
Les clients majoritaires de mes portefeuilles ont été le secteur du Luxe , du High Tech et de la Santé Pharma . Sur ce dernier secteur j'ai participé au lancement d'une offre spécialement conçue par notre siège mondial que j'ai déployée sur l'ensemble de la force de vente avec la collaboration de notre service marketing
Ensuite j'ai connu l'expérience d'une société en phase de fusion-acquisition ( par La poste Allemande ) ce qui m'a permis d'apprendre de nouveaux métiers dans le domaine du transport : la messagerie , le fret routier , la logistique
Fort de toutes ces expériences de négociation sur des comptes stratégiques , de développement commercial et de marketing , DHL m'a aussi donné l'opportunité de travailler sur des dossiers logistiques importants et de me perfectionner sur certains segments plus spécifiques de la logistique


Mes compétences :
Logistique
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • DHL

    Roissy en France maintenant
  • Engel & Völkers - Real estate consultant

    Paris 2016 - 2017
  • BYBOX FRANCE - Responsable développement commercial

    Wissous 2013 - 2015 Solutions Logistiques et Distribution de pièces détachées
    Livraisons express avant 8H00
    Elaboration du plan stratégique
    Suivi des plans d'actions
    Organisation des revues régulières de qualité
    Interface opérations / service client
    Recherche de nouvelles cibles
    Objectif du zéro défaut , excellence opérationnelle
    Lean Management de la Supply Chain
    Traçabilité totale , Capacité à faire de l'échange standard , réduction des stocks , productivité des flottes nomades
  • DHL EXPRESS - Responsable développement commercial Réseau point Relais

    Paris 2007 - 2009 Vente :
    Etre l'interlocuteur du client lors des négociations imortantes
    Etre le garant de la réponse sur les dossiers grands comptes
    Identifier et constituer la pipe line client
    Etre un support permanent pour l'expertise point relais et le marché du
    B to C

    Développement :
    Rédaction des argumentaires de ventes et des présentations clients
    Définir la stratégie d'approche des différents marchés : Santé Pharma , Hight tech , Automobile , E- Commerce
    Coordonner les relations avec les partenaires , la force de vente , l'informatique , les opérations
    Etre reconnu comme l'expert du B to C
  • DHL EXPRESS - Responsable Grands Comptes

    Paris 2003 - 2007 Négociation et développement d'un portefeuille client grands comptes , négocier des contrats , être garant de la stratègie tarifaire pour l'industrie "lifesciences" sur 3 métiers du transport :
    express aérien , messagerie , fret routier

    Expert dans le domaine des essais cliniques
    Lancement du produit World Medical Express à l'échelon national
    Coordinateur du siège mondial basé à Bruxelles
    Fomation et support pour la force de ventes DHL ; participation active aux ateliers clients pour l'élaboration de l'offre Pharmaplus dans le domaine des essais cliniques
  • DHL EXPRESS WORDLWIDE - Responsable développement commercial

    2001 - 2003 Responsable développement commercial pour le marché Santé Pharma
    Jan 2001 - DHL Wordlwide Express -

    Management fonctionnel d’un portefeuille de 6,4 mio d’€
    Négociation et prospection d’un portefeuille couvrant l’ensemble du marché Santé Pharma en étant l’interface principale pour le siège mondial pour toutes questions liées au marché
    Support logistique et expertise industrie pour tous les projets liés à l’industrie
    Chef de projet pour le lancement d’une offre spécifique au marché : World Médical Express
    Principaux succés :
    Elu membre du club de l’excellence DHL en juillet 2002 récompensant les meilleurs résultats commerciaux au sein de la force de vente En 2003 croissance du portefeuille Air de 18%
    o En 2004 :18% de croissance, forte rentabilité du portefeuille

Formations

  • Essec

    Cergy Pontoise 1984 - 1985 Marketing Management

Réseau

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