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Laure TERRIER

Le Pont de Claix

En résumé

Expériences marketing et commerciales dans les domaines de l'équipement et des consommables hospitaliers en France et à l'international.
Responsable marketing pour une multinationale américaine, dorénavant basée en Suisse, entre Lausanne et Genève.
Intérêts: le marketing avec ouverture sur la communication, la formation et l'international.

Mes compétences :
Gestion de projet
Communication
Marketing
Business development

Entreprises

  • Becton Dickinson (BD) - Marketing Manager Infusion devices

    Le Pont de Claix 2015 - maintenant Management et promotion en Europe d'une gamme de dispositifs dédiés à des pompes de perfusion hospitalières, pour une multinationale américaine basée en Suisse (BD à NYON). Développement d'un E-catalogue en 9 langues, d'un outil garantissant la compatibilité des matériaux utilisés pour les sets avec des drogues hospitalières...

  • Vygon - Chef de produit international

    Ecouen 2007 - 2015 Gestion internationale de dispositifs destinés à l'anesthésie loco-régionale:

    - Mise en place d'une stratégie internationale
    - Constitution d'un réseau de médecins anesthésistes Key Opinion Leaders (KOL) à l'international.
    - Mise en place de centres de formation destinés aux médecins, en France et à l'international
    - Développement de nouveaux produits en partenariat avec le réseau de KOL:
    - Création des supports de promotion commerciaux: application Smart phone, films, brochures, et technique: notices, fiches techniques.
    - Formation des formateurs.
    - Partenariats avec des entreprises du même secteur pour developper les ventes en partageant les coûts.
    - Gestion des gammes de produits existants.
    - Veille concurrentielle, bibliographique et normative

  • Peters-Surgical - Chef de gamme

    Bobigny 2003 - 2006 Gestion d'une gamme d'orthèses destinée à l'hôpital et aux pharmacies essentiellement en France.
    - Développement et gestion de la gamme avec la production et le service des achats (fabrication en interne).
    - Mise en place des brochures, et notices correspondantes
    - Formation de l'équipe de vente et des distributeurs européens.

  • MAERSK-MEDICAL - Animation de réseau de distribution

    1997 - 2003 Coordination marketing et commerciale d'une gamme de consommables destinés à l'hôpital, sur le marché français:
    - Animation commerciale d'un réseau de distributeurs pour la maison mère danoise.
    CA géré: 4,5 millions €
    - Veille marketing et normative exercée dans le domaine de la santé hospitalière.

    - Création de produits spécifiques au marché français, exemple: sonde d'alimentation pédiatrique,système de drainage urinaire...

    - Mise en place des supports promotionnels destinés au public français et aux forces de vente des distributeurs: brochures/ fiches techniques/ articles dans les magasines spécialisés

    - Veille marketing et normative sur le marché hospitalier français

  • Air Liquide Médical - Responsable commerciale

    Paris 1991 - 1996 Vente de tables d'opération et éclairages opératoires.
    1994- 96 Responsable de zone export :
    - En Europe de l'Est : mise en place d'un réseau de distribution exclusif (Hongrie, Pologne, Tchéquie)
    - En Europe du Nord : animation d'un réseau de distribution existant (Suède, Norvège,Hollande, Danemark)

    1991- 94 : Responsable commerciale sur la région Rhône Alpes
    Cible : Chirurgiens, directions services économiques, ingénieurs bio-médicaux, infirmères
    Meilleure commerciale au concours des ventes 1993 (équipe de 11 commerciaux).

Formations

Réseau

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