Laurent BICHARD

En résumé

Entreprises

• SONY PlayStation - Directeur National des Ventes

  Puteaux 2007 - maintenant - Définition et mise en place d'une organisation terrain évolutive et adaptable à la stratégie et aux contraintes budgétaires de l'entreprise (3 structures en 5 ans)
  - Management d'une équipe de 5 Responsables Régionaux et d'une Assistante Trake Marketing
  - Gestion complète d'une structure supplétive de 4 à 16 personnes (CS, promoteurs, Télévente, Team Manager, Directrice de Clientèle, Assistante support)
  - Pilotage d'une budget FDV et TMK

• SONY PlayStation - Key Account Manager

  Puteaux 2002 - 2007 Comptes Clients :
  - GMS (CARREFOUR/AUCHAN/LECLERC/CASINO/CORA)
  - MULTISPECIALISTES (FNAC/VIRGIN)
  - SPECIALISTES (MICROMANIA/TOYS/GRANDE RECRE)
  - GROSSISTES (SDO/INNELEC)
  Missions majeures :
  - Négociation, vente et gestion compte clients (pilotage marge, conditions commerciales, RFT/RFA, encours clients, définition et suivi Business plan, prévision et réalisation plan FY, suivi hebdo sell in/sell out, analyse et développement performance enseignes, optimisation mix marketing clients, mise en place plan enseignes....)
  - Management direct d'un à deux Client Service Support et management indirect de services connexes (FDV, TMK, Finance...)
  - Responsable dossiers transversaux (lancement et allocation produits, merchandising, dispositifs PLV)

• KELLOGG'S - Category Manager

  Noisy le grand_France 1999 - 2002 Comptes Clients : AUCHAN - INTERMARCHE - OPERA
  Missions majeures :
  - Analyse/diagnostic Enseignes (panels conso/distributeurs, leviers/problématiques/mix marketing clients...)
  - Définition/recommandation stratégie/plans Enseignes et actions Force de Vente
  - Vente/animation et mise en place plans définis (présentation, mise en place de tests magasins, critères de suivi résultats..)
  - Responsable dossiers transversaux (DLUO, plan production produits promotionnels, nouveau concept merchandising)

• KELLOGG'S - Responsable Promotions et Merchandising

  Noisy le grand_France 1998 - 1999 Missions majeures :
  - Définition - mise en place - pilotage politique promotionnelle/merchandising avec Responsable Enseignes
  - Construction des plans et supports promotionnels et merchandising
  - Responsable évènement promotionnel multimarque : négociation et suivi accords prestataires/formation nouveaux vendeurs sur nos outils promo/merch

• KELLOGG'S - Chef de Secteur GMS

  Noisy le grand_France 1995 - 1998 - Vente - optimisation - mise en place des accords commerciaux en point de vente
  - Gestion d'un compte régional / intégration nouveaux vendeurs

Formations

• Ecole Des Cadres ISEA ITL

  La Defense 1990 - 1993 BAC +4
  
  Commerce Marketing

• Lycée Pothier Prépa ECS

  Orleans 1989 - 1990 bac B

• Lycée Pothier BAC B

  Orleans 1988 - 1990 BAC
  
  Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

Réseau

• Antoine MENDEL

• Carole CETTOLO

• Christine CHARVET

• Eleonore GOLOVANOFF

• Jean-Christophe CORDIER

• Lionnel COSME

• Michel VIELLEDENT

• Nathalie DACQUIN

• Stéphanie JALABERT