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Laurent FOLIE

Igny

En résumé

Je suis actuellement Directeur Général de Weinmann Emergency France. Après une formation initiale de 3ème cycle universitaire en Génie Biomédical et une expérience de quatorze années chez Dräger Medical, Weinmann m'offre l'opportunité de relever un nouveau chalenge professionnel. Je suis chargé de développer la profitabilité de WEINMANN Emergency France au travers de l'extension de ses portefeuilles clients et produits sur les marchés SAMU, Pompiers et autres segments hospitaliers et extra hospitaliers.
Ce parcours m'a permis de développer une multitude de compétences dont le management des ventes, le marketing, l'expertise de différents domaines du Critical Care (Ventilation, Monitoring, Défibrillation, IT, Systèmes Architecturaux, Néonatalogie). J'ai pu également acquérir une connaissance approfondie du monde de la santé et de la nouvelle gouvernance des établissements de santé ainsi que la mise en place de process dans un environnement international. Par ailleurs je peux désormais m'appuyer sur un réseau de connaissance solide dans les environnements hospitaliers auprès des Ingénieurs biomédicaux, des décideurs et des leaders d'opinion des secteurs Emergency, Soins de premier secours et Critical care.

Mes compétences :
Biomédical
Commercial
Dispositifs médicaux
Encadrement
encadrement commercial
Ingénieur Biomédical
Management
Marketing
Marketing management
Matériel médical
Médical
Monitorage
monitoring
Santé
Systèmes d'Informations
Systèmes d’informations
Vente
Ventilation

Entreprises

  • WEINMANN Emergency France - Directeur Général

    Igny 2013 - maintenant WEINMANN Emergency France est une émanation de Weinmann qui est devenue indépendante à la suite de la scission de Weinmann en deux activités distinctes, Urgences et Soins à domicile. L'actionnaire allemand de l'activité Urgences m'a confié la direction de sa filiale française à la suite de cette séparation. WEINMANN Emergency France est leader en solutions cardio respiratoires dans les secteurs de la prise en charge des patients en détresse vitale. Nous agissons auprès des cibles 3SM pompiers, SAMU, Armées, et professionnels du secours à victimes. Nos solutions de ventilation, de défibrillation, de monitorage et d'aspiration de mucosités sont reconnues pour leur caractère innovant, fiable et robuste depuis plus de 100 ans. Elles sont développées dans le respect des valeurs de notre groupe allemand familial.

  • Weinmann France - Directeur des Ventes Urgences

    2009 - 2013 * Animation d'une équipe de ventes de 4 commerciaux

    * Gestion des comptes clefs

    * Développement d'un réseau de distributeurs

  • Dräger - Responsable Marketing

    2004 - 2009 · Responsable du compte d’exploitation des modalités constituant l’environnement Réanimation
    (36 M€ sur Ventilation, Monitoring, IT, Systèmes Architecturaux, A&C, Services associés).
    · Management de deux chefs de produits et d’une assistante marketing.
    · Etudes des contraintes de la nouvelle gouvernance des établissements de santé (T2A, EPP, SROS3…) et adaptation de la stratégie de l’entreprise.
    · Gestion des leaders d’opinions. Mise en place d’études multicentriques, Beta tests de nouveaux produits, suivi et anticipation de l’évolution des activités dans le Critical Care.
    · « Process owner » : mise en place des process ventes globaux au sein de l’organisation européenne (UK, Suisse, France).

  • Dräger - Chef de produits

    2000 - 2004 · Proposition et mise en œuvre de la stratégie marketing de la gamme (progression de CA de 4 à 7 M€).

  • Dräger - Responsable Ingénieur d'Application

    1997 - 2000 · Management de neuf Ingénieurs d’application Réanimation/Pédiatrie dont 4 seniors.
    · Coaching de l’équipe. Détermination des objectifs individuels et développement des compétences des membres de l’équipe.
    · Participation à la détermination de la stratégie des gammes concernées avec la Direction Marketing et Commerciale. Déploiement et application de la stratégie sur le terrain.

  • Dräger - Ingénieur d'Application

    1994 - 1997 Responsable des démonstrations et coresponsable de la vente dans le cadre de la commercialisation des produits de la gamme ventilation de réanimation et d’urgences. Mise en service des ventilateurs et formation des utilisateurs (médecins, infirmières, ingénieurs biomédicaux). Suivi de la clientèle et fidélisation de la base installée. Secteur : Nord-Est de la France.

  • Hôpital d'Instruction des Armées BEGIN - Ingénieur Biomédical

    1993 - 1994 Service militaire effectué en tant qu’ingénieur biomédical. Gestion de la maintenance du parc installé, des achats et des fournisseurs. Etude économique et technique pour la mise en service des premiers thermomètres électroniques et le retrait des thermomètres à mercure. Etude qualitative de la congélation des poches de sangs et autres produits biologiques de l’hôpital.

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Réseau

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