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Laurent ISRAEL

PARIS

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En résumé

Aujourd'hui chef de produit pour Shamir France, je considère cette fonction comme une étape logique de mon parcours initié comme Opticien de formation.
Un des dossiers clé dont j'ai la charge est celui des relations avec les OCAM (Organismes complémentaires d'assurances maladie) , acteurs incontournables de ce secteur.

J'ai accompli l'essentiel de ma carrière dans cet univers exigeant qu'est le marché de l'optique, tout d'abord en magasin pendant 10 ans, puis dans un rôle de formateur technique et commercial chez un verrier de dimension internationale.

La multiplicité des compétences mises en jeu dans ces deux univers m'a incité à en certifier les acquis par le biais d'un récent Master à l'IDC.

Mes compétences :
Vente
Formateur
Opticien
Gestion et animation d'une équipe
Prise de parole publique & conduite de réunion
Organisation d’événements culturels et ludiques
Connaissance du marché de l'optique
Pédagogie
Management commercial
eLearning
Sorties
Pubs
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Shamir - Chef de produit : Responsable du marketing opérationnel et de la communication

    2014 - maintenant Responsable du marketing opérationnel et de la communication : Shamir,
    * Détermination du plan marketing annuel avec un budget de 250 k EUR ;
    * Organisation des campagnes grand-public Radio (Rtl) et TV (Lci) ;
    * Relation avec la presse professionnelle : rédaction des communiqués, organisation et animation des conférences de presse. ;
    * Organisation des évènements de communication : sportifs, salon (Silmo) et soirées professionnelles ;
    * Création et suivi du catalogue produit, des brochures, des outils d'aides à la vente et des PLV en stock ;
    * Soutien technique, marketing et communication de la force de vente ;
    * Chargé de relation avec les OCAM : rédaction des dossiers, suivi mensuel, mise-a-jour des référencements ;
    * Responsable du lancement de Spark Mi : traduction et fabrication des supports, formation des équipes, suivi technique. ;

  • Nikon - Responsable des relations médicales et de la formation

    Champigny sur Marne 2001 - 2012 * Création de supports pour prescripteurs : Les 3 O (Ophtalmologistes, Opticiens, Orthoptistes) et écoles ;
    * Visite des ophtalmologistes et orthoptistes en cabinet ou lors de réunions plénières nationale ou internationalle ;
    * Suivi par point de vente des retours des opérations vers leurs prescripteurs ;
    * Interventions plénières en séminaires et rédactions d'articles dans la presse professionnelle ;
    * Conception et mise-en-œuvre des formations pour les ophtalmologistes, opticiens et OCAM ;
    * Elaboration et mise-en-œuvre avec les distributeurs de plans de formations vers leurs salariés & prescripteurs ;

  • Nikon (verres ophtalmiques) - Responsable de la formation technique et commerciale des opticiens et prescripteurs

    2001 - 2012 • Détermination et mise en œuvre du plan de formation interne
    • Conception des modules de formations : technologies, méthodes de vente, relation clients & prescripteurs
    • Formation des réseaux distributeurs (France, étranger, en français ou anglais) et des salariés de la société
    • Conception et diffusion des supports techniques pour nos clients et nos commerciaux
    • Soutien technique de l’équipe de vente & veille du marché des verres ophtalmiques
    • Développement des relations avec les prescripteurs : Ophtalmologistes, Ocam, Ecoles, Institutions

  • Les Opticiens-Conseil - Directeur de magasin

    1999 - 2001 Direction du magasin

    - Gestion d'une équipe de 12 personnes
    - Formation et intégration des nouveaux venus
    - Reporting auprès du siège
    - Gestion des litiges et des "moutons à 6 pattes"
    - Suivi des statistiques de ventes et des performances des collaborateurs

  • Vision Saint jacques - Manager de magasins d'optique

    1994 - 1999 * Encadrement et animation d'équipes de 2 personnes : formation et entretiens annuels ;
    * Gestion des aspects techniques & commerciaux : ateliers, relations avec les clients, fournisseurs ;
    * Suivi des relations avec les prescripteurs (ophtalmologistes, orthoptistes, services sociaux) ;
    * Ventes, atelier, mise en place et suivi de la politique de prix et de la communication des magasins ;

  • Vision Saint-Jacques - Gérant

    1994 - 1999 - Création et développement d'un magasin d'optique à Paris
    - Recrutement, vente, relation avec fournisseurs et ophtalmologistes
    - Responsabilité d'une équipe de 2 à 3 personnes
    - Fonction technique et promotion du point de vente
    - Revente au bout de 5 ans après un fructueux développement de l'activité

  • Clin's Optique - Direction du point de vente

    1991 - 1994 Direction du magasin :
    - Recrutement des collaborateurs et responsabilité de 1 à 3 personnes
    - Démarchage des prescripteurs
    - Vente et relations avec les fournisseurs
    - Montage des équipements
    - Examens de vue

Formations

  • Elearn GLobe

    Boulogne Billancourt 2013 - 2013 Master I

    Master I + Stage marketing & commercial: ElearnGlobe (formations e-learning)
    * Conception des supports de formation et de vente ;
    * Responsabilité d'une équipe de 3 commerciaux : Démarchage téléphonique et entretiens de vente en face à face ;
    * Veille et réponses aux appels d'offres, Formation des nouveaux arrivants aux produits et au CRM ;

  • Institut IDC-IGS

    Paris 2013 - 2013 Master 1 Développement marketing et commercial

    Institut IDC-IGS : Master 1 Développement marketing et commercial
    * 5 mois en formation temps-plein : Marketing, Communication, Management, Vente, droit, Gestion, Fiscalité. ;

  • Cégos, CCip, Etc

    Paris 2010 - 2015 * Cégos : Communication digitale ; Vente ; Prise de parole en public ; Boite à outil du formateur ;
    * Ccip, Cégos : Usage des réseaux sociaux pour l'entreprise ; Attirer, vendre et fidéliser grâce au Web ;
    * Uneej : Mooc certifié histoire ancienne et archéologie ;

  • Lycée Technique Fresnel

    Paris 1988 - 1990 BTS Optique-lunetterie

    Optique-lunetterie

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