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Laurent KANIUK

Bezons

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mes compétences :
Business Development
Partners relationship

Entreprises

  • EMC - Partner Development Manager

    Bezons 2010 - maintenant Responsable de partenaire tier one EMC (SCC, Eudasys et OBS: entités Néocles & IT&L@bs )
    Pro-activité efficace dans le suivi des relations Clients/partenaires et des forces commerciales d’EMC. J’ai su développé une relation de confiance avec mes interlocuteurs commerciaux.
    Elaboration de buisnes plan, mise en place de plans d'actions
    Formation, Account mapping, gestion de la base installée
    Développement de la relation avec les Directeurs des Agences et la Direction générale.
    Gestion des marges arrières avec mes partenaires

  • EMC - Partner Account Manager

    Bezons 2006 - 2009 Responsabilité commerciale du segment SMB/DELL (80 commerciaux basés à Montpellier). J’ai travaillé sur la mise en adéquation de nos solutions avec les besoins opérationnels des clients DELL/EMC². A partir de 2007, j'ai pris la responsabilité du segment Corporate en région parisienne (compte client privé jusqu’à 10 000 employés) et du segment GS500.
    J’adressais une centaine de commerciaux répartis sur deux sites Paris & Montpellier
    - Bid management
    - Assurer la relation et la relance commerciale intra et extra Enterprise pour aligner les bonnes ressources afin de sécuriser les projets dans les meilleures conditions (marge).
    - très bonne connaissance des solutions EMC²
    Sélectionné en 2008 et 2009 au Club 101

  • EMC - Technical Consultant OEM/DELL

    Bezons 2004 - 2006 Ma mission était de couvrir tous leurs segments du marché : SMB (Smal & Midsize business), Large Entreprise, Global Account & Public.
    L’objectif était de tirer la croissance d’EMC sur tous ces segments et plus particulièrement sur un marché en très forte croissance: le Midmarket appelé chez DELL, Large Entreprise/Corporate et SMB.
    - Responsabilité: Prise en charge complète des projets, en corrélation avec la force commerciale DELL, closing des affaires.
    - Influence: Maîtrise du cycle de vie des projets et mise en action, en fonction du niveau des interlocuteurs impliqués sur les affaires, des bons collaborateurs DELL/EMC².
    - Initiative: monter en compétence les avants ventes de mon partenaire ; cela s’est traduit par de la formation, du coaching et de la motivation des Experts Techniques DELL (Large Enterprise, SMB). Travail sur des Bundle (packaging promotionnel)

  • EMC - Technical Consultant Indirect

    Bezons 2003 - 2004 Identification, qualification et proposition de solutions EMC, réponses aux appels d’offre grands comptes et Midmarket, participation active aux soutenances avec mes partenaires.
    Implication dans le closing des affaires.
    Elaboration de cycle de formation, monté en compétences des équipes avant-vente de nos partenaires sur les gammes de produits répondant aux applications critiques de nos clients

  • EMC - Technical Consultant Direct

    Bezons 2001 - 2002 Construction de la stratégie de réponses techniques (France Télécom/Orange, Europcar, Bouygues, …)
    Elaboration d’architecture technique, afin de mettre en avant la valeur ajoutée de nos solutions, je démontrais le ROI (Return Of Investment) que pouvaient faire nos clients en choisissant nos solutions.

  • EMC - Technical Account Manager

    Bezons 2000 - 2001 Développement du potentiel commercial des réseaux partenaires first tier
    Animation des sessions de formation aux solutions techniques EMC auprès des partenaires, animation de réseau des partenaires, participation aux soutenances.
    Elaboration du réseau Indirect EMC, participation aux recrutements de nouveaux partenaires

  • Hitachi Data Systems - Product Manager Midrange

    Antony 1996 - 2000 Lancement de nouvelle gamme de produits en France (pricing, Formation, analyse …)
    Participation opérationnelle de la vente des produits grands comptes et Indirect
    Mise en place de nouveaux canaux de distributions et recrutement de partenaires

  • Olivetti - Chef de produit

    1989 - 1996 Chef de Produit Serveur - Direction du Marketing
    Promotion et support avant vente Serveurs et Réseaux, Grands comptes & Indirecte
    Conception du plan de lancement & formation-animation du réseau des partenaires avant vente/Ingénieur

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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