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Laurent PERROTIN

Strasbourg

En résumé

Mon moto: Travail, méthode, proximité.

Je recherche un poste à vocation commerciale ou service client, tourné vers l'international, afin de pouvoir exprimer mon désir de contribuer à la progression de mon entreprise, ma motivation pour le travail de terrain dans des environnements variés, ma capacité d'écoute et mon exigence personnelle pour le sens du service.

Ma curiosité et mon envie d'apprendre me motivent naturellement à me tourner vers une entreprise évoluant dans un domaine technique ou à haute valeur ajoutée.

Je m'épanouis dans un environnement favorisant le travail d'équipe et ayant un management avec un fort leadership, sachant reconnaître les qualités et les valeurs de ses employés et leur permettant d'évoluer vers l'excellence.

Mes compétences principales sont:
- La conception et la conduite de stratégie commerciale
- La gestion de département commercial
- Le développement la gestion et l'interface client/fournisseurs sur grands projets
- L'Animation et développement de réseau de partenaires internationaux
- La gestion de contrats de partenariat avec des grands comptes
- La conception et le déploiement de plans d'actions promotionnels


Mes compétences :
Négociation commerciale
Animation de réseau de parternaires
Gestion de produit
Gestion de Compte clé
Gestion de la relation client
Stratégie commerciale
Management d'équipe de vente
Management commercial
Management transversal

Entreprises

  • Sermes - Responsable Export

    Strasbourg 2016 - maintenant Responsable des ventes export sur l'Afrique et le Maghreb.
    . Gestion de grands comptes
    . Promotion et négoce de câble électriques, luminaires, moteurs électriques et appareillage
    . Accompagnement des clients sur des ventes de cycle long (équipements basse tension pour bâtiments industriels, tertiaires et de santé)
  • REGULPROCESS - Responsable développement commercial

    2012 - 2015 Ingénierie et Conception de solutions de contrôle pour systèmes de puissance

    Résultats et réalisations:
    . Prospection de clients exploitants de centrales électriques dans le monde
    . Expertise des équipements en place et propositions de rénovations
    . Rédaction de propositions techniques et réponses au cahier des charges d'appels d'offres
    . Construction d'un réseau de partenaires en Asie et Europe

    Résultats et réalisations:
    . Forte progression des ventes sur appels d'offres (en France, Israël, Malaisie et Indonésie) et en négociation directe
    . 600 K€ de CA réalisé en 18 mois
  • BASLER ELECTRIC SINGAPORE - MANAGEMENT

    2009 - 2011 Bureau de représentation de la société en Asie du sud Est
    Operation Manager: Gestion d'une équipe de 4 personnes
    Résultats et réalisations:
    . Augmentation du CA sur la région de 15 % en 1 an
    . Ciblage des ventes vers les produits dernière génération
    Augmentation de 400% des ventes de produits digitaux
  • BASLER ELECTRIC FRANCE SAS - Directeur Marketing International

    2008 - 2009 . Participation au développement produits de la société pour le marché international
    . Ouverture de marchés dans le domaine marine et Offshore contribuant au maintien des ventes aux comptes clé
    . Analyse marché/concurrence, rapports de synthèse pour l’amélioration ou l’adaptation des produits pour le marché mondial.
  • BASLER ELECTRIC - Directeur Commercial et Marketing

    2002 - 2008 . Gestion de l'équipe commerciale composée de 12 personnes (chargés de clientèles et responsables de zone export)
    . Animation du réseau de partenaires dans le monde
    . Supervision de l'évolution du CA des coûts, maintien des objectifs de rentabilité

    Résultats et réalisations:
    . Augmentation du CA de la société de près de 300%
    . Préparation, négociation, mise à jour de contrats
    . Rentabilité nette de l'entreprise augmentée de 6,5 à 14%
    . Organisation et participation à des salons internationaux
    . Effectif de la société triplé en 5 ans
  • BASLER ELECTRIC - Responsable de zone Asie et grands comptes Scandinavie

    1998 - 2002 . Gestion de grands comptes: ABB, Siemens, Hyundai Heavy Industries (Corée du sud), Meidensha (Japon)
    . Gestion d'un réseau de 17 revendeurs
    . Négociation de contrats et mises à jour des prix.
    . Pilotage du développement de solutions techniques
    . Suivi des indicateurs qualité avec les clients.

    Résultats et réalisations:
    . Augmentation de la marge de vente de -17 à 21% en Asie
    . Maintien et développement des ventes grands comptes avec une nouvelle gamme de produits

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