Laurent RIBOUX

En résumé

Entreprises

• New job - Technico comercial

  2015 - maintenant

• Descours et Cabaud - Attaché commercial

  2014 - 2015 DECOURS ET CABAUD – PROLIANS Distributeur en fourniture industrielle
  - Attaché Commercial Itinérant
  - Secteurs d’activités : artisans, entreprises du bâtiment et des travaux publics, administrations, collectivités territoriales et maintenances des industries.
  - Typologie produits : produits métallurgiques, matériel de BTP, signalisation, outillage, fournitures industrielles, quincaillerie de bâtiment et d'agencement, équipements de Protection Individuelle
  - Garantir la mise en application de la politique commerciale définie.
  - Assurer le développement du chiffre d'affaires de mon secteur, par des actions de prospection, de visite et vente de produits et services.
  - Identifier les besoins des clients et apporter des solutions
  - Répondre aux appels d'offres
  - Assurer le suivi commercial et administratif des affaires jusqu'à leur déroulement final en collaboration avec l'équipe interne.

• Dunlop Protective Footwear - Responsable des ventes France

  2006 - 2013 - DUNLOP PROTECTIVE FOOTWEAR Fabricant de bottes de travail et sécurité
  - Responsable des ventes national en agroalimentaire, construction, agriculture, huiles, gaz et mines
  - Secteurs d’activités : EPI (Equipement de Protection Individuelle) , fourniture industrielle, agriculture, détail (GSA, GSB, jardin, succursaliste de la chaussure), agroalimentaire, construction et infrastructure (TP, BTP…), industrie, maritime.
  Mes missions:
  - Garantir la bonne application de la politique commerciale au niveau national, centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie et son approche commerciale, identifier des pistes de développement spécifiques pour générer un accroissement du chiffre affaires.
  - Fidéliser la clientèle à travers la négociation, la gestion des grands comptes et de PME, participer à la stratégie commerciale, organiser le déploiement et le suivi de la stratégie commerciale, gérer la partie formation, animation et motivation de la distribution commerciale, gérer également la préconisation chez les utilisateurs finaux, et enfin établir les analyses de marché, les reporting, et développer des parts de marché.
  - Prospection, identification de nouvelles cibles, analyse de la concurrence, plan d’action

• AJS - Attaché commercial

  2002 - 2006 - Attaché commercial dans l’équipement et la protection du jardinier sur différents départements.
  - Relation clientèle, négociations en centrales d’achats, prise de commandes, merchandising, inventaires, formation, prospection, fidélisation et développement du portefeuille client. Réseaux de distribution visités et suivis : GSA, GSB, jardinerie, agriculture, succursaliste de la chaussure
  

• Leader Price - Employé libre service

  Paris 2000 - 2002 Employé commercial

Formations

• DAVA MONT SAINT AIGNAN

  Mont Saint Aignan 2014 - 2015 BTS NEGOCIATION ET RELATION CLIENT

Réseau

• Alain BOQUILLARD

• Cyril THION

• Franck BRUNEL

• Guillaume FLOUR

• Jean-Patrick GAUTIER

• Julien BOURGAULT

• Pascal GALMICHE

• Richard POINTEAU

• Serge ROSZAK

• Stephane LISI