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Laurent RYDER

AVRILLÉ

En résumé

18 ans d'expérience dans l'industrie en B to B, de technico-commercial à directeur commercial France multi-sites. Appétence particulière pour les produits techniques.

Mes compétences :
- Capacité à convaincre
- Connaissance et compréhension de l'environnement
- Sens du relationnel
- Capacité à communiquer avec différentes équipes
- Maîtrise de la vente en B to B, petits et grands
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Capacité à animer et fédérer les équipes autour

Entreprises

  • Corex france - Attaché commercial

    2017 - maintenant

  • Em2 (Groupe Verpack) - Directeur Commercial France

    2015 - 2016 - Définition de la politique et de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs fixés
    soit passer de 11,5 à 16M€ en 3 ans
    - Animation et encadrement de la force commerciale et de l'administration des ventes des 3 usines (10 personnes)
    - Organiser et dimensionner les équipes commerciales
    - Formation technique de la force de vente pour les mandrins à haute valeur ajoutée
    - Création et mise en place d'indicateurs de performance commerciale
    - Négociation et suivi des grands comptes clients
    - Optimisation et harmonisation de la CRM et de la politique de prix pour les 3 sites

  • Em2 (44)- Groupe Verpack - Responsable commercial site

    2013 - 2015 - En charge du développement de l'activité mandrin «  haute résistance » consécutivement aux investissement réalisés fin 2013
    - Prospection, chasse, négociation et vente sur ce nouveau marché
    - Animation et encadrement de la force commerciale et de l'administration des ventes (4 personnes)
    - Mettre en place d'une nouvelle CRM (sous windev) et élaborer le cahier des charges correspondant.

  • Em2 (44) - Technico commercial puis Responsable commercial

    1998 - 2012 - En charge d'assurer la reconversion de l'entreprise par la création d'une nouvelle activité et se désengager des activités non rentables (extrusion de film polyéthylène)
    -Créer et organiser le service commercial
    -Définition de la stratégie commerciale à 3 et 5 ans afin de gérer au mieux la restructuration de l'usine.
    -Mettre en place les outils de suivi de la performance commerciale par activité, la rentabilité par affaire
    -Prospection, chasse, négociation et vente en B to B

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