Mes compétences :
Créative
Curious
dynamic
International
Open minded
Polyvalent
Vente
Développement commercial
Entreprises
Lyreco
- Commercial Senior Paris 10è
MARLY2014 - maintenant- En charge du développement et de la gestion d'un porte feuilles de clients professionnels variés du 10è arrondissement, au CA allant jusqu'à 100k€. 220 clients actifs pour 180 il y a un an.
- Les solutions de bureau proposées vont du service, à la proposition de plus de 8000 produits aux entreprises, tous secteurs confondus.
- Mes prérogatives vont du démarchage direct à l'après vente, sur des cycles de ventes courts. Cela comprend notamment la gestion tarifaire des données clients, la mise en place de stratégies commerciales à court et moyen terme, les négociations, la veille concurrentielle, la fidélisation etc.
- Passé au grade senior après 6 mois de croissance en CA de l'ordre de 15000€ et une moyenne de 8 ouvertures de comptes par mois.
Aubrilam
- Commercial avant projet
Clermont-Ferrand2013 - 2013Sur des cycles de ventes longs (1 à 5 ans) ma mission était de surveiller le marché, national et international, afin de repérer les projets en amont des appels d'offres dans le but de préparer le dossier pour ces échéances.
Pour des dossiers actuels, mes prérogatives allaient jusqu'à la négociation partagée avec le/la responsable du secteur.
Secteur pouvant être international comme un marché en Turquie avec à la clé un partenariat industriel international conclut.
S'agissant d'un poste transversal, j'ai également été en charge de l'audit pour l'amélioration du logiciel CRM de l'entreprise en partenariat avec le responsable informatique.
Année de césure - renforcement en asie - océanie
- Intérim
2011 - 2012Il s'agit d'une initiative personnelle, des plus enrichissantes, réaliser comme un complément de formation et développement personnel.
Année qui m'a permis de perfectionner un anglais déjà correct (850 au TOEIC) et notamment professionnel.
Ce projet m'a de même fait découvrir d'autres cultures d'un point de vue professionnel entre autres. Et ce au travers de différents petits jobs en Nouvelle-Zélande et Australie particulièrement ou la visite d'entreprise en Asie du Sud Est (Cambodge - Vietnam - Thaïlande).
Sivalbp
- Commercial responsable France Nord Ouest
2009 - 2011Sivalbp, fabricant de bardage pour le bâtiment
Entreprise créée fin 2006
CA de 12 M€
60 salariés
Ma mission au sein de Sivalbp a été de développer l'activité commerciale sur le quart nord ouest de la France, secteur peu développé jusqu'alors.
Le chiffre d'affaire sur ce secteur est passé de 0,8 à 2 M€ durant mon activité.
Mon travail s'est articulé en trois axes principaux:
- en amont avec des opérations de communication diverses, vitales pour cette entreprise de 3 ans alors, le suivi du marché (veille informationnelle) et la recherche de marchés/clients potentiels.
- la partie commerciale en temps réel avec la réalisation de devis, de la négociation, de la gestion de commandes et des ouverture de comptes.
- enfin en aval la partie SAV avec gestion de litiges, suivi chantiers, support technique.
Fin de contrat par démission pour réalisation de projet personnel: année de césure.
Casaboa
- Assistant conducteur de travaux et ingénieur bureau d'études thermiques
2008 - 2008Casaboa, constructeur maison individuelle
Entreprise de 10 salariés, basée à Lyon (69)
CA de 1,5 M€
Ce stage de fin d'études, s'est articulé autour de 2 projets différents demandant une certaine polyvalence, nécessaire pour cette petite entreprise en création:
- La cogestion d'un chantier de maison individuelle à ossature bois de 200 k€.
Projet incluant: gestion planning, logistique, pratique terrain, approvisionnements, interaction client.
- L'étude et le développement d'un système de diagnostics performance énergétique assisté par ordinateur. Mise ne place d'une étude sur la productivité en chantier.
Un poste alliant bureau d'étude et mise en pratique des plus complet et complexe. Un challenge où j'ai pu exploiter et développer mon profil ingénieur avec la vision globale d'un projet de construction.
Mezghani Ameublement
- Ingénieur Production - Supply Chain
2007 - 2007Entreprise d'ameublement tunisienne (Tunis)
Stage en OGP de 3 mois
Intégré à une équipe de 5 personnes, le projet portait sur 3 problématiques:
- l'amélioration des flux matières
- la gestion des stocks assistée par ordinateur
- le développement de systèmes éducatifs techniques pour accélérer l'insertion des techniciens (turn-over important).
Au sein d'une grande entreprise très peu francophone et au management atypique, ce projet m'a apporté culturellement mais aussi une première expérience professionnelle en gestion de production.
