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Laurent UGUEN

Issy-les-Moulineaux

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Cadre Commercial de formation ingénieur dans les Télécoms , j'ai plus de 13 années d'expérience dans des postes axés sur la relation client.

Je suis passionné par l'évolution des technologies dans les télécoms et l'industrie des médias.
J'ai acquis de l'expérience dans la conduite de propositions commerciales complexes : aide à formaliser les besoins métiers, élaboration d'une proposition de valeur pertinente, accompagnement à la prise de décision de l'acte d'achat, gestion de l'après-vente pour garantir les engagements

J'ai développé une expertise dans les domaines suivants :
Développement des marchés et prospections commerciales
Accord de partenariat industriel et commercial
Vente en cycle long et en écosystème
Analyse du marché et de la compétition
Activité avant-vente, préparation des offres.
Gestion de projet en phase après-vente.

Entreprises

  • Technicolor - Commercial Export

    Issy-les-Moulineaux 2009 - maintenant Responsable de comptes pour le territoire Europe de l'est et Europe Centrale ainsi que la Russie et les pays CIS.
    Ma mission est de faire croître le chiffre d'affaires sur les comptes existants et d'associer une stratégie de chasse pour acquérir de nouveaux clients.
    Je construis le budget prévisionnel et mets un place le plan d'action pour son exécution. Je mène les négociations commerciales jusqu'à la signature du contrat, je gère la commande et je suis le garant de la satisfaction client durant toute la période de livraison du projet.

    Projet marquant : Migration de solutions technologiques obsolètes vers Cirpack chez Dialtel Telecom (République Tchèque)

  • THOMSON CIRPACK - Ingénieur Avant-Vente Sénior Cirpack

    Courbevoie 2006 - 2009 Mon rôle est de construire les offres technico-commerciales en collaboration avec le commercial, d'organiser la réponse aux appels d'offres et de présenter les solutions aux clients basés en Europe de l'Est et Central.
    Technologie : Téléphonie IP, commutateur voix, sécurité, messagerie, système de facturation, IPTV.
    Projet marquant : Obtention de la Certification Russe et Ukrainienne

  • Fujitsu - DÉVELOPPPEMENT DES MARCHÉS

    Asnières sur Seine 2004 - 2005 PILOTAGE du projet évolution du SI DE FRANCE TELECOM pour l'introduction des DSLAM FUJITSU
    Coordination d'un partenariat R&D stratégiques entre Futjitsu et France Telecom.
    Projet Marquant : Mise en place de la phase 1 du projet Grid Computing

  • Fujitsu - INGÉNIEUR AVANT-VENTE

    Asnières sur Seine 1998 - 2003 Compte Orange : Ingénieur Avant-Vente en charge de la partie technique des offres 1998-2003
    APPEL D'OFFRE ADSL, VOIP, BAS
    APPEL D'OFFRE FSAN, ( Solution d'accès optique point multipoint en ATM)
    Commutateur ATM
    Transmission longue distance SDH, DWDM,
    Faisceaux hertzien SDH
    Projet marquant : Shortlist finale de l'appel d'offre NABN de France Telecom /Global One - déploiement d'un réseau large bande aux USA.

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