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Laurent VOGEL

MONTLHÉRY

En résumé

Homme de challenge, je trouvre ma motivation dans le verbe entrependre.

Ma formation initiale et mes expériences professionnelles me permettent maintenant de maîtriser la gestion et le management d’une force de ventes dédiée au réseau sélectif multimarques et d’une équipe commerciale sédentaire, comme les démonstratrices de Grands Magasins.

De part mes fonctions, j’ai élaboré et mis en application des politiques commerciales (cible, objectifs, moyens) destinées aux magasins multimarques correspondants à notre segmentation, et aux Grands Magasins. Mon objectif, aussi, était la rentabilité du réseau wholesale.
Je traite directement les Travel Unit comme les Duty Free shops et les clients partenaires.

De même je suis en charge de l’adaptation de la stratégie marketing du groupe au le marché français. Et mon gout pour le produit me permet d’avoir un rôle proactif avec la création.

Mes compétences acquises au sein de sociétés internationales sont des atouts importants dans la rapidité d'adaptation.

Mes compétences :

Le savoir faire
Les relations humaines
Relations humaines
Savoir être
Ressources humaines
Gestion de projet

Entreprises

  • LV TRAVEL PACK SARL - Gérant

    2011 - maintenant La société LV Travel Pack SARL possède une double vocation :
    1) conseils en stratégie commerciale sur le réseau dit "sélectif":
    - segmentation du marché, positionnement des marques, définition des cibles
    - démarche en stratégie marketing
    - organisation et gestion du back office.
    2) Externalisation des forces de ventes en particulier pour les sociétés étrangères.
  • Hedgren Creations France - Création de la filiale française

    2006 - 2010 HEDGREN CREATIONS est une société belge, créée par Xavier Kegels en 1993.
    HEDGREN est implantée dans 40 pays.
    Responsable de l’introduction et du développement commercial sur le marché français de la société HEDGREN.
    Elaboration et présentation du business plan à 3 ans et à 5 ans.
    Présentation aux actionaires
    Création de la filiale française
    Définitions des axes de développement et recommandations stratégiques :
    - politique commerciale : mise en place d’un programme de partenariat, conditions commerciales, structure de prix, sélection des réseaux, orientations des collections.
    - politique marketing : choix des outils prioritaires, définition de la communication
    - politique sociale : statut, contrats, aspects juridiques

    Résultats : implantations dans 350 clients soit 400 portes. Ouverture en Duty Free. Signature de partenariats commerciaux.
  • VF(J) France division Kipling - Directeur Général France

    2001 - 2005 Société belge fabriquant une large gamme de bagages et des articles de maroquinerie.
    Le créneau est le secteur mode et nos clients sont les détaillants spécialisés (500), Grands Magasins (45) et les Duty Free Shop.

    Définition des objectifs commerciaux et de la stratégie commerciale.Adaptation de la politique mondiale au marché français.
    Négociations avec les Grands Comptes (18% du CA)
    Encadrement de la force de vente (6 VRP dont 2 multicartes).
    Encadrement de 31 vendeurs sédentaires.
    Encadrement du service ADV (3 personnes).
    Lancement d’une ligne de chaussure (3 VRP).
    En charge du budget marketing, des RP.
    Résultats :
    CA + 71 % en 4 ans
    Marge commerciale + 12% par rapport aux objectifs.
    3ième marque sur le marché sans réseau propre en 4 ans (FFM).

Formations

  • Pôle Formation IFA

    Strasbourg 2000 - 2000 Le management participatif
  • EF Internationale Sprachschule München (München)

    München 1999 - 1999 Intensivkurs in Deutscher Sprache
  • Lycée Jean Baptiste Corot

    Savigny Sur Orge 1984 - 1986 B.T.S Action Commerciale

Réseau

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