Laurie-Anne ROSELMAC

En résumé

Entreprises

• HITACHI Automotive systems - Ingénieure commerciale

  2015 - maintenant Ingénieure commerciale, Périmètre GMP.
  Gestion d'un porte-feuille de 8M€, compte Renault-Nissan.
  En change des appels d'offres et du développement, consolidation commerciale.

• Faurecia - Ingénieure Commerciale

  2014 - 2014 Commerciale vie série - Faurecia Automotive Exteriors
  
  - Pilotage vie série du projet EDISON (BR453) RSA/Daimler pour la commercialisation des vehicules smart fortwo, forfour, et Twingo, 1 000 000veh (2014-222) .
  - Porte-feuille produits : 80 composants - extérieurs plastiques (Bouclier AV/ AR/ Portes/capot/ailes/Abattant)
  - Pilotage de l’activité Monozukuri (réduction des coûts de la chaîne de valeur) - Synchronisation des actions de productivité (changements matière / gain masse/ réduction de diversité/ localisation / optimisation packaging, etc..)

• Autoliv - Sales program Manager

  Cergy 2011 - 2013 Responsable du portefeuille de produits AUTOLIV (Airbags, Volants, Ceintures de sécurité, calculateurs) auprès des constructeurs et équipementiers automobiles.
  Client RENAULT ; CA de 60M€/ an
  Suivi d’une gamme de 7 véhicules, 2 sites de production client
  
  - Gestion commerciale et relation client
  o Réponse aux appels d’offres, Gestion des évolutions produits ,
  o Pilotage des chantiers de réduction des coûts : Animation commerciale et suivi du portefeuille d’évolutions techniques associées
  o Suivi des prix, réalisation des offres outillages prototype ou études de validation
  -Pilotage projet et coordination globale
  Evolution en milieu professionnel bilingue.

• B2i Automotive Engineering - Ingénieur d'Affaires

  2007 - 2011 Vente de prestations d’ingénierie et outils de simulation des systèmes de contrôle pour l'automobile. Gestion et développement du portefeuille client de constructeurs et équipementiers automobiles.
  Clients principaux : RENAULT, DELPHI
  
  - Gestion de grand compte : Etude et analyse des besoins clients, présentation de l’offre B2I (équipes de consultants, engineering externalisée et outils de simulation), réponses aux appels d’offres, négociations commerciales, suivi d'affaires, revues de comptes et préconisations de développement stratégiques
  - Développement commercial : Participation à la définition de la stratégie commerciale, prospection de nouveaux clients, négociation des référencements, ouvertures de comptes et fidélisation.
  - Recrutement de consultants, positionnement, et suivi chez le client
  - Formation des nouveaux commerciaux
  - Résultats : CA de 5M€ réalisé en 2010, ouvertures de 3 nouveaux comptes (Delphi Gillingham, Peugeot Sport, Renault F1)
  

• Faurecia - Commerciale Junior

  2005 - 2006 Commerciale Junior vie série - Vente de sièges complets garnis pour l’automobile
  - Client PSA
  - Réponse à appel d'offre et avant-vente : Préparation de dossiers techniques en collaboration avec les différents départements (ingénierie, achats, commerce)
  - Réalisation de catalogue produits, et décompositions des prix de vente
  - Suivi des prix, réalisation et négociation des offres des prototypes et outillages avec les achats
  - Suivi des productions séries en usine (CREVIN Rennes; SIENOR Valenciennes)
  

Formations

• ESMA

  Lognes / Marne-La-Vallée 2005 - 2006 Master Marketing et développement commercial

• ENSIAME

  Valenciennes 2001 - 2004 Ingénieur en Mécanique des Fluides