Groupe Zannier
- ACCOUNT MANAGER -BELGIQUE-LUXEMBOURG- LEVI'S KIDS
Paris2013 - maintenant- Reconquête du marché
- Développement et gestion multicanaux (multimarques, Key Accounts, magasins de sport,…)
- Foisonnement afin d’intégrer d’autres marques du groupe.
- Organisation + gestion actions commerciales dans les points de vente
- Rencontrer, former et motiver les équipes de ventes
- Forte présence sur le terrain, suivie permanent (merchandising, réassort,…)
- Négociation budget d’achat et l’emplacement de la marque dans les magasins (surtout key accounts)
- Vente au showroom
- Participation active à la confection des futures collections
Groupe Zannier
- ACCOUNT MANAGER- NORD France-Junior Gaultier & Paul Smith Junior
Paris2009 - 2013- Lancement intégral de la marque Paul Smith Junior (Fall/Winter 2010) et développement de la marque Junior Gaultier (lancée en 2009)
- Création et développement d’un portefeuille de multimarques haut de gamme/luxe avec prospection active sur le terrain dans le respect de la charte imposée par les maisons mères
- Fidélisation des clients avec suivi commercial permanent
- Organisation de showrooms itinérants
- Contribution active à la stratégie commerciale des deux marques sur le marché français en étroite collaboration avec la direction commerciale
Rue Princesse
- Area Manager Europe du Nord
2009 - 2009Exécution des périodes de ventes AUTOMNE/HIVER 2009 & PRINTEMPS/ETE 2010 :
- Présentation de la collection au showroom parisien
- Gestion de la relation clientèle
- Envois de mailing aux prospects du BENELUX appuyés par des appels de relance personnalisés
Organisation et réalisation de deux tournées sur l'ensemble du territoire français dans les Galeries Lafayettes clientes de la marque. Prise de rendez vous avec la responsable des achats et de la raoquinerie afin de faire un feedback de la saison. Stimulation et formation des équipes de ventes.
Recherche et recrutement des agents pour les pays suivants : Autriche Bénélux, Norvège, Finlande et Danemark. Management des agents retenus.
Etude de marchés avec détermination du potentiel de la marque par pays.
Un fois par quizaine gestion de la boutique (ouverture, vente, gestion de la caisse et fermeture) Rue Princesse (vitrine de la marque) à Paris.
TMVW
- Business Process Consultant
2008 - 2008Objectif : ellaborer une Balanced Scorecard (Kaplan & Norton)
- Analyse de la vision, de la missin et de la stratégie de l'entreprise.
- Interview des salariés (managers et employés) sur l'acceptation de l'introduction de ce nouveau système de gestion en vue de mesurer la résistance au changement.
- Interview de tous les responsables des fonctions de l'entreprise afin d'analyser le As-Is et prise en compte de leurs exigences liées aux nouveaux indicateurs de performances qu'ils souhaiteront suivre.
- Cette étude à permis de mettre en évidence 70 indicateurs devant être réduits à 5 indicateurs clés nécessaire à la mesure de la performance globale de l'entreprise.
- Formation sur le progiciel SAP afin d'utiliser le système d'information pour extraire les données essentielles à la mesure des indicateurs.
- Cette étude a été utilisée de base de travail par un cabinet de conseil (big five) pour mettre en oeuvre la "balanced scorecard".
