-
British Telecom
- Account Manager / Security Sales Specialist
2013 - maintenant
2 missions principales au sein de BT :
- Account Manager :
* Développement de l'activité commerciale au sein de grands comptes (prospect ou client actif)
* Vente de solutions complexes autour de sujets : réseau, securité, communications unifiées
* Reseau : Services WAN/LAN, Optimisations réseaux, Services mobilité, Optimisation des facturations télécoms, Consolidation, PRA/PCA, Cloud Privés et hybrides
* Sécurité : Achat/Revente matériel et logiciel sécurité, Sécurité réseaux et communications, SOC, SIEM, Audits de sécurité (ethical Hacking), Gestion des Identités et des Accès.
* Communications Unifiées : Services de voix sur IP, Service audio et web conférence, Service visioconférence et téléprésence, Outils de collaboration, Centre de contacts
* Types d'offres proposés : Audit et conseil, Service d'intégration, Service d'exploitation, Maintenance d'équipements et TMA
- Security Sales Specialist
* Spécialisation autour des offres sécurité du portfolio BT pour certains comptes clients
* Développement de l'offre IAM : nombreux projets signés en TMA, Intégration et Consulting
* Gestion des identités : Offre CA / Sun-Oracle / IBM
* Authentification / SSO (eSSO, WebSSO) / Federation d'identité / Gouvernance
* Gestion des Comptes à Privilèges (CyberArk, Balabit, CA)
* Développement de l'offre Sécurité Infrastructure
* Solutions complexes d'intégration sécurité et de défense active : SOC infogérance / SOC SIEM
* Consulting Sécurité en régie ou au forfait
* Détéction de nouvelles opportunités autour des Tests d'intrusions réseaux, serveurs, applications (audit de code, formation au développement sécurisé, test du stagiaire, test autour des mobiles, Scan de vulnérabilités)
-
ECONOCOM
- Ingénieur d'Affaires
Puteaux
2010 - 2013
Ingénieur d'Affaires spécialisé dans les prestations de service informatique sur 3 secteurs d'activités : Médias, Télecoms et Services Publics
- Prospection de nouveaux clients / Développement d'un portefeuille de clients actifs
- Foisonnement et Vente d'offres complexes au forfait / Centre de Services
- Référencement de nouveaux comptes clients (Orange / Meetic / Sarenza / Virgin Mobile) pour tout ce qui touche aux prestations en Assistance Technique
- Vente d'offre en Régie autour des infrastructures, du réseaux et du développement applicatif (PHP, J2EE, Dotnet)
- Recrutement des futurs consultants de l'entreprise
- Management des équipes en mission chez mes clients
-
SCC
- Ingenieur Commercial
2009 - 2010
Ingenieur Commercial au sein du Pôle Agence Public.
- Commercial Grands Comptes : Ministère de la Justice, OCDE, Marché Interministériel (MAEE, Ministère de l'Education, Services du Premier Ministre, Ministère de l'Agriculture)
- Développer l'activité commercial au sein de grands comptes publics
- Découvrir et développer des nouveaux business
- Répondre aux Appels d'Offres publics
- Achat/Revente matériel informatique
- Vente de prestation de service au forfait
-
EDF
- Assistant Pôle Opération
Paris
2008 - 2009
EDF Corporate University --> Université du Groupe EDF en charge du développement des futurs dirigeants
Assistant Pôle Opération : Durée 1 an
- Gestion de la session 2009/2010 des candidats à un EMBA (Executive Master of Business Administration) au sein du Groupe EDF (EDF SA France, EDF Energy Londres, Edison Italie, EnBW Allemagne), ce qui implique du conseil personnalisé et un suivi au cas par cas de chaque candidat (40 managers pour cette année)
- Gestion des relations entre EDF Corporate University / Business Schools / Candidats
- Refonte du site Intranet de l'Université (création de contenu, mise en place de la charte graphique, mise en place de la nouvelle identité visuelle de l'Université)
- Création d'un séminaire itinérant ( Londres, Berlin, Madrid ) pour ERDF
Acquis : Rigueur, Professionnalisme, Pratique de l'anglais, Expérimentation des acquis théoriques, Contacts avec des futurs dirigeants de haut niveau du Groupe EDF
-
Havas Media France
- Assistant du Directeur du développement
Suresnes
2008 - 2008
Assistant du directeur de développement :
- Développement des opportunités commerciales
- Élaboration des dossiers clients (pitch, RFI/RFP)--> Renault / Nissan, Caroll, Aeroport de Paris, Festival de l'Oh
- Participation au gain d'appels d'offres --> Hermes, Paysan Breton
acquis : autonomie, communication, organisation, travail en équipe, pratique de l'anglais
-
Junior Entreprise
- Responsable Commercial
2007 - 2008
SYNERGIE JUNIOR – Paris (75)
Responsable commercial : junior entreprise de l'INSEEC, réalisation d'études de marché pour les entreprises
- Management d'une équipe de commerciaux
- Prospection d'entreprises
- Gestion des rendez-vous et signature des contrats
acquis : autonomie, communication, organisation, travail en équipe, management, professionnalisme
