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COMPO GRAND PUBLIC
- DIRECTEUR DE LA GESTION COMMERCIALE
2015 - 2017
Produits jardin - 83 p - 265 m d’€ - Clients : GSB, GSA, GMS, Lisa, négoces, e-commerce
58 m d’€ gérés, négociations directes toutes centrales, synergies marketing européennes
Management : 34 p (DV, CDV, KAM, ADV, commerciaux, promoteurs) + 14 via distributeur
Chef de projet permanent du dossier « conquête commerciale et rentabilité »
Contrôle de gestion via création de KPI, prévisionnels CA, marges (volume, taux), stocks morts
Améliorations juridiques (CGV, contrats), formation / coaching orientés ROI et contreparties
Résultats :
CA : +18%, marges : +8%, taux de service : 98 %
AO CARREFOUR : rare exclusivité et + 20 m d’€ sur 3 ans
Comptes clés pérennisés : AUCHAN, SYSTEME U, LEROY MERLIN, GAMM VERT, AMAZON
Indicateurs bâtis : CA, mix produit, marges, stocks, tracts, ruptures
Synergies avec maison mère allemande : AO KINGFISHER, MDD Adéo, stocks morts
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MENUISERIE MILLET
- DIRECTEUR GENERAL
2010 - 2014
2nd œuvre agencement bois - Clients : collectivités, majors (VINCI, LEON GROSSE), architectes
6 m d’€ - filiale fortement déficitaire
Stratégie de redressement : conduite du P&L, chasse aux coûts, négociation des AO publics, sous-traitance via majors du BTP, suivi qualité, prescription, contrôle des marges, prévisionnels à 1 an
Recrutements, montée en compétence, évaluations, formations de 42 salariés aux profils variés
Résultats :
Filiale redressée : EBIT 2012 : + 75 K€ - portefeuille 2014 : 8,2 m d’€ - marges : +11%
Pilotage par KPI : carnet de commandes, trésorerie, marges par affaires, pôle achats crée
Mix client consolidé : VINCI, EIFFAGE, LEON GROSSE
Etat d’esprit, production d’atelier réorientés rentabilité, satisfaction client et qualité
Partenaires, fournisseurs pérennisés : banques, SFAC, industriels
Accord de départ suite à fusion de l’activité avec maison mère
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GAZINOX
- DIRECTEUR GENERAL ET COMMERCIAL
2006 - 2010
2nd œuvre sanitaire, flexibles gaz - Clients : collectivités, GSB, GSA, négoces, prescripteurs
Gestion complète du P&L : 7,3 m d’€
Management de 7 ciaux puis 160 (partagés avec Butagaz) + chef produit, supply chain, RAF, adv
Négociations toutes centrales GSB, négoces
Membre permanent du conseil d’administration, inscrit au kbis
Relations partenaires : agences, conditionneurs, sourcing industriel, prescripteurs (GDF, HLM)
Résultats :
EBIT : 110 K€ - sourcing européen abouti = marges à + 7% - taux de service : 97%
LEROY MERLIN, WELDOM, DARTY, POINT P : +1,5 m d’€, 350 pdv implantés
Etude consommateur, refonte de l’offre (12 à 400 refs), concepts sell-in novateurs, service consommateur unique (ALLO TUYAU), CGV adaptées
Départ négocié suite à vente de la structure
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EI
- CONSULTANT FORMATEUR
2004 - 2006
Formations axées vision commerciale, stratégie marketing, méthodes de vente, management
Résultats : 40 équipes formées - autonomie personnelle éprouvée - esprit entrepreneurial renforcé
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CHRISLIGNE - CADAP
- DIRECTEUR DES VENTES FRANCE
2000 - 2004
2nd œuvre quincaillerie décorative - 42 p - Clients : GSB, négoces, grossistes quincaillers
Négociations toutes centrales, objectifs de conquête pour atteindre 10 m d’€
Recruter, former, piloter, coacher 12 p : 1 CDV, 8 commerciaux exclusifs, 3 ADV
Stratégie marketing, merchandising, segmentation GP / pros, prévisions, amélioration taux de service
Résultats :
CA : +12 %/ an - AO Mr BRICOLAGE, BRICORAMA : + 1 million d’€ - tx de service : 98%
Prescriptions, 1er contrat cadre EIFFAGE, grossistes référents : LEGALLAIS, CHAPIER, TRENOIS DECAMPS
Montée en compétence, 3 ciaux recrutés, cellule projet merchandising
Référencements concepts sell-in, sell-out, cross-marketing novateurs - différenciation des marques
CRM spécifique GSB: 1er suivi des ruptures par lecture GENCOD, analyses des CA, référencements
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CHRISLIGNE - CADAP
- CHEF DE SECTEUR
1995 - 2000
Commercial Idf, Nord, Normandie, CHRISLIGNE
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PUM
- COMMERCIAL
1990 - 1994
- Division Plastiques
- Clientèle bâtiment : artisans, TP sur secteurs centre (63) puis sud IDF
