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Lionel PARRA

LE PLESSIS ROBINSON

En résumé

Responsable marketing passionné par le développement et la création de marques, j'ai une double expérience en management de produits OTC et de prescriptions (ville & hôpital).
Orienté résultats et sensible à mon environnement, j'ai à mon actif de beaux succès en terme de regain de compétitivité et de croissance des ventes sur des marques matures et des lancements.
- Convaincu que le succès réside avant tout dans les qualités humaines et l'attitude.
- Manager déterminé & optimiste qui est axé sur le développement et expérimenté dans la gestion de large et complexe portefeuille.
- Focalisé sur la génération de valeur au travers de la connaissance clients & satisfaction ainsi que par l'implémentation de modèles de soutien adaptés & innovants.
- Forte expertise en stratégie marketing & commercial à la fois pour des produits matures et des nouveaux produits. J'ai défini et implementé des business model variés pour différentes catégories de produits et différentes cibles (BtoB & BtoC).
- Profonde expérience en lancement et de développement de marques, gammes et portefeuilles.
- Sens du business aigu que j'ai développé auprès de groupes internationaux.

Specialités : Marketing & ventes, trade maketing, category management, gestion de portefeuille, plan multicanal, développement de marques, connaissance clients, développement de communication et claim, media planning, business development , lancement de produits, planning stratégique.

Pour me joindre : 06 63 69 50 19 ou parra.lionel@yahoo.fr

Mes compétences :
Business development
Branding
Communication
People management

Entreprises

  • Teva Laboratoires - Responsable marketing Primary Care

    2013 - maintenant Management portfolio Rx et OTC

    Mission :
    - Renforcer support model pour l'asthme et la douleur
    - Preparer lancement dans le respiratoire
    - Développer plan stratégique pour le portfolio gastro (Spasfon et Vogalène)
    - Développer le business OTC (lancement, évolution du business model...)

    Responsabilités :
    - Management d'une équipe (4 chefs de produitś)
    - collaboration avec directeur de la visite médicale pour promotion auprès des médecins généraliste et pneumologues (force de vente interne)
    - Gestion d'un partenaire commercial pour le business OTC (approche commerciale, politique grands comptes, trade marketing...)
    - Gestion des ventes directes pour le business RX (partenaire + force de vente interne)
  • Cephalon - Responsable marketing gastro OTC & RX

    maisons Alfort 2011 - 2013 Management du business OTC (Vogalib & Diastrolib) et du portefeuille RX (Spasfon & Vogalène)
    Lancement produits : Diastrolib (création de marque OTC) et Spasfon-Lyoc 160 (extension gamme)
    Planning stratégique & développement de business case pour opportunités en OTC.
    Gestion d'un partenariat commercial avec un autre laboratoire OTC (conditions commerciales, gestion grand compte, trade marketing...)
    Management équipe marketing
  • Johnson & Johnson - Group Brand Manager

    New Brunswick 2008 - 2011 Lead catégorie Voies digestives
    Gamme Imodium, Microlax, Lansoÿl, Titanoréïne, Pepcid, Fluvermal

    Missions :
    - Développer la gamme Imodium pour en faire une marque leader sur le marché OTC.
    - Extension de la marque Microlax afin de générer une croissance forte du CA
    - Maintien Titanoréïne après baisse de remboursement à 15%.
  • Johnson & Johnson - Group Brand Manager

    New Brunswick 2007 - 2008 Lead catégorie ORL
    Rhume et Allergie

    Mission:
    - Développer la gamme Actifed pour en faire la marque OTC leader en ORL
    - Intégration de la France dans franchise Europe.
    - Développement pipeline dans l'ORL et rationalisation du portfolio.
  • Pfizer Santé Grand Public -  Senior Brand Manager

    2005 - 2007 Rhume & Allergie (Actifed, Reactine, ActiSoins)

    Mission :
    - Défendre notre leadership sur le marché du rhume et le reconquérir dans l’allergie.
    - Extension marque Actifed dans l'allergie et le comfort care
  • Pfizer Santé Grand Public -  Senior Brand Manager

    2003 - 2005 Gamme Gastro (Microlax, Lansoÿl, Mercalm, Dramamine)
    Skin care (Eau Précieuse)

    Mission:
    - Maintenir le chiffre d’affaire de la gamme gastro sur un marché mature en décroissance. Rationaliser les investissements
    - Gestion de la gamme Eau précieuse
  • Pharmacia, Division Consumer Healthcare - Brand Manager

    2001 - 2003 Gastro (Microlax, Dramamine)

    Mission :
    - Renforcer le leadership de Microlax sur le marché des laxatifs
    - Optimiser le business model existant
  • Pharmacia, Division Consumer Healthcare -  Junior Brand Manager

    2000 - 2001 Gamme Alostil (RX et OTC)

    Mission :
    - Maintien des prescriptions Alostil 5% dans un contexte concurrentiel agressif (lancement nouveau concurrent)
    - Développement de la forme OTC (Alostil 2%)

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