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Loïc GUITTON

COMPIEGNE

En résumé

Commercial au sein du groupe leader sur le marché de la distribution et de l'acheminement de documents.
Voila, cinq ans que j'évolue au sein de ce groupe ou les évolutions marché sont en perpétuelles mouvements.

Mes compétences :
vente
services
Commercial
BtoB
Développement commercial
Marketing stratégique
Marketing direct
Sorties
Microsoft Office 2007
Microsoft Office

Entreprises

  • La Poste Direction Des Ventes - Responsable Clients Entreprises

    2013 - maintenant * Gestion d'un portefeuille (134 clients) d'un poids de Chiffre d'Affaire de 5,5 M EUR ;
    * Développement des nouvelles gammes pilotables du Groupe La Poste. ;
    * Développement des affaires et accompagnement des clients sur les nouvelles offres du Groupe. ;
    * Suivi des plans de dépôts des clients Courrier Relationnel et Communication Commerciale afin de fiabiliser le
    point de sortie du portefeuille.
    * Atteinte des objectifs fixés en 2014 : 102%.

  • Middle Market - Responsable de Développement

    2012 - 2013 La Poste Direction Des Ventes Entreprises de Picardie

    * En charge du développement en Communication Commerciale d'un chiffre d'affaire de 200K EUR . ;
    * Réalisation de ventes multiples et complexes sur les marchés de la Communication Commerciale. ;
    * Accompagnement des vendeurs sur des offres spécifiques et innovantes. ;
    * Apportage de belles affaires (e-vote et Data) et veille concurrentielle. ;
    * Développement de ventes additionnelles et de la multi détention.

  • Documentaire - Chargé De Comptes Spécialisé offre Gestion

    2011 - 2011 La Poste Direction Des Ventes Entreprises de Picardie

    * Proposition d'actions de ratissage en collaboration avec le manager de la zone : développement de 77 K EUR en
    prospection.
    * Développement des ventes en Services de proximité et en Gestion Documentaire. ;
    * Partage d'informations avec les Directeurs d'Etablissement et les Animateurs courrier.

  • Groupe La Poste - Responsable Clients Entreprises

    Paris-15E-Arrondissement 2008 - maintenant J'accompagne mes clients dans leurs réflexions d'optimisation de leurs flux documentaire.
    La Poste Solutions Business positionne le courrier comme média prémium de la relation client.
    Je propose le meilleur du papier et du numérique car le digital s’inscrit aujourd’hui non pas comme substitut du papier, mais bien comme complément de celui-ci.
    La Poste Solutions Business propose donc effectivement des solutions et un vrai savoir-faire en communication commerciale et marketing direct, mais aussi d’autres services aux entreprises : dématérialisation documentaire, développement du business e-commerce ou encore de nombreux services à domicile.

  • La Poste Direction Des Ventes - Chargé de Comptes

    2008 - 2010 * Développement des affaires et accompagnement des clients sur les nouvelles offres du Groupe La Poste. ;
    * Gestion d'un portefeuille (120 clients) d'un poids de chiffre d'affaires de 3,2 M EUR . ;
    * Réassurance du chiffre d'affaires via des actions spécifiques. ;
    * Atteinte des objectifs fixés en 2010 : 101%.

  • Totem voyages - Stagiaire

    2007 - 2007

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