Mes compétences :
Directeur Régional
Chef des Ventes
Management
CHR
Agroalimentaire
Entreprises
Bel
- Chef des Ventes Régional
Paris2014 - maintenantMettre en œuvre la stratégie commerciale du département Bel Foodservice au sein d’une région en formant et en motivant une équipe de vendeurs pour atteindre les objectifs assignés dans le respect de la politique commerciale et marketing.
Manager une équipe de 5 Responsables de Secteur Senior
Fidéliser et développer un portefeuille de clients distributeurs et utilisateurs
Animer les leviers assortiment/ diffusion numérique/ tonnage/ R2Nette/ R3Nette
Gérer des budgets de coopération et de trade marketing…
Définir des stratégies en lien avec les enjeux économiques de la région Grand-Ouest
Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires…
Brasserie Castelain
- Chef des Ventes CHR France
Roubaix2011 - 2014• Encadrement de l’équipe Commerciale, ADV CHR. Accompagnement terrain, recrutement et formation
• Elaboration Politique Commerciale CHR 2012, stratégie, création des outils, reporting, suivi d’activité et contrôles
• Optimisation du compte de résultat Contribution Brute et Commerciale sur le segment CHR
• Développement du périmètre de distribution et de nouveaux canaux de Distribution
Timac, Groupe Roullier, (2Milliards d'Euros de CA)
- Chef de Délégation Régionale
2009 - 2010• Animation d'un réseau de 12 distributeurs (5 Départements), Référencement produits, Incentive, Animations produits
• Encadrement d’une équipe de 7 Attachés Technico Commerciaux. Accompagnements terrain, recrutement et formation
• Mise en place de la stratégie commerciale, suivi d’activité, reporting, contrôles, animation de réunions.
• Optimisation du compte de résultat Contribution Brute et Commerciale ma délégation régionale
• Journées d’accompagnements terrain (90 jours par an).
Résultats: CA 2009 : 1.850 KEuros, Campagne Bio Stimulant 2010 : +70% Volume versus 2009
Japan Tobacco International
- Chef des Ventes
2005 - 2009• Encadrement d’une équipe de 8 à 11 Délégués commerciaux terrain.
• Mise en place de la stratégie commerciale, suivi d’activité, reporting, contrôles, animation de réunions.
• Recrutements, formations techniques diverses au niveau national.
• Trainings d’accompagnements terrain (70 jours par an).
• Montée en puissance de délégués commerciaux, via des plans d’actions personnalisés.
Résultats: Gain de 1,8% de Part de Marché sur la période, Meilleur lancement national sur Camel RYO
Brasseries Heineken
- Animateur des Ventes puis Responsable de Clientèle
Roubaix2000 - 2005• Elaboration, négociation et contrôle avec le distributeur CHD des plans d'actions et d'investissements.
• Réalisation et suivi de la gestion des dossiers de financement et d’investissement. Gestion des impayés et contentieux.
• Coaching, formation et mise en place de stimulations pour la FdV Distributeur (14 commerciaux).
• Conseils dans les domaines comptables, juridiques, financiers et connaissance du marché aux clients ou prospects.
• Mise en place et gestion de la stratégie distributive, analyse de l'évolution du contexte de la distribution CHD et recommandation d’actions.
• Coordination et gestion d'animations hors média sur son secteur.
Résultats: 1er Responsable de clientèle sur concours national 2003 et 2004
Résultats: 1er Animateur des ventes sur concours national 2002
Brasserie Heineken
- Animateur des Ventes puis Responsable de Clientèle
Roubaix2000 - 2005• Elaboration, négociation et contrôle avec le distributeur CHD des plans d'actions et d'investissements.
• Réalisation et suivi de la gestion des dossiers de financement et d’investissement. Gestion des impayés et contentieux.
• Coaching, formation et mise en place de stimulations pour la FdV Distributeur (14 commerciaux).
• Conseils dans les domaines comptables, juridiques, financiers et connaissance du marché aux clients ou prospects.
• Mise en place et gestion de la stratégie distributive, analyse de l'évolution du contexte de la distribution CHD et recommandation d’actions.
• Coordination et gestion d'animations hors média sur son secteur.
Résultats: 1er Responsable de clientèle sur concours national 2002, 2003 et 2004
