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Louis-Jérôme RIDENT

La Roche-sur-Yon

En résumé

Depuis 20 ans, responsable dans des domaines différents, j'ai développé mes compétences en élaboration et mise en oeuvre de stratégie ainsi qu'en management opérationnel.

Autonome et doté d'un très bon relationnel, j'ai mis à profit, créativité, prise d'initiative et rigueur pour atteindre d'excellents résultats. Ma persévérance m'a également permis de progresser.

Mon inscription sur Viadéo a pour objectif d'étendre mon réseau professionnel en provoquant de nouveaux contacts et en développant de réelles opportunités business et personnelles.

Mes compétences :
Analyse fonctionnelle
Négociation commerciale B to B
Management d'équipe
Ecoute et compréhensibilité
Gestion budget
Formation
Stratégie commerciale
Grands comptes
Recrutement
Création force de vente
Pack office
Marketing opérationnel
Développement commercial
Management
Créativité
B to B
trade marketing
persévérance
directeur commercial
chef des ventes

Entreprises

  • Groupe Atlantic - Directeur Régional des Ventes IdF Marchés Résidentiel et Tertiaire - Climatisation et Ventilation

    La Roche-sur-Yon 2013 - maintenant - Mise en oeuvre et coordination de la politique commerciale de l’entreprise
    - Développement de l’activité et de la performance économique
    - Encadrement des équipes commerciales et techniques
    - Négociations avec les clients stratégiques

  • VEOLIA HABITAT SERVICES - Directeur Développement Commercial

    2010 - 2012 - redéfinition et déploiement de la politique commerciale
    - management transverse de 5 directeurs régionaux
    - négociations d’accords commerciaux avec les industriels
    - déploiement des formations techniques de vente
    - élaboration des indicateurs de ventes, des objectifs de vente et du reporting (40 BU)
    - élaboration des supports d’aide à la vente

  • VEOLIA HABITAT SERVICES (Proxitherm) - Responsable des Ventes France

    2009 - 2009 - création et management 1ère équipe commerciale
    - élaboration et lancement de l’offre clients
    - mise en place du reporting et des tableaux de bord
    - appel d’offre prestataires pour l'externalisation du service Télémarketing
    - négociations des accords de partenariat avec les industriels du chauffages et des ENR

  • Schmitt - Ney - Directeur des Ventes

    2006 - 2009 - élaboration, pilotage et harmonisation de l’animation commerciale (11 BU : 110 personnes)
    - management (technicocommerciaux / sédentaires : maitrise de +22M€)
    - négociation fournisseurs (distribution et promotions)
    - négociation contrats cadres avec ACCOR (+3M€)
    - salon EquipHôtel
    - élaboration et lancement du programme de partenariat « Club Elite »

  • Philip Morris France - Responsable Supports Opérationnels

    2004 - 2006 - coordination et arbitrage des directions Marketing / Vente
    - optimisation des process
    - définition, développement et déploiement des supports d’aide à la vente (250pers.)
    - gestion de budget (10M€)

  • Philip Morris France - Responsable Merchandising & Animations Réseaux

    2003 - 2003 - définition stratégie, déploiement des guidelines : 30 sessions de formations réalisées pour 400 clients
    - appel d’offre prestataire pour 50 ans marque leader mondial : 6 soirées nationales pour 3000 clients
    - prise de parole sur le lieu de vente : réalisation de Rdv mensuels avec les consommateurs +20% de CA

  • Philip Morris France - Responsable Régional des Ventes

    1998 - 2003 - management de commerciaux (CHR et buralistes : 1200 clients)
    - recrutement assessment center, accompagnement terrain
    - réalisation de Business Plan (analyse interne et externe, définition des objectifs et plans d’actions)
    - gestion de l’animation commerciale en IdF (responsable de 30 hôtesses)
    - pilotage et suivi des grands-comptes
    - gestion de budget

  • Philip Morris France - Promoteur Animateur

    1995 - 1998 - coordinateur des Foires et Salons Régionaux : CA +8%
    - coordinateur présence commerciale aux GP F1 Magny Cours et Monaco : CA +10%

  • Philip Morris France - Promoteur des Ventes

    1993 - 1995 - prospection, négociation et fidélisation des distributeurs et CHR (180 clients) : objectifs atteints à 100%, 1er vendeur France à plusieurs reprises (lancements produits, boost …), 1er Award ventes France

  • Poussières de Lune - Commercial

    1992 - 1993 • Prospection, négociation et fidélisation de clients d'un secteur Parisien

Formations

Réseau

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