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KOLORADO Furniture
- Directeur Commercial
2015 - maintenant
Responsible for the sales development and new markets penetration for the furniture range (sofas, bedrooms, living rooms, kitchens).
Scope: France, Benelux, Spain, Portugal.
Build, develop and implement the selling strategy: adapt and promote the product offer.
Prospect new customers (retailers, wholesalers, mail order and internet players). Build and negotiate the offers, prices and terms of payment and delivery.
Fully responsible for the P&L in the area.
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Mr Bricolage
- Directeur Achats & Marketing de l'Offre
La Chapelle Saint-Mesmin
2013 - 2015
Manage 19 people in 3 countries: buyers, marketing, communication, merchandising teams.
Define Marketing & Business strategy. Select and negotiate with suppliers to improve the profitability. Establish the international sourcing for Bulgaria, Serbia, Albania.
Approve product ranges and promotional actions. Draw up Business Action Plan and define "flagship products". Manage ATL / BTL expenses.
Reorganised the Marketing and Purchasing departments. Integrated Category Management and Merchandising teams. Redefined the scope of all the positions.
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FBD International (Groupe Snaidero)
- Directeur Achats & Logistique
2011 - 2013
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Conforama
- Directeur Sourcing & Achats
Marne-la-Vallée
2008 - 2011
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CONFORAMA
- Directeur
Marne-la-Vallée
2008 - 2011
Equipement de la maison 3 Mrds EUR 12 000 employés 250 magasins
Gère un budget achat de 650 M EUR - 225 fournisseurs.
Encadre 15 pers.: 10 Acheteurs, 2 Ingénieurs Qualité, 2 ADV, 1 assistante. Réorganise les pôles commerce et le
service qualité - Redéfinis les missions et les responsabilités.
REGLEMENTATION : Forme 100% des fournisseurs aux normes de qualité et de sécurité `ROHS, REACH, EUP'.
ACHATS : définis la politique fournisseurs, baisse les dépendances / dominances économiques, réduis le nombre de
fournisseurs actifs (-20% en 2009). Mutualise et développe les gammes et les fournisseurs en EUROPE.
BUSINESS DEVELOPMENT : fixe les objectifs de gains d'achat et les conditions commerciales. Challenge les
équipes.
SUPPLY CHAIN : optimise les flux logistiques et la disponibilité des produits.
* 1 M EUR de gains logistiques en 2009 ,
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Conforama
- Responsable Achats Meubles
Marne-la-Vallée
2007 - 2008
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CONFORAMA
- Chef de Groupe Meubles
Marne-la-Vallée
2006 - 2008
Equipement de la maison 3 Mrds EUR 12 000 employés 250 magasins
un budget achat de 370 M EUR - 120 fournisseurs en EUROPE
Encadre 5 pers. Fixe les objectifs, contrôle les actions, évalue les compétences.
STRATEGIE ACHATS : responsable des fournisseurs stratégiques (Simmons, Dunlopillo, Treca, Epeda, Mérinos)
GESTION FOURNISSEURS : gère en direct 30 fournisseurs, négocie les conditions, assure la veille stratégique.
SOURCING : prospecte de nouveaux fournisseurs, qualifie les usines, signe les contrats.
* 100% de l'objectif enchères en 2007 et 2008 - 100% des contrats du périmètre signés - 25 M EUR de
gains d'achat en 2007
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Conforama
- Acheteur Senior
Marne-la-Vallée
2005 - 2007
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CONFORAMA
- Acheteur Senior
Marne-la-Vallée
2005 - 2006
Equipement de la maison 3 Mrds EUR 12 000 employés 250 magasins
un budget achat de 60 M EUR - FRANCE / ESPAGNE / PORTUGAL
SOURCING : Prospecte de nouveaux fournisseurs. Contrôle leurs capacités industrielles.
GERE 40 FOURNISSEURS : négocie les contrats cadre et les conditions spécifiques - Suivi et veille stratégique.
OFFRE PRODUITS : organise les appels d'offre - Négocie les prix - Contrôle le respect des normes qualité.
COORDINATION INTERNATIONALE : assure la coordination avec l'Espagne et le Portugal et l'interface avec la
Croatie, la France, l'Italie, la Pologne et la Suisse.
* 1,9 M EUR de gains d'achat en 2005 - 11 nouveaux fournisseurs référencés - 67 nouveaux produits
référencés
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Bricomarché & Intermarché
- Responsable Achats Meubles & Décoration
2002 - 2005
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GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES Intermarché - Bricomarché
- Responsable Achats
2002 - 2005
Gère un budget vente de 160 M EUR . Anime 4 personnes (1 acheteur, 2 chefs produits, 1 assistante).
OFFRE PRODUITS : élabore l'offre. Fixe les prix de vente publics. Valide les opérations promotionnelles.
GESTION : gère le compte d'exploitation. Contrôle les résultats - Définis les actions correctives.
NEGOCIATION FOURNISSEURS : négocie les contrats stratégiques (prix, francos, délais de livraison et de paiement,
budgets et remises de fin d'année).
LOGISTIQUE : optimise les conditions d'achat. Valide le mode d'approvisionnement. Adapte le conditionnement
des produits aux besoins des magasins.
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Leroy Merlin
- Chef de Secteur Outillage & Quincaillerie
Lezennes
1999 - 2002
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LEROY MERLIN
- Chef de Secteur Commerce
Lezennes
1999 - 2002
CA magasin 40M EUR 320 employés
- outillage, quincaillerie, rangement, librairie
GERE LE P&L : CA 10,4 M EUR en 2001 - 20 000 références. Optimise la marge, les remises fournisseurs et la rotation
des stocks.
DEFINIS L'OFFRE PRODUIT : valide l'offre et les gammes, garant du `pricing'.
MANAGEMENT : fixe les objectifs, réalise les entretiens annuels et les bilans intermédiaires. Assure le
développement des compétences par des programmes de formation.
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Intermost
- Gérant
1991 - 1998
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INTERMOST
- Gérant & associé
1991 - 1998
Société de Négoce International - RUSSIE, UKRAINE, BULGARIE, POLOGNE CA 4 MF 3 employés
Fondateur - Gérant et associé
IMPORT / EXPORT : hygiène, beauté, parfumerie, prêt-à-porter. Négocie les contrats et les Incoterms - Contrôle la
Qualité - Mets en place et supervise le transport et le dédouanement - Assure les paiements.
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LEROY MERLIN
- Responsable du Rayon
Lezennes
1988 - 1991
Encadre 3 vendeurs. Supervise la mise en rayon et la tenue des linéaires (4500 références). Passe les commandes.
Gère les stocks. Organise les opérations promotionnelles.
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QUANTIS
- Conseil en communication et marketing & Responsable Commercial
1987 - 1988
Responsable Commercial. Prospecte de nouveaux clients. Constitue une base de données de 2000 contacts.
FORMATION
