Magali BOUSTOULER CAIGNEC

En résumé

Entreprises

• ABC GOURMET - FONDATRICE

  2015 - maintenant ABC GOURMET opère dans le secteur des produits alimentaires premium, et propose trois niveaux de services à la carte à ses partenaire :
  le A de Analyse (conseil stratégique commercial et marketing )
  le B de Business development & Brand Ambassador
  le C de Customer Service (suivi administratif et commercial) en partenariat avec NFS INTERNATIONAL à Paris.

• OSBORNE - DIRECTION FRANCE ET EUROPE

  2011 - 2015 Direction Export (France y compris) GRUPO OSBORNE (1772)
  Marque Cinco Jotas, 1879
  CA Groupe: 207 000 K EUR
  Effectif : 1000 Secteurs : Produits alimentaires de luxe ( Jambons Ibérique de Bellota)
  Ebidta : 33 000 K EUR Circuits : Retail high End, restauration Etoilée et Haute Gastronomie , .....
  www.osborne.es Zones : France, Europe directe ou appui, coordination sur Grand Export via la France
  www.cincojotas.com
  Apport direct de cette nouvelle fonction :
  * Implantation de Flagship Stores au sein des Points de ventes High End de l'alimentaire de luxe en France et à l'international ;
  * Développement d'actions événementielles accompagnant le produit sur le créneau cité ;
  * Co-branding avec d'autres marques de luxe ;
  * Collaboration avec la Gastronomie étoilée en France et Export
  * Découverte du secteurs vins et spiritueux sur la France et de ses acteurs
  
  Bilan : chiffre d'affaires multiplié par 3.5 en 4 ans

• GUYADER GASTRONOMIE - DIRECTRICE EXPORT

  1999 - 2010 GUYADER GASTRONOMIE Secteurs: produits de la mer, conserve de poissons haut de gamme, salaisons.
  Landrévarzec (29) Circuits : GMS (coupe et libre-service) , RHD-grossistes
  CA : 80 000 K EUR
  Effectif : 350 p.
  www.guyader.com Responsable des décisions stratégiques marketing et commerciales Export, j'étais chargée d'(e) :
  * appréhender et analyser les différents marchés et leurs sous-circuits afin de définir les axes prioritaires de développement en fonction des capacités de l'entreprise à répondre à ces besoins. ;
  * maintenir le portefeuille de clients existants et le développer ;
  * construire le marketing mix à savoir :
  * Etablir la politique tarifaire, promotionnelle et budgétaire par pays
  * Analyser l'offre existante afin de remonter les recommandations
  produit nécessaires au lancement et à la commercialisation des
  gammes sur le circuit visé
  * définir les objectifs, prévisions de ventes et budgets , mettre en œuvre leur réalisation, analyser les ventes et proposer des solutions correctives de relance, promotion, d'animation etc..
  * diriger une équipe d' assistantes commerciales et de commerciaux terrains
  * piloter une équipe d'agents et de distributeurs ;
  * Mettre en place la logistique export et négocier avec les transporteurs
  
  Bilan chiffré: Meilleure progression de la société depuis la création du service :
  passage du CA de 1 100 K euros à 3 200 K euros, du tonnage de 150 à 300 tonnes
  * Ouverture de zones à mon entrée au sein de Guyader : Irlande, Danemark,
  Suède, Russie, Tchéquie, Dom Tom, Italie, Pologne, Emirats Arabes Unis..
  * Recrutement d'une assistante export supplémentaire (2006), d'un VIE
  basé en Allemagne (2007) et d'un commercial à temps partagé
  sur la Russie .

• ATLANTIC INTELLIGENCE - CADRE COMMERCIAL

  1998 - 1999 CADRE COMMERCIAL (Création de poste) ATLANTIC INTELLIGENCE
  Secteur : Conseil en maîtrise de l'information i.e. intelligence économique et veille stratégique plus particulièrement dédiés aux industries agro-alimentaires
  ATLANTIC INTELLIGENCE Nantes (44)
  CA : 850 K EUR Interlocuteurs : Dirigeants, Cellules veille de multinationales (Danone par ex.)
  Effectif : 8 p.
  * Elaboration de la stratégie commerciale : évaluation du marché et de ses besoins, segmentation et construction d'offres adaptées, mise en place d'outils marketing et communication
  * Négociation et rédaction de contrats de prestations, suivi commercial.

• ATLANTIC INTELLIGENCE - Cadre commercial (création de poste)

  1998 - 1999 Spécialiste de la veille agroalimentaire, j'ai eu pour mission de mettre en place la commercialisation d'un outil de veille agroalimentaire destiné aux cellules de veilles des entreprises de ce secteur.
  
  Expérience très riche d'enseignement ...

• UNICOPA - Commerciale France et Export

  Amsterdam 1994 - 1998 COMMERCIALE France Export UNICOPA - PRIMEURS DES ILES
  PRIMEURS DES ILES Création de l'unité de commercialisation de la gamme légumes frais Prince de Bretagne au sein de l'UCPT (Union coopérative de Paimpol et Tréguier)
  Paimpol (22)
  * Mise en place des activités vente et achat en coordination avec le siège social
  CA : 6 000 K EUR * Analyse des différents marchés Européens, définition de la stratégie commerciale, mise en place des outils de communication et marketing
  Employés : 3 à la création * Prospection téléphonique et terrain , suivi du portefeuille clients
  * Négociation et gestion des transactions de l'achat jusqu'à la livraison
  * Contrôle des factures d'achat et suivi des paiements clients
  * Recrutement, formation et animationd'une équipe légère
  * Bilan : de 0 euros à 6 millions en 4 ans, 46% du CA à l'export

• ISLA MONDIAL - Assistante commerciale France

  1994 - 1994 Assistante commerciale France export DELICE MONDIAL
  création de poste
  * Gestion des commandes jusqu'à la livraison
  DELICE MONDIAL * Traitement des litiges
  Plouay (56) * Interface entre les services production et expédition
  CA : 9 000 K EUR * Etablissement des statistiques de ventes pour le Directeur Commercial
  Effectif : 55

Formations

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

  Paris La Défense 1990 - 1993 Spécialisation Commerce International, Audit , Marketing
  6 mois d'études à la Fachhochschule fuer Wirstchaft, Pforzheim. (Allemagne)

• Lycée Le Likes

  Quimper 1988 - 1990 BREVET TECHNICIEN SUPERIEUR COMMERCE INTERNATIONAL

Réseau

• Alexander PFAB

• Benoit MOLIN

• Brigitte ROIG

• Caroline BOULAIRE

• Dominique PARDO

• Fabien TALIDEC

• Frédéric OUVRARD

• Patrice LAUTERBACH

• Véronique VILLETTE

• Virginie LE PORT