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Delta DB
- Associé
MAISONS ALFORT
2017 - maintenant
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Akio Software
- Directeur Général
2007 - 2016
74 collaborateurs, CA : 6,7 M EUR
accompagner les équipes vers l'industrialisation
* Levée de fonds auprès d'investisseurs, 2 M EUR
* Acquisition pour croissance externe d'un éditeur français (AppLine), 15 personnes
* Mise en place des procédures de recouvrement
* Création et animation du réseau Conseils et Intégrateurs
* Elaboration du plan Marketing et de Communication.
* Objectif REX à minimum 5% : atteint de 2011, 12% en 2012, 15% en 2013
Directeur Commercial, Structurer les ventes
* Mise en place des processus marketing et commerciaux
* Création du Club Utilisateurs, 90 adhérents
* Equipe commerciale : 3 IC vente direct, 1 IC Vente indrecte, 1 inside sales, 4 IAV
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M&R
- Fondateur
2007 - 2007
o Conseil CRM et vente de solutions logicielles
o Milieu associatif, PME et TPE.
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Nextapplicaion
- Directeur Associé
2001 - 2006
o Création d'un Distributeur Editeur de logiciel « CRM pour PME »
o Distribution pour la France de 3 éditeurs dans le domaine du Datamining
DataDistilleries SPSS (NL), Professional services Evolve (US) et Collaboratif eLink (B)
o Levée de fonds auprès d'investisseurs
o Acquisition d'un éditeur en Belgique
o Développement d'un réseau de revendeurs en France, Belgique, Pays Bas, Espagne,
Suisse et Angleterre
o 120 clients signés en mode Saas ou acquisition en 2 ans
o Equipe commerciale FR: 2 IC vente direct, 3 Insides sales, 1 IC vente Indirect, 2 IAV
o Clients stratégiques : Airbus, Sanofi Aventis, Bryan Garnier, BNP, Danone
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Winmore
- Directeur Associé
2000 - 2001
o Création d'un cabinet de conseil et d'accompagnement stratégique pour la mise en
place de la relation client.
o En charge du Chiffre d'affaires, CA atteint 500 k EUR
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Computer Associates
- Directeur Commercial
Puteaux
1999 - 2000
Computer Associates, 13 600 collaborateurs
o En charge de la gamme DB2, coordination avec le marketing et la communication.
* Clients : BNP, Société Générale, Bouygues Telecom, SFR,...
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Platinum Technology
- Directeur Commercial
1990 - 1999
Stratégiques, Platinum Technology, 12 000 collaborateurs
o En coordination avec les équipes Commerciales, Avant Vente, Conseil et Marketing,
constitution des offres et ventes Stratégiques de solutions Entreprises.
* Clients : Atos, Experian, BNP, France Telecom
Directeur Commercial
* Développement de l'activité commerciale de la gamme de logiciels PLATINUM pour les
grands comptes : France Loisirs, Société Générale, Crédit Lyonnais, Banque Populaire,
Caisse d'Epargne
* Lancement de l'offre système ouvert.
Responsable commercial, Krystal Software
* Encadrement d'une équipe de 5 commerciaux et 3 avant Vente.
* Ouverture de comptes : GMF, Groupe Mornay, Groupe Malakoff, CDC, PSA, Renault....
Ingénieur Commercial Grands Comptes
* Lancement et développement des offres logiciels, formation et conseil auprès des grands
comptes.
* En charge de la région Nord et Est de la France.
* La redoute, Crédit du Nord, 3 suisses, Auchan, Crédit Mutuelle, Crédit Agricole, IBM
Ingénieur Avant Vente
* Présentation de l'offre et support technique
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Side Informatique
- Analyste programmeur
1986 - 1990
Développement d'applications et Administration de base de données
