Menu

Mamadou FOFANA

ABIDJAN

En résumé

Je suis titulaire d’un Master (Bac+6) en Marketing Opérationnel avec 12 ans d’expérience professionnelle dans le management et sur le terrain, basée en majorité sur la vente, les études de marché et le Trade marketing. Bilingue, dynamique et gagneur, j’ai déjà relevé les défis dans différents domaines d'activités tels que : FMCG, Telecoms et les Énergies renouvelables.

Mes compétences :
Management d'équipe
Vente
Management commercial
Trade marketing
Sphinx Software
SPSS
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access
INTERNET
EPI DATA

Entreprises

  • PEG Africa - Field Sales Director

    2016 - maintenant

  • GreenN CI (Green Network CI) - Manager National Ventes Directes

    2014 - maintenant - Coacher 03 Managers Régionaux, 34 Chefs d’équipe et 450 Promoteurs sur toute l’étendue du territoire national (Côte d’Ivoire).
    - Animer les opérations de Ventes Directes en vue d’atteindre et de dépasser tous les objectifs de vente des produits et services GreenN.
    - S’assurer que la satisfaction de la clientèle est au cœur de toute chose qui a lieu au sein de la Vente directe et que toutes les mesures de cette satisfaction sont en temps réel en progrès constant.
    - S’assurer de l’existence dans chacune des régions sous notre responsabilité (Abidjan, Centre-Nord, Ouest et Sud-ouest) d’équipes de vendeurs-terrain qui commercialisent efficacement les produits et services de GreenN avec une emphase sur les nouvelles activations.
    - Développer une vision claire pour la Vente Directe de GreenN et communiquer
    parfaitement cette vision à l’ensemble des membres de notre équipe de sorte à ce
    que chacun s’en approprie et en soit inspiré pour atteindre les objectifs qui en
    découlent

  • GreenN CI (Green Network CI) - Chef de vente - Commercial réseau

    2009 - 2014 - La Vente directe et indirecte des produits télécoms (recharges, e-recharges, kits et packs de téléphones portables)
    - La Gestion des distributeurs et des revendeurs de la zone Abidjan Sud.
    - Coaching d’une équipe de 24 promoteurs CDT et de 40 promoteurs COGFM agissant au niveau détail
     Plus de 02 Distributeurs Exclusifs, 90 revendeurs et 10 000 POS actifs dans la zone
     80% de distribution numérique

  • SITAB (Imperial tobacco Côte d'Ivoire) - Trade marketing Représentative & Chef de zone

    2006 - 2008 - Gestion de tous les clients grossistes et demi-grossistes de la SITAB d'Abidjan Nord
    - Vente de cigarettes, déstockage des grossistes et activités trade marketing.
    - Mise en place et suivi du programme de fidélisation (Trade Incentive Program) Grossistes et Demi-grossistes à Abidjan Nord.
    - Encadrement et évaluation des « cyclo-vendeurs » et auxiliaires de vente à Abidjan.
    - Coordination des activités trade marketing des « cyclo-vendeurs » et auxiliaires de vente agissant au niveau détail dans le district d'Abidjan.
    - Appui aux équipes d'animation grand public à Abidjan et à l'intérieur du pays (activités promotionnelles sur les cigarettes FINE, EXCELLENCE et DAVIDOFF).
    * Succès du lancement de Davidoff et Excellence Light. ;
    * Succès à 100% du Trade Incentive Program grossistes et demi-grossistes. ;
    * Distributions numériques : Davidoff Full Flavour et Light : 95% ; FINE Full Flavour et Light: 100% ; Excellence Full Flavour, Light et Menthol : 100% ;

  • OLAM IVOIRE (Filiale de OLAM INTERNATIONAL) - Représentant commercial chargé d'études

    2005 - 2006 - Gestion et développement des marques (Royal orchid, Mémé, Grand Perle, Pearl)
    - Etude de marché de riz local, riz importé, et de lait importé.
    - Etude de satisfaction pour le développement des ventes de riz et de lait.
    - Etude de marché de certains produits alimentaires importés (sardines, petits pois, pâtes alimentaires, pâtes de tomates, flocons d'avoine etc.)
    - Conception et suivi d'activités markéting et promotionnelles.
    * Lancement réussi de Grand Perle et Pearl. ;
    * Etudes de marché bien approuvées par un expert de OLAM INTERNATIONAL et de VODOO COMMUNICATION .
    * Etablissement de base de données consommateurs et clients.
    * Progression importante du Chiffre d'affaire de OLAM IVOIRE grâce à la prise en compte des résultats des études de satisfaction effectuées.

  • SOTRA - Stagiaire Chef de Ligne

    2004 - 2004 - Lancement des Bus
    - Gestion des lignes de Bus
    - Comptage et Chronometrage

Formations

  • Hautes Etudes Commerciales D'Abidjan HEC (Abidjan)

    Abidjan 2008 - 2011 Master

    Marketing Opérationel (Bac+6, mention bien)

  • Hautes Etudes Commerciales D'Abidjan HEC (Abidjan)

    Abidjan 2004 - 2007 Diplôme d'Ingénieur Commercial

    Marketing et Management

  • Institut National Polytechnique Félix Houphouët-Boigny (Yamoussoukro)

    Yamoussoukro 2001 - 2004 DUT Commerce et Administration des entreprises

    option Logistique et Transports (Bac+3, mention Bien)

  • LYCEE MODERNE DE DUEKOUE L.M.D (Duekoue)

    Duekoue 1998 - 2001 Baccalauréat série C

    Maths et Physiques

Réseau

Annuaire des membres :