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T-Systems
ST DENIS
maintenant
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ABSYS CYBORG
- Directeur Commercial SAGE ERP X3
Issy-les-Moulineaux
2011 - maintenant
Mes missions:
. Définir les axes stratégiques de l'offre en lien avec la direction générale
. Intervenir dans les phases d'avant vente avec les équipes commerciales (Qualification projet/métier, Définition des plans d'actions),
. Participer à l'industrialisation de verticaux et d'add-on distribués par Absys Cyborg,
. Définir avec l'éditeur SAGE le plan business sur nos marchés
. Elaborer avec le service marketing les publications, les manifestations,
. Collaborer à l'évolution de la méthodologie de déploiement,
. Animer des séances de formation pour les équipes commerciales (Méthodologie avant-vente, offre SAGE ERP X3, ...),
. Gérer commercialement en direct quelques clients stratégiques.
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T-SYSTEMS France
- Directeur commercial Région Ouest (Nantes, Niort, Toulouse)
ST DENIS
2006 - 2011
Management de commerciaux,
Positionnement sur des offres à forte faleur ajoutée (ERP : SAP All in One et SAGE ERP X3, Infogérance, Centre de service, Business Intelligence),
Dépassement des objectifs 2007,2008 et 2009,
Signature et suivi personnel de gros dossiers,
Janvier 2010 : Award personnel pour la plus belle signature ERP de 2009 (SAP All in One),
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T-SYSTEMS France
- Directeur agence Business Unit ERP
ST DENIS
2002 - 2006
Management de commerciaux,
En charge de la Business Unit ERP Région Ouest : SAP All in One et SAGE ERP X3 en PME/PMI,
Marché cible : Biens d'équipement, Biens de consommation, Automotive,
Dépassement des objectifs 2004, 2005 et 2006,
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SOLERI puis T-SYSTEMS France
- Directeur technique puis Directeur d'agence PME/PMI Ouest
1996 - 2001
Management d'une équipe de 30 personnes (commerciaux + techniciens),
Vente de solutions ERP (Prodstar, Mapics, BPCS), VAR matériel IBM AS400, Ingénérie sur projet de développement,
> 2001 : Award du plus gros dossier ERP signé,
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C.J.M
- Responsable plateforme de développement
1988 - 1996
Création d'une entité "Système et Réseau",
Avant-vente et pilotage de gros projets AS400 (Entrepôt pharmaceutique automatisé, Création du serveur minitel d'une filiale des 3 Suisses, ...),
Management d'une équipe de 20 personnes,
Réponse à appels d'offres,
Veille technologique,
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C.J.M
- Chef de projet / Responsable agence Rouen
1985 - 1988
Création et responsable de l'agence C.J.M Rouen,
Marchés cibles : Transport, Agro-alimentaire
Encadrement d'un commercial et de 3 analystes programmeur,
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C.J.M
- Analyste Programmeur
1982 - 1985
C.J.M : VAR IBM. Sté créée en 1982,
Développement sur IBM 34, IBM 36, IBM 38,
Participation à la création de logiciels (Comptabilité, Paie, Gestion commerciale, gestion de transports, ...)
