Marc COMMARE

En résumé

Entreprises

• Orangina Schweppes - Chef des ventes régional GMS, zone Centre-Est

  Levallois-Perret 2013 - maintenant - Actuellement, pilotage d'une équipe de 6 Responsables de secteur, 4 Attachés commerciaux et 1 Promoteur des ventes. (HM/SM/DRIVE > 24M€ de CA, 290 magasins)
  - Gestion des 3 Casquettes : BOSS / COACH / CAPTAIN
  - Recrutement des membres de mon équipe
  - Analyses des KPI'S et élaboration de la stratégie régionale
  - Préparation et animation de réunions d'équipe mensuelles
  - Fixation et suivi d'objectifs individuels
  - Développement des collaborateurs par des Coachings Terrain
  - Développement de la cohésion d’équipe, de l’appartenance à la Région et à l’entreprise
  - GRID auprès des Directeurs magasins, DMCS, Directeurs de région et Intervention auprès des files régionales
  - Management du changement au sein de l’équipe au regard des orientations stratégiques de l’entreprise
  

• Orangina Schweppes - Formateur Force de vente GMS national

  Levallois-Perret 2011 - 2012 - Élaboration et réalisation du plan de formation de la force de vente HM
  - Intégration des nouveaux Responsables de Secteur et Attachés Commerciaux
  - Participation à la conception des modules et outils de formation
  - Reporting des formations et amélioration des processus en cours

• Orangina Schweppes - Responsable de secteur HM, zone Haute-Normandie

  Levallois-Perret 2009 - 2011 - Développement de la PDM volumes/valeurs et atteinte des objectifs chiffres d’affaires
  - Optimisation des assortiments enseignes DN
  - Développement des actions merchandising et de réimplantation linéaires (plans SMART, PDL, PDP)
  - Négociation et suivi des opérations promotionnelles : MEA1, MEA123, taux de transformation
  - Gestion et lutte anti-rupture via le management de 2 promoteurs des ventes
  

• Eaux minérales de St Amand - Responsable de secteur HM, zone Nord Pas-de-Calais

  2007 - 2008 - Développement de la PDM volumes/valeurs et atteinte des objectifs chiffres d’affaires
  - Optimisation des assortiments enseignes DN
  - Développement des actions merchandising et de réimplantation linéaires (plans SMART, PDL, PDP)
  - Négociation et suivi des opérations promotionnelles : MEA1, MEA123, taux de transformation
  - Gestion et lutte anti-rupture via le management de 2 promoteurs des ventes

• UNILEVER - Responsable de secteur SM, Zone Nord Pas-de-Calais

  Rueil-Malmaison 2006 - 2007 - Développement de la PDM volumes/valeurs et atteinte des objectifs chiffres d’affaires
  - Optimisation des assortiments enseignes DN
  - Développement des actions merchandising et de réimplantation linéaires (plans SMART, PDL, PDP)
  - Négociation et suivi des opérations promotionnelles : MEA1, MEA123, taux de transformation
  - Gestion et lutte anti-rupture via le management de 2 promoteurs des ventes

Formations

• Institut Supérieur Européen De Gestion (ISEG) - Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2005 - 2007 Master 2 Chef de produit

• Institut Supérieur Européen De Gestion (ISEG) - Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2004 - 2005 Executive Bachelor Commerce Marketing

• IUT DE LENS

  Lens 2002 - 2004 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

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