LESIEUR Groupe SOFIPROTEOL
- Directeur des Opérations Internationales
2013 - maintenantDéfinition de la politique internationale de Lesieur .
Management de deux pôles :
Marketing international
Ventes internationales
Coordination et gestion de la marque dans 60 pays .
Membre du Comité de Direction de Lesieur.
Reporting et Coordination auprès du groupe SOFIPROTEOL
Management de l'activité "grand export" de Lesieur.
SOCIETE LESIEUR
- Directeur Général Adjoint Lesieur Cristal Tunisie
1992 - maintenantExpérience Professionnelle: Société LESIEUR – Groupe SOFIPROTEOL 7MDS€ DGAdjoint, des Sociétés LESIEUR CRISTAL TUNISIE et RAFFINERIE AFRICAINE
- Poste basé à Tunis
- Pilotage opérationnel de deux B.U :
LESIEUR CRISTAL TUNISIE, société de conditionnement et de commercialisation de 10 000 T d’huile par an sur 5 réseaux commerciaux (Traditionnel, Industries, GMS, RHF, Export, Détail) Elaboration et mise en place d’un Business Plan.
RAFFINERIE AFRICAINE , société de raffinerie d’huile brute en huile raffinée de 25 000T par an avec comme client principal l’Etat Tunisien (ONH). Achat de matières premières (huiles brutes)
- Management global sur les deux sites de 60 personnes afin de redresser la tendance sur l’année en cours.
- Mise en place de la certification ISO 9001 sur les deux sites.
- Audit de la situation pour le compte des actionnaires principaux, élaboration d’un Business Plan sur 5 ans pour retrouver de la croissance et de la rentabilité.
- Recrutement d’un DG Tunisien / mise en place des indicateurs de performance / Animation et gestion opérationnelle des équipes.
C.A. 30 M DNT (soit 15M€)
02/2011 - 02/2012 Directeur Commercial - GMS Marques -
- Elaboration de la Politique Commerciale
- Responsable du compte d'exploitations des marques nationales
- Coordination et animation de la DCN , du service clients ADV , de la Direction du Catégory Management et de la FDV
- Management de 75 personnes
=>C.A. annuel du portefeuille de produits 360 M€.
10/2007 - 01/2011 Directeur Réseau et Développement des Ventes
- Participation à l’élaboration de la Politique Commerciale et création de la politique de la FDV.
- Développement des systèmes d’informations et des supports commerciaux
- Elaboration de la Politique Merchandising
- Management de 48 personnes (dont 8 cadres)
=>C.A. annuel du portefeuille de produits 360 M€.
06/2005-09/2007 Chef de Groupe Marketing
- Elaboration du Business plan et Politique Marketing des marques
- Déclinaison de la stratégie marketing par marque.
- Communication TV / compte d’exploitation des marques Lesieur, Puget, Fruit d’Or, Frial …
- Management de projets et de 5 personnes : 2 Chefs de produits, 3 Assistantes Chef de Produits
=>C.A. annuel du portefeuille de produits 250 M€.
05/2002-05/2005 Directeur Relations Clientèle
- Elaboration de la Politique Enseigne et de la Stratégie ECR (Demand)
- Pilotage des comptes d’exploitation en fonction du mix objectifs/moyens défini pour les Groupes PROVERA, EMC, GALEC, SYSTEME U et AUCHAN.
- Management de 5 personnes:2 Comptes clés,2 Responsables ECR et une assistante.
=> Réalisation et gestion d'un C.A. annuel de 180 M€.
06/2001 – 04/2002 Directeur d’Enseignes
- Application de la Politique Commerciale, définition de la démarche ECR et de la politique d’enseignes des Groupes OPERA ,GALEC,SYSTEME U et AUCHAN .
- Management d’un Compte clé national et d’une Responsable ECR.
=> Réalisation et gestion d'un C.A. annuel de 105 M€.
05/1999 – 05/2001 Responsable des Clients Nationaux Marques
- Politique enseigne / réalisation objectifs volumes et marges des groupes OPERA et AUCHAN.
- Management indirect et suivi de 4 CVR dans le cadre des négociations régionales.
- Initialisation et développement des démarches ECR.
=> Réalisation et gestion d'un C.A. annuel de 85 M€.
08/1995 – 04/1999 Responsable des Clients Nationaux MDD / RHF
- Suivi, gestion des objectifs volumes et marges annuels des réseaux MDD / RHF.
- Appels d’offres nationaux et internationaux avec achats des matières premières.
=> Réalisation et gestion d'un C.A. annuel de 70 M€.
01/1994 – 07/1995 Chef de File Régional (région sud-est)
- Négociati
