Marc DEBABI

En résumé

Entreprises

• MEJT - Superviseur

  Champagne au Mont d'Or 2015 - 2016 M.E. J.T. – 10 salariés – Société de services B to B Marketing Direct Champagne-au-Mont-d’Or 69
  Superviseur // Téléacteur
  Campagne de collecte de la Taxe d’Apprentissage auprès des sociétés partenaires d’organismes de
  Formations.
  Achats de Prestations dans le respect de la rentabilité des opérations
  Campagne d’inscriptions des futurs étudiants pour le compte d’écoles de Commerces et d’Ingénieurs
  Qualification des bases de données clientes pour le compte d’organismes de formations
  Organisation des missions des intérimaires dans le cadre des campagnes de marketing direct.
  

• RETAIL GLOBAL SOLUTIONS - Responble Grands comptes

  2014 - 2015 Responsable Compte-Clés - KAM
  
  * cibler, identifier et approcher des clients potentiels (enseignes et marques)
  * Négocier avec les partenaires et mettre en place les contrats de partenariat
  * Développer la visibilité de l’entreprise et sa notoriété sur le marché du retail
  .
  

• Techni-Nature - Responsable Commercial

  2013 - 2013 Mission Commerciale, Marketing, Achats
  Formation aux produits de bio-fertilisation en cours de développement
  Analyse du marché Français de la distribution agricole et ciblage de la clientèle
  Achats des matières premières pour la production des produits finis à commercialiser
  Elaboration de la stratégie commerciale pour implanter l’entreprise sur son marché cible
  
  Résultats significatifs:
  • Clientèle ciblée => 50 distributeurs la 1ère année
  

• FERTINAGRO France S.A.S. - Directeur Commercial Régional (18 départements)

  2010 - 2012 - Créer et gérer un Centre de Profit pour atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires et de marge brute, négociés avec le Comité de Direction, pour les activités «Engrais Spécifiques».
  - Manager une équipe commerciale (7 personnes) :
  - Développement de l'Activité Commerciale (B to B et B to C) dans un contexte incertain mais stimulant.
  

• BASF Agri-Production - Responsable Logistique et Distribution // France - Export

  Levallois-Perret 2007 - 2009
  :RESPONSABLE LOGISTIQUE COMMERCIALE & DISTRIBUTION France – Export : 2 ans Genay 69
  Négociation avec les prestataires logistiques respectant le cahier des charges interne
  Elaboration et mise en place d’indicateurs de performance KPI (SAP, logistique …) pour améliorer le service
  Développement de synergies inter-sites de production et optimisation des compétences (export, distribution).
  Développement de la Qualité de la Relation Clients (internes et externes)
  Animation et formation d’une équipe (effectif = 9).
  

• BASF AGRO - Ingénieur Commercial

  Levallois-Perret 1998 - 2007 BASF : 10 ans d'expérience dans le développement commercial B to B (Ingénieur des Ventes et Ingénieur Technico-Commercial) avec l'élaboration des plans marketings annuels clients, animation du réseau commercial des revendeurs, lancement de nouveaux produits avec suivi de l’impact C.A. et des Parts de Marché, ... .

• Ripert Frères - Ingénieur technico-commercial

  1995 - 1998 Création du poste => prospection, refonte de la gamme de produits et services, ventes des solutions à des professionnels, développement du C.A., augmentation du portefeuille clients, profitabilité de la création du poste.

• CAAHMRO - ACHETEUR

  1994 - 1995 ACHETEUR => Négociation amont avec fournisseurs Français et Européens
  Mise en marché des solutions auprès de deux filières de productions végétales

Formations

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Paris 2001 - 2003 Executive MBA du C.N.A.M.
  
  700 heures de cours et de conférences

Réseau

• Arnaud BURCEZ

• Jean-Pierre DUVERGÉ *

• Joëlle ADAM

• Michaël AUFFRET

• Michel BÊCHE

• Nathalie BELLE

• Nicolas FERRAS

• Philippe LAMBERT

• Serge DUMARTY

• Thierry HUMBERT