Marc HERTZOG

En résumé

Entreprises

• Reebok - Adidas Group - Key account Executive

  2011 - maintenant Key account executive. France, Service Commercial, Client Courir, CDI depuis Mai 2011.
  • La planification à moyen terme des catégories (Analyse de l’existant, vision, rédaction des plans et mise à jour suivant l’évolution du business)
  • Vente des programmes catégoriels semestriels (Présentation collection. Construction de la recommandation d’assortiment en ligne avec les objectifs, développement de l’argumentation, plan Trade marketing, initiatives logistiques…)
  • Conversion du carnet de commandes (garantie des dates prévues de facturation carnet, négociation de la facturation carnet, garantie du résultat semestriel en ligne avec les objectifs). Objectif annuel : 6 millions
  • Démarche de Category Management
  • Planification du plan Trade Marketing, contrôle est mise en place des programmes négociés

• Adidas - Adidas Group - Commercial

  2009 - 2011 Commercial Région Paris. France, Service Commercial, CDI de Mai 2009 à Mai 2011.
  • Vendre de façon Pro Active la collection de chaque saison (chaussure et textile) en offrant des solutions appropriées aux besoins des clients tout en exerçant une pression commerciale permanente. Connaissance du marché du sport, de ses acteurs, compétences produits sur nos histoires ainsi que celles des concurrents.
  • Gestion, optimisation et développement d’un portefeuille de 110 clients (Jeaners, Fashion, Sneakers, Skate Shop) dans le but d’atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la direction commerciale. Objectif global secteur : 1,4 millions d’euros à la saison.
  • Reporting régulier et efficace.

• Adidas - Adidas Group - Commercial

  2007 - 2009 Commercial Région Nord Est. France, Service Commercial, CDI d’Aout 2007 à Mai 2009
  • Vendre de façon Pro Active la collection de chaque saison (chaussure et textile) en offrant des solutions appropriées aux besoins des clients tout en exerçant une pression commerciale permanente. Connaissance du marché du sport, de ses acteurs, compétences produits sur nos technologies ainsi que celles des concurrents.
  • Gestion, optimisation et développement d’un portefeuille de 70 clients (Chausseurs, généralistes, multi spécialistes) dans le but d’atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la direction commerciale. Objectif global secteur : 500000 euros à la saison.
  • Reporting régulier et efficace.

• Nike France - Gestionnaire Commercial

  PARIS 2006 - 2007 Nike France.
  Gestionnaire Commercial, Service Commercial, CDI de début Mai 2006 à début Mars 2007.
  • Gestion d’un portefeuille clients (Nike ACG, Nike SB et NKE6.0 ainsi que les clients Trend). Vendre Pro Activement des produits en offrant des solutions appropriées aux besoins des clients.
  • Gestion et suivi des commandes. Assurer une livraison précise et ponctuelle des produits chez le client
  • Gestions d’opérations spéciales de vente sur des besoins spécifiques de produits concernant des ouvertures de magasin, des lancements de produits et des campagnes de promotion

• Salomon - Assistant Chef de Projet Marketing

  Annecy 2004 - 2005 Assistant Responsable Programme Marketing, Service Communication Hardgoods, Stage de césure d’une durée de 1 an.
  • Réalisation et suivi des campagnes de pub presse Hardgoods destinées à la presse spécialisée du monde entier.
  • Organisation et gestion de Photo et Vidéo Shoots.
  • Réalisation d’un Catalogue Snowboard destiné aux magasins spécialisés (type Surf Shop).
  • Réalisation des Intro Vidéos pour accompagner le lancement des nouveaux produits, ou des nouvelles innovations.
  • Réalisation d’autres outils de communication destinés aux filiales Salomon : Booth and Show Room Tool Box, Poster Athlètes.
  • Gestion de la Photothèque et Vidéothèque de Salomon.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2003 - 2006 Management Commercial

Réseau

• Cara JONES FAYE

• Fabrice PERRIN

• Gerald GAILLARD

• Jean MOYAERT

• Julien LEBRETON

• Karim REDA

• Louis LETERRIER

• Marc CORNIER

• Mys MO

• Sébastien DROUET