Marc LALLIER

En résumé

Entreprises

• NextiraOne - Ingénieur commercial

  Rueil-Malmaison 2007 - maintenant OBJECTIF : Intégrer un grand groupe, et
  connaître différents secteurs, pour m'ouvrir à
  d'autres connaissances. Rien aujourd'hui en matière
  commerciale ne peut, selon moi, se traiter sans lien avec la télécommunication.
  Mission: Sur le domaine de l'intégration de solution Voix PABX / IPBX / SVI /ACD et des solutions Data LAN / Sécurité / Client léger / Wifi /Visioconférence /Data Center, sur le marché des PME et des grandes entreprises, je conduisais de façon permanente un portefeuille afin d'accroître le chiffre d'affaires . Ingénieur commercial
  Activités principales: Je travaillais en permanence seul, ou en mode projet, sur un portefeuille d'affaires.
  Compétences et qualités requises:
  Vente :
  -Maîtriser la vente dans toutes ses phases : découverte, qualification, proposition, négociation, conclusion.
  -Maîtriser les « techniques » d'élaborations d'offres en mode projet.
  -Maîtriser les techniques de stratégies d'affaires / stratégie de comptes-ventes multi interlocuteurs.
  -Gestion du parc clients et conseils afin d'apporter une valeur ajoutée dans le but d'augmenter le CA ainsi que le parc contrat.
  Offre :
  -Sur le domaine des PABX (Alcatel, Cisco) et des réseaux privés.
  -Les usages et les gains apportés dans les différents process d'une entreprise.
  -Mise en place de la location financière, crédit bail
  -Signature des contrats, suivi des commandes et interface avec les autres services.
  Chiffre d'affaire réalisé en 2012 : 867 000 Euros soit 102% de l'objectif
  Chiffre d'affaire réalisé en 2011 : 784 587 Euros soit 98 % de l'objectif
  Chiffre d'affaire réalisé en 2010: 845 670 Euros soit 105 % de l'objectif
  Chiffre d'affaire réalisé en 2009: 955 078 Euros soit 119% de l'objectif

• Orange - INGENIEUR COMMERCIAL

  Paris 2001 - 2007 Mission: Sur le domaine de l'intégration de solution Voix PABX / SVI /ACD et des solutions Data LAN / Sécurité / Client léger / Wifi sur le marché des PME et des grandes entreprises, je conduisais de façon permanente un portefeuille afin d'accroître le chiffre d'affaires.
  Activités principales: Je travaillais sur un portefeuille d'affaires.
  Compétences et qualités requises:
  Vente :
  -Maîtriser la vente dans toutes ses phases : découverte, qualification, proposition, négociation, conclusion.
  -Maîtriser les « techniques » d'élaborations d'offres en mode projet.
  -Maîtriser les techniques de stratégies d'affaires / stratégie de comptes- ventes multi interlocuteurs.
  -Gestion du parc clients et conseils afin d'apporter une valeur ajoutée dans le but d'augmenter le CA.
  - Formation aux techniques de vente "value selling"
  Offre :
  -Sur le domaine des PABX (Alcatel, Aastra Matra, Cisco) et des réseaux privés.
  -Les usages et les gains apportés dans les différents process d'une entreprise.
  -Mise en place de la location financière, crédit bail
  Chiffre d'affaire réalisé en 2006 : 764 000 Euros
  Chiffre d'affaire réalisé en 2005 : 672 146 Euros
  Chiffre d'affaire réalisé en 2004 : 582 357 Euros
  
  soit 130% de l'objectif
  soit 134 % de l'objectif
  soit 122 % de l'objectif

• Cora - Responsable produits

  Croissy-Beaubourg 1998 - 2000 .CORA (Expérience d'ouverture de magasin en Hongrie)
  Management d'une équipe de 18 personnes : recrutement, formation et animation au quotidien.
  Gestion : détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs des rayons frais, pilotage du compte d'exploitation et de la marge.
  Commerce : mise en place et suivi de la politique commerciale .Réimplantation des sous rayons afin d'optimiser les résultats, commerce hebdomadaire (planning promotionnel), mise en place d'opérations divers.
  Achat, mise en place et suivi de saisonniers: Départ en vacances (220 k euros).

• BARNES WILLIAMS - Stage

  1997 - 1997 .BARNES WILLIAMS (Stage de 6 mois au Royaume-Uni). .Entreprise d'Import /Export.
  .Prospection, prospection téléphonique, exposition salon, gestion, vente.

Formations

• ISEC

  Paris 1994 - 1997 Diplôme d’ingénieur commercial. Diplôme de Marketing D.E.E.S.M.A.

• Lycée A. De Tocqueville

  Chaville 1992 - 1993 Baccalauréat en section B

Réseau

• Bruno ALONZO

• David CHEVALIER

• Georges MANLAY

• Jean-Pierre POLLARA

• Michel CARLES

• Nouhan BATHILY

• Olivier DUPREY

• Penel SEBASTIEN

• Rabah HOUDJAL

• Vincent TONNOT