PARIS
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Meudon ainsi que le résultat des européennes dans les Hauts-de-Seine.
* Depuis Janvier 2008 : Ingénieur Affaires Grands Comptes chez Altares D&B (Arcelor, Lactalis, Air Liquide, Total, Esso, Goodyear...)
Typologie de Comptes :
- Chasse Pure pour 75% d entre eux
- Développement de Comptes par vente additionnelle de solutions à forte valeure ajoutée, cross selling.
Compétences Acquises :
- Plan de Comptes ; Cartographie des niveaux d interlocuteurs
- Vente Complexe de solutions IT, en mode projet, à forte valeure ajoutée
- Vente multi-Interlocuteurs de hauts niveaux : DAF, DSI, Directeurs Achats, Credit Manager, Directeurs Juridiques, Directeur Commercial, Responsable Base de Données...
- Cycle de vente long : de 6 à 18 mois
- Réponse à appel d offres, rédaction de contrats cadres et de cahier des charges
Mes compétences :
Vente
Grands comptes
