Marc SEBAG

En résumé

Entreprises

• CIT Group - Directeur Général Délégué avec expertise Crédit

  New York 2011 - maintenant Management de 30 personnes - Délégation de Crédit : 4M $
  
  Enjeux :
  
  ◊ Transformer le business model de ‘Captive financière de Dell’ en ‘Vendor Finance Non Dell’ et démarrer le programme Lenovo
  ◊ Recréer la communication au sein de la filiale française pour accélérer la gestion des dossiers, maximiser les volumes et supprimer le ‘Silo Mindset’
  
  Principales réalisations :
  
  • Redéploiement d’activité avec la création d’un réseau de Partenaires / Apporteurs d’Affaires répondant aux critères d’éligibilité de CIT sur les classes d’actifs Bureautique, Téléphonie, Vending Machines, Informatique → Augmentation 'double digit' de la production annuelle et du volume mensuel de dossiers avec maitrise des risques de crédit associés.
  • Communication interne rétablie au sein de filiale → Diminution du délai de traitement des dossiers et productivité accrue
  • Crédibilité de la plateforme France reconnue par le Siège → Appui renforcé des fonctions Support Siège
  • Amélioration du Système de Scoring et suivi de sa fiabilité via des revues mensuelles → Augmentation significative du Taux Autodecisionning
  • Suivi de la Performance du Portefeuille Clients et de nos Partenaires en coordination avec les Services Crédit et Contentieux du Siège Européen → Taux d’impayé à plus de 30 jours maitrisé.
  

• BGFI INTERNATIONAL - Directeur du Crédit

  2010 - 2011 Enjeux :
  
  Créer la filiale Française et les processus opérationnels associés avec un focus sur le business Trade Finance.
  
  Principales réalisations :
  
  • Structuration d’opérations de Pre-Export Finance sur soft commodities → Production réalisée = Budget
  • Mise en place des Procédures Crédit en ligne avec Bâle 2, des Modes Opératoires de la fonction Crédit, Juridiques et Back Office, des outils de suivi du portefeuille avec mise en place de tableau de bord, d’un Système de Rating Interne → Maitrise du risque opérationnel
  • Membre décisionnaire du Comité de Crédit, Compliance, Nouveau Produit et du CODIR
  

• GE Capital - Directeur du Crédit - Directeur Général Adjoint - Activité ETI

  Paris La Défense Cedex 2006 - 2009 Management de 15 personnes - Délégation de Crédit : 5M $
  
  Enjeux :
  
  ◊ Lancer l’activité ETI pour accompagner les Product Business (Factoring, Leverage, Lease, Fleet) dans la structuration d’opérations de financement avec les sociétés d’un CA > 150M € et de rating Single B à BB+
  ◊ Convaincre les Business Unit GE ‘Small Ticket’ (Booking entities) de la viabilité de l’activité ETI
  
  Principales réalisations :
  
  • Sélection de 500 prospects répondant aux critères d’éligibilité ‘risque et business’ de GE
  → Approche proactive des entreprises ciblées afin d’atteindre nos objectifs de volume annuel
  • Développement et structuration d’une démarche réseau au sein de l’équipe ETI internationale et au niveau du siège → Meilleure organisation des opportunités « Cross-Country » et satisfaction des clients.
  • Participation active à tous les Comités de Crédit des Business Unit pour soutenir les dossiers présentés par l’activité ETI → 90% des dossiers approuvés et Product Business convaincu de l’approche « Long Terme / ETI » pour générer du ‘Repeat Business’
  • Gestion proactive du portefeuille, en collaboration avec les Product Business Unit, du monitoring à la phase Contentieux → Taux d’impayés à plus de 30 jours maîtrisé

• GE Capital - Directeur du Crédit - Directeur Général Adjoint - Activité Directe PME

  Paris La Défense Cedex 2000 - 2006 Management de 15 personnes - Délégation de Crédit : 3M$
  
  Enjeux :
  
  ◊ Lancer l’activité « Direct PME » pour élargir la base du portefeuille « Indirect » existant en proposant des opérations structurées de leasing avec les sociétés d’un CA < 100M € et de rating Single B
  ◊ Créer les processus opérationnels de l’activité Directe dans un Business Unit à dominante ‘Indirecte’
  
  Principales réalisations :
  
  • Création d’une offre commerciale différenciante sur des actifs industriels dans le secteur agri business / auto / packaging et sur des ‘Corporate Aircraft’ → Volume Annuel réalisé en ligne avec Budget.
  • Création d’un processus opérationnel partagé avec le Client avec une ‘Orientation Business’ de l’Analyse du dossier à la phase Documentation / Funding / Closing → Fluidité du processus + Repeat Business
  • Management du portefeuille ‘Après Vente’ à la phase ‘Contentieux’ → Taux d’impayé à plus de 30 jours maîtrisé
  • En charge de la communication avec la Commission Bancaire / NY State Bank → Credit Audit Clean

• Rabobank - Directeur du Crédit

  Paris 1997 - 2000 Management de 7 personnes
  
  Enjeux :
  
  ◊ Augmenter la rentabilité du portefeuille agri-business par le lancement de nouvelles activités
  ◊ Refondre toute la documentation de la plateforme et les procédures locales de Crédit
  
  Principales réalisations :
  
  • Structuration d’opérations de Corporate Banking sur l’Agroalimentaire (titrisation) et création d’un portefeuille en Telecom Project Finance dans les pays émergents et d’un portefeuille LBO avec maitrise des risques associés → Volume réalisé = Budget
  • Refonte de la Documentation Contractuelle et des Garanties utilisées par la succursale française et Management du portefeuille avec mise en place de tableau de bord → Meilleure maitrise des risques associés.
  • Mise à jour des procédures locales de Crédit de la succursale en adéquation avec la Réglementation Bancaire → Maitrise des risques opérationnels

• ING BANK - Account Manager - Grands Comptes

  1995 - 2000 En charge de l’activité Emerging Market dans le cadre de la stratégie de croissance des Grands Comptes

• ING BANK - Analyste de Crédit Senior

  1990 - 1994 En charge du développement de l’activité Trade Finance et Project Finance

• CREDIT COMMERCIAL DE FRANCE -  Analyste de Crédit - Réseau International

  1986 - 1990

Formations

• Université Paris 2 Pantheon Assas Assas

  Paris 1984 - 1985 Maîtrise de Droit

• IEP De Strasbourg

  Strasbourg 1981 - 1984 IEP DE Strasbourg

Réseau

• Edna OKOUMOU

• Evrad EVOUNA OSSI

• Frank BOUCTON

• Mylène DEVIERS

• Myriam BENCHERIF

• Pierre C.

• Raphaël PFLIEGER

• Rémy VENTÉJOU