Marc TERRET

En résumé

Entreprises

• Freeze Dry Foods - Responsable Comptes Clés

  Commercial | 2021 - maintenant Fabricant allemand de fruits, légumes, herbes, épices, fromages et superaliments lyophilisés à destination de l'industrie Agro-Alimentaire.
  
  **Reprise réussie de la clientèle, développement des nouveaux produits et du nombre de nouveaux clients.
  **Accompagnement des clients dans leurs projets de développement en R&D.
  **Acquisition et suivi des comptes clés.

• Dr. Paul Lohmann France - Directeur Commercial

  2015 - 2019 Fabricant allemand de sels minéraux de spécialités à destination de l'industrie
  de la Chimie, Agro-Alimentaire et Pharma. 115 millions d' EUR de C.A.
  
  Dr Paul Lohmann France (Evry), 20 millions d' EUR.
  Création de la filiale en France, recrutement et management d'une équipe technique d'experts et d'ADV, responsable marketing et des achats à la maison-mère en Allemagne. Gestion du P&L de la BU.

• Dr. PAUL LOHMANN GmbH KG - Key Account Manager Europe

  2012 - 2014 Périmètre de vente : 12 millions d' EUR de C.A.
  Mettre en œuvre la politique commerciale proposée par la direction générale, faire les budgets, les analyses, les négociations.
  **Responsable grands comptes.
  **Développement du portefeuille existant sur cette zone et acquisition de nouveaux produits.

• BIO SPRINGER - Responsable Commercial Export

  2007 - 2011 BIO SPRINGER (Groupe LESAFFRE), producteur d'extraits de levures, destinés aux industries Agro-Alimentaires, Aromatiques et Biotech. 150 millions d' EUR . (Maisons-Alfort),
  Périmètre du poste : 42 millions d' EUR de C.A .
  Elaboration et réalisation des budgets, management d'équipes commerciales
  (12 personnes) et responsable grands comptes dans toute l'Europe : Danisco, Chr Hansen, Novozymes, Nestlé, Unilever, Givaudan, Symrise.
  Suivi de projet du cahier des charges à l'échantillon initial, démarrage production.
  Réunions commerciales et suivis de projets en plusieurs langues, conf. Calls.
  **Augmentation du C.A. de + 20% sur la zone commerciale et de la marge brute de +13.25%, acquisition de nouveaux agents/distributeurs et clients.
  **Rapprochement services R&D/Marketing/Commercial.

• Daregal - Directeur Export Industrie

  MILLY LA FORET 2001 - 2006 DAREGAL S.A., producteur d'herbes aromatiques surgelées et déshydratées, 90 millions d'€ (Milly-la-Forêt).
  Périmètre du poste : 30 millions d'€ de C.A.
  Etablir et réaliser les budgets, manager les équipes commerciales, agents,
  importateurs exclusifs et commerciaux terrains, prospection nouveaux canaux de distribution et responsable comptes clés : Nestlé et Unilever.
  ** Croissance annuelle de 7%, lancement réussi des produits nouveaux.

• Daregal - Responsable de zone export Allemagne, Suisse et Autriche

  MILLY LA FORET 1997 - 2000 Périmètre du poste : 4 millions d'€ de C.A..
  Gérer et développer la clientèle, recruter des distributeurs exclusifs par pays, consolider le C.A. et coordinateur grands comptes : Bestfoods.
  ** Volumes multipliés par 4 et ventes de nouveaux produits.

• Rungis Express GmbH (Groupe METRO C+C) - Assistant du Directeur Général

  1990 - 1996 Société allemande de distribution de produits alimentaires frais (Poissons, viandes, fruits, légumes et produits laitiers) haut de gamme la Restauration et la Grande Distribution. 250 millions d'€ de C.A.
  Management des télévendeurs et des acheteurs.
  Supervision de la réception des marchandises et coordination des commandes clients. Responsable du service Marketing.
  Traitement des réclamations et de leur résolution.
  ** Prospection de nouvelles cibles de clientèle sur le marché national et sur de nouveaux pays * Suisse, Autriche, Belgique et Pays-Bas.
  ** Mise en place de la filiale dans le sud de l'Allemagne en Bavière.

Formations

• TECOMAH

  Jouy En Josas 1988 - 1990 Cadre Commercial Européen en Agro Alimentaire
  
  Ecole Supérieure de Commerce spécialisée en Agro Alimentaire, Ventes, Marketing, Export et langues étrangères.

• Ecole Supérieur D'Agriculture

  Pierrefonds 1986 - 1988 BTS Industrie Agro Alimentaire
  
  BTS TRADICOPA (TRAnsformation DIstribution et COmmercialisation des Produits issus de l'Agriculture

• Ecole Secondaire D'Agriculture

  Sable Sur Sarthe 1983 - 1986 BAC Agricole

Réseau

• Alain SIMONNEAU

• Arlen EMMANUEL

• Benedicte BERNARD

• Bossavie YVES

• Claire BODENNEC

• Jacky FARIA

• Noémie BINDEL

• Rachel DOTHEE

• Richard CLARK