Marcel ANGEL DEREIX

En résumé

Entreprises

• SYMTRAX S.A. - Country Manager SP/PT/GR

  Nîmes 2014 - maintenant • Accélérer développement sur la France, l’Espagne, le Portugal et la Grèce
  • Promouvoir les offres de Gestion Electronique de Documents et de Business Intelligence
  • rechercher régulièrement des nouveaux prospects et l’identification de nouveaux besoins
  • Planifier et réaliser le développement commercial des comptes assignés

  • Identifier les axes de développement chez nos clients et prospects
  • Développer et assurer le suivi des relations client, qu’il s’agisse de clients existants ou de prospection
  • Présenter le fonctionnement de nos solutions logiciels lors de présentations en ligne, avec GoToMeeting, ou de Webinars

  • Réaliser des démonstrations personnalisées de nos solutions logicielles
  • Maîtriser les étapes de la vente de solutions
  • Gérer le objectif individuel de ventes, afin de garantir de prospects, de nouvelles opportunités d’affaires et de propositions en cours
  • Fournir des prévisions de ventes précises dans le CRM
  • Animer un stand de présentation lors de salons professionnels ou de rencontres de groupes

• Bancolombia - Chef de Section Cash Management ( Salariés et retraites)

  Medellin 2010 - 2011 • Manager des projets d’innovation de produits.
  • Développer des nouveaux marchés et le portefeuille client.
  • Faire connaitre les services, les produits et nos solutions auprès de professionnels et entreprises
  • Définir, coordonner et conduire des projets d’innovation de produits et services, pour prospecter de nouveaux marchés.
  • Créer, définir et mettre en œuvre différentes stratégies de marketing, de communications commerciales et opérationnelles.
  • Accompagner des équipes de vente pour présenter et promouvoir les produits et services.
  • Planifier la mise en œuvre des projets, en mobilisant l’équipe projet.
  • Coordonner toutes les ressources internes (ventes, avant-vente, marketing, techniciens, etc.) pour satisfaire les projets et clients. (croissance de 35 % en nombre de clients)
  • Réviser et standardiser des processus organisationnels.
  • Segmenter le marché identifiant des groupes d’acheteurs ayant des besoins et exigences similaires.

• Bancolombia - Analyste de Produit Cash Management

  Medellin 2006 - 2010 • Mettre à jour des processus associés aux produits et services.
  • Traiter les appels d’offres Service et support aux clients.
  • Envoyer des mails, phoning aux clients ou aux prospects
  • Analyser les besoins, préparer et coordonner des propositions commerciales. Définir des offres de vente.
  • Réaliser des études de marché
  • Définir les paramètres de la base de donnée clients et développer des outils d’analyse.
  • Innover des produits

• Bancolombia - Stagiaire gestion de Virements internationaux

  Medellin 2005 - 2006 • Manager la relation avec la Banque de New York pour le paiement des pensions de retraites au travers de «Bancolombia».
  Faire d'études de marché
  Attirer de nouveaux partenariats

Formations

• IAE (Montpellier)

  Montpellier 2013 - 2014

• Université Montpellier 3 Paul Valery

  Montpellier 2012 - 2013 Diplome d'etudes Francais

• EIA (Escuela De Ingenieria De Antioquia) (Medellin)

  Medellin 2008 - 2010 Specialist en Finance corporatives d'Entreprises

• Universidad EAFIT (Medellin)

  Medellin 2001 - 2007 Chargé d'affaires Internationales

Réseau

• Abel ARIAS

• Annabel EQUILLE-GIMBERT

• Frédéric LOPEZ

• Hilke DITTBRENNER

• Jean-Philippe GELUS

• Lise AUDIBERT

• Maria MEJIA

• Patrick PALHARES

• Sylvestre FAUQUEMBERGUE

• Tarek BENAZZA