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Marco MARTINEZ LARA

Clichy

En résumé

Ingénieur de formation, j'ai acquis une expertise en développement de business, prospection du marché et réalisation de projets jusqu’au la signature des contrats. Véritable interlocuteur des décisionnaires (level-C), j'assure l'interface avec les différents directions fonctionnelles.

En qualité de responsable d'équipe, je veille à la construction et la mise en place des projets jusqu'au leur réalisation contractuelle.

Mes secteurs d'intervention sont principalement les Opérateurs Télécom, le Transport, les Utilities, l’Hôtellerie, le Retail et les entités Gouvernementales.

Mes compétences :
Développement commercial
Reporting
Prospection commerciale
Veille concurrentielle
Réponse aux appels d'offres
Télécommunications
Nouvelles technologies
Gestion de la relation client

Entreprises

  • GLOBAL TECHNOLOGIES - Bid Manager International Markets

    Clichy 2015 - 2015 Zone géographique : Europe, Afrique et Moyenne Orient

    • Élaboration de la stratégie et développement de nouveaux clients et prospects
    • Pilotage des réponses aux appels d’offre technico-commercial dans le domaine de Telecom/IT, la Défense et la Sécurité.
    • Présentation et soutenance technique et commerciale chez le client
    • Recherche des nouveaux partenaires stratégiques
    • Participation dans la création des contrats, MOU et partenariats

    Principaux projets : Organismes européens et internationaux : Eurocontrol (Belgique), l’OTAN et l’ONU.

  • NEC France - Business Development Manager

    Nanterre 2011 - 2014 Zone géographique : France, Allemagne et Afrique du Nord

    • Elaboration de la stratégie commerciale et développement de nouveaux clients et prospects
    • Collaboration avec les départements du groupe NEC Marketing/Technique
    • Pilotage des réponses aux appels d’offre avec les départements technique/achat et fournisseurs
    • Développement de nouveaux projets chez les clients : BYTEL, SFR, Orange, TDF et SNCF/RATP.
    • Négociations commerciales et contractuelles
    • Support aux filiales du Groupe en Europe et Afrique du nord
    • Reporting hebdomadaire au Directeur Commercial avec l'outil Salesforce

    Principaux projets réalisés : Introduction des nouveaux produits chez l'Hôtel Peninsula à Paris, SONATRACH et Maroc Telecom (CLOUD computing)
    Apport de nouvelle clientèle : Maroc Telecom avec une solution 3G/LTE.

  • Sagemcom - Ingénieur Technico Commercial

    Rueil-Malmaison 2009 - 2011 Zone géographique : Amérique Latine, Europe et Moyen Orient
    • Présentation et promotion des produits chez les clients et prospects
    • Pilotage des réponses aux appels d’offre avec les départements technique/achat et fournisseurs
    • Soutenance technique et commerciale chez le client
    • Développement de projets avec les opérateurs Télécom, utilities, banques, universités et gouvernement

    Principaux projets réalisés : Développement du CA auprès de : Producteur d’électricité à El Salvador, Metro au Brésil, Opérateur Mobile en Argentine, TELCEL (Mexico), TELCO (Haiti), Claro and Oi (Brazil), TELMA (Madagascar).
    Prospection et présentation de Smart Meters et Smart Grid
    Developement des projest pour les Utilities: ABB Italy, SIEMENS, CEZ group, SONATRACH, TOTAL.

  • Sagem - Ingénieur avant-vente

    PARIS 2005 - 2009 Zone géographique : Amérique Latine, EMEA et Océanie

    • Analyse du besoin du client et étude de solutions techniques et commerciales
    • Assistance technico-commerciale dans les différentes phases de la négociation
    • Accroître et améliorer la relation clients.
    • Développement de projets avec les opérateurs Télécom, utilities, banques, universités, gouvernement, radio et télévision

    Principaux projets réalisés : Radio et Télévision en France et en Irlande, Operateur Télécom au Kenya, Réseau ferroviaire Cameroun, Pétrolier au Mexique, Aéroport au Pérou

  • Total - Consultant technique

    COURBEVOIE 2003 - 2004 • Mise en place d’un nouveau réseau mondial sécurisé IP/VPN MPLS avec l’opérateur Equant (France Telecom)
    • Supervision et reporting de la Qualité de Service du réseau

  • Lattice Telecom - Responsable d'équipe

    1998 - 2001 Zone géographique : Mexique

    • Conseil, préconisation, planification, pilotage et négociation de nouveaux projets Télécom
    • Participation au groupe de travail pour de nouvelles recommandations nationales Télécom au Mexique
    • Suivi du client jusqu'à l’étape finale du projet
    • Etude d’interconnexion avec le réseau public Télécom, TELMEX et AT&T
    • Coordination d’équipe : ingénieurs et administratifs
    • Participation dans le groupe de travail pour le lancement des services par satellite du système Iridium

  • ASSTEL - Consultant technique

    1996 - 1997 Zone géographique : Mexique

    • Etude, création et mise en œuvre de nouvelles architectures en télécommunications, par faisceaux hertzien, fibre optique ou satellite
    • Accompagnement du client jusqu'à l’étape finale du projet

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